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李进:震惊于横向思维中的无中生有

发布时间:2017-09-16 18:52:24 浏览次数:345



 

 

——捧读沈坤老师精品《案例大展》有感

 

20177月底拿到沈坤老师的2015营销绝密档案《案例大展》以来,立即把此书奉若神明,恭敬捧读。此书越看越有味,越看越了解我过去对营销的无知。经常犯营销最基本的无知病………… 越看越惊心动魄,越看越羞愧难当。越看越惊喜连连,常常拍案叫绝,妙!沈坤奇人也。

 

不落业套,绝处奇葩

 

2013年诺基亚被收购,其东莞工厂倒闭,珠三角代工厂、玩具厂……倒闭潮开始,逐渐流传互联网思维,经过业界大佬们站台,一时间,不触网等死,触网早死之言把传统企业主惊出阵阵冷汗来。

   案例第一的长沙青年时代食品公司经营的卤味鸭脖子也是在几个强大品牌垄断的绝地反击。对于鸭脖子这个食品细分市场,大家耳熟能详的有绝味、周黑鸭等品牌。这个青年时代只是长沙地区的一个中小企业。依靠专卖店进行全国连锁加盟。

对于很多传统营销策划者来说,通常都不愿意接这样的企业。因为突破太难了,靠过往的成功经验,也就是常说的逻辑思维,根本没可能。这同时也是中国众多中小企事业的怪圈现状。当自己弱小的时候,很难找到成名营销策划牛人。当自己企业经过千辛万苦的经营强大了,往往一帮子大师纷墨登场来帮忙策划、出主意,拿点子。

   而沈坤老师的横向思维彻底颠覆行业内的习惯作法。瞄准年经女性——小卤之约,做成小卤之约加盟店。这是其一。准!

而跨界打劫更是惊掉了下巴。居然又把小卤之约加盟店形成了吃货集中营。把美女们喜欢的美食、饮料等又增加了进来。这是其二。!而网上订购下单、线下全方位配送O2O模式,更是令人惊艳不绝。这是其三。惊!

要知道即使站在2017年的下半场来回看2015年初的这场策划,看过案例的无不拍案叫绝。这里的很好叫法、概念,今天在网络平台上,如微博还是经常热议,如跨界打劫。如电商。而沈坤老师居然几年前就稔熟于胸,操刀策划。不声不响的超越了这个时代。

 

众花创业,惊艳奇思

 

    随着中国电子商务近20年的飞速发展。形成好像不触电就落后似的。现在线上电商隐然形成了寡头,电子商务方面就是马云的阿里巴巴旗下的淘宝、天猫。刘强东旗下的京东。大部分做电商的就依托在这两大平台上。

而“精灵十二餐”这个案例就更颠覆三观和认知。这是杭州一家方便面的公司。同样的,这也是由几个大品牌公司主导的市场。随着生活水平的提升,方便面也不在是十几、二十年前的首选啦。

“精灵十二餐”这个品牌名称创意就令人浮想联翩,注入了故事性和想像无限空间。这是其一。敢想!

就等你来泡的主张。更是比互联网新词还敢叫,这更冲击了人们的视野和认知。这是其二,敢亮出来!

而后面的事件营销更令人惊爆了眼球。这比大家熟知的互联网营销还互联。比事件营销还事件。这是其三,敢干

随着这几年的经济下行,中央政府一直大力倡导创新创业的双创活动,从中央到地方政府、到各类型机构、组织等,一时间“大众创业、万众创新”风横刮中华大地。互联网思维更是舆论话题。而真正有质量的创新少之又少。互联网精典案例并不多见。而这精灵十二餐却能引领业界。横向思维真功夫。

 

老树开花,另结新果

 

这几年,由于创业的机缘,能见到各种活动、会议和论坛。地面上流行资源整合平台思维等等大词。比如深圳周嵘的资源整合会场,每次几百人。但往往成为他人整合的对象,而普通人根本整合不了他人的资源的现象比皆是。同时,又有人坚持产品为王等等理论畅行,一时间莫衷一是。

夕阳红商业影视的案例真实的演绎了资源整合了魅力过程。打破了很多流行的口水概念和泡沫说法。修正了三观,净化了认知。见证了奇迹的诞生。

夕阳红原先做家庭老年人影视的,这种创始人发心很善良。关心社会上某一大类型人需求的行为,我也遇到过很多。往往获得叫好无市,因此也过的很苦闷,也很难发展。放弃了不甘心。坚持下来就是鸡肋的感受。

“精彩形动”颠覆了企业原先的定位,注入了生命影视规划师这样的活力和动力,这是其一。敢杀!

   “影视规则”创建了一个深圳工商局一下子都惊讶的新行为类别。此其二,就像当年中央选择在南方的一个小渔村进行开放政策似的,在一个空白领域,远比在同行交错叠加的行业好放开手脚,冲杀出一条血路。敢冲!

   “影视规划”的服务解决商,把电视台、企业、个人等等拥有器材、专业技术等容纳进来。为企业和个人进行专业化定制。这才是资源整合!。这是其三。资源整合不一定要新增资源,而是把各方闲置、空置、或使用率不足等设备、人员、空间、场所等等要素调拔起来,为企业和个人市场解决需求。

当下中国正处于转型的路上,各种说法、理论和概念特别多,但更多的是在原有的基础上变换花样和形式。而沈坤老师的横向思维一下子就能发展原有空间的弊端。运用思维和思维工具跳出原来的窠臼。这实在是商定时代的福音,与这样的奇妙思维,又常常出奇不意的落地创造奇迹的人生活在同一时代,更是我们的幸福。

李进:沈坤横向思维第24位弟子!

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沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

 

 

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