网站首页 > 掌门沈坤 > 沈坤传奇


沈坤

中国横向思维创新营销策划专家、营销破局理论和尖刀产品的提出者


   沈坤传奇


    说沈坤是一个传奇人物一点也不假,60年代出生的他,参过军当过警察做过记者,又曾与人合伙做过生意开过广告公司,但都没有找到职业的快感。上世纪90年代初,准备向过去告别,进行崭新人生的沈坤一头扎进当时最热的保健品营销,成为国内一家著名保健品企业的销售经理,这也正是沈坤步入营销最重要的一步。

    在如火如荼的保健品销售生涯中,沈坤遭遇了人生中第一次最致命的打击——一场严重的车祸,夺去了他的右肾,使沈坤第一次接触了死亡的阴影,他在医院里昏迷不醒达6个小时,那6个小时最后成为了沈坤人生中仅有的空白……

    1998年,遭遇生命重创的沈坤,整个人生观发生了重大改变,为了使自己的职业营销生涯更具挑战也更加灿烂,他离开了自己的出生地——上海,独自南下抵达深圳,开始了他向营销策划业进军的又一大步。




  沈坤思想:


    早在14、15岁的时候,沈坤就开始涉猎古今中外的文学名著,他是一个沉默的人,无论在中学还是高等学府以及后来短暂的军人生涯,他都把全部的业余时间用来阅读和思考上。他的大本毕业论文竟然是《中国古代诗歌与西方诗歌作品的差距》,第一次展示了其内心的反叛精神。


    随后因文学而接触了西方古典哲学家荣格和萨特等人,哲学家们对人的终极追问和社会的透析,让沈坤有了更深刻的自我反省和个人对社会的思索,并逐渐在自己的思想体系中树立了另类的个人信仰——爱情!


    如果一个人把爱情当成信仰,那么爱情是人生唯一的一条主线,其次才是事业、亲情友情或者其它社会关系;因为,事业成功也取代不了没有爱情的寂寞人生,而爱情成功会淡化对物质的追逐,同时也会更加快乐,因为人生有了方向;

    在沈坤的信仰中,爱情分为三个步骤:追求爱情、享受爱情、维护及升华爱情;追求爱情是指一个人将爱情作为人生信仰,然后按照这个爱情逻辑去展开全部的生活;当追求到信仰相同的爱情对象时,双方就处于彼此享受当中;幸福的爱情需要维护和不断升华,随即爱情就进入了人生的第三个阶段。


    有了这样的信仰之后,沈坤没有再与任何人为敌,也不再有争吵,他以一种平静的心态看待社会中的人和事,觉得自己正在走一条普通人不知道的圣神之路;沈坤忽然感觉从未有过的轻松和快乐,所有的烦恼也一扫而光,他成了一个无忧无虑的人。


    信仰真爱的沈坤很快就看淡了普罗大众都在追逐的金钱和名利,他像一头孤傲的狮子,独自站立在思想的山顶,俯视着芸芸众生……


    他跳出了中学老师教给他的看问题时采用的“世界观”,而是凭着自己的感悟,上升到了“宇宙观”,他觉得,在宇宙中,人是渺小的也是无力的,跟地球上其它的生物没什么区别。当他站在宇宙的角度看这个世界的时候,沈坤看到了人生的无奈和人性的弱点。


    沈坤认为:世界有两种人,一种是活着的人,他们是芸芸众生,他们没有独立的思想体系,像一群在河里戏水的小鱼,被河流的力量推着往前游行;


    另一种是真正活着的人,他们是这个世界中的少数,他们虽然也在和河流中,但偶尔他们会跳到岸上,看看河流和社会河流中的芸芸众生,他们想着:我们这样汹涌着往前走,究竟要去哪里?


    活着的人是这个社会的主流,真正活着的人只是社会的很小一部分,但正是他们,推动了主流的发展。沈坤自认为也努力想成为真正活着的人……


    对生命的终极追问,也使得沈坤的思想锋芒越来越尖锐,他开始探索和寻找,寻找除此以外的另外一条道路,他把探索的焦点放在了人类习以为常的逻辑思维模式上,并对其进行危险的解构……


    这些对人生终极价值的追求和对爱情的信仰,完整的体现在沈坤的著作《魔鬼营销人》之中,在书中,沈坤一方面在营销专业上因不断探索而带来突飞猛进的专业能力,另一方面他在爱情上的左冲右杀和迷惘之情成为《魔鬼营销人》的两大故事主线,这跟现实中的沈坤几乎是完全吻合。
   

    沈坤不是一个依靠个人的职业经验累积而成为营销策划专家的,他在营销策划专业能力上的突飞猛进,与他个人思想上的与众不同和思维上的不断探索是分不开的,正如湖南卫视一个记者对沈坤的评价:这是一个异常睿智的人,也是一个与众不同的人……

 


  沈坤写作


    1999年,互联网在国内兴起,沈坤与国内当时较为活跃的诗人“沈浩波、朵渔、尹丽川、巫昂、杨黎、何小竹等一起,在当时热闹的“诗江湖论坛、他们文学论坛、诗生活网站、橡皮文学网和天涯网等网络写手园地开始了互联网写作,并以广东水上漂的笔名,频频在各种论坛BBS发表“下半身”诗作,以一种全新的诗歌写作语言手法,解构了传统意义上的诗歌写作,引起了一定的社会反响。


    2001年,深圳当时一个叫96333网站的文学论坛中,沈坤的下半身诗歌成为广大传统写手攻击的目标,并形成了轰轰烈烈的“水上漂效应”,沈坤也以广东水上漂的网名成为该网站人气较旺的驻站写手。


    除了文学以外,沈坤还把自己的思维探索伸向了企业管理和市场营销,2003年开始,沈坤频频在中国营销传播网等专业网站发表自己另类的营销观点,引起广大网友的积极反响。


    2005年,网络上一篇《去他妈的营销》的网文,被疯狂点击,评论总数超过了20000多个,这个轰动一时的文章,就是沈坤后来出版的自传体创意小说《魔鬼营销人》的诱因。



  沈坤能力:


    1998年开始的思维探索,几乎可以成为沈坤营销专业上的一个最大转折,因为在此之前,沈坤虽然也有一些另类的想法,但总是不成气候不成体系,像飘忽不定的绿萍。


   “什么情况下,人类可以解决任何难题?”“要怎么做,消费者才会疯狂地抢购我的产品?”这是沈坤想的最多的问题,因为当时沈坤已经在独立进行营销策划了,营销策划的特性决定了人不能依靠经验去做应对未来的事。这样的思想逼迫沈坤进入了对“逻辑思维”的反思,并逐渐在其固有的思维体系中,加入了横向思维的新概念。


    什么是横向思维?按照沈坤的理解,横向思维就是与逻辑思维背道而驰的一种崭新思维方法,尤其是以创意创新取胜的技术研发和营销策划领域,横向思维的价值几乎可以无可匹敌(参考双剑的核心能力)。


    2006年,沈坤在横向思维的基础上,正式提出了他的“营销破局理论”,并开始了“如何在产品层面就秒杀竞争对手”的策略探索,因为沈坤认为,如果企业的产品能具备这个能力,那么后续的渠道招商就容易得多,因为经销商也喜欢有非常鲜明亮点的好产品;


    而如果产品具备这个特点,也被经销商所喜欢,那么最终的消费者也会因此而喜欢,他们在终端货架上就能进行排他性选择了,这样岂不是可以减少或者剔除掉后续投入巨大的广告传播费用了吗?这种大胆的设想,最终诞生了“质量类别区隔概念”的策略,即在产品(有型产品)的表面,增加能暗示产品质量优于竞争对手的概念性词汇,成为本产品比其它产品质量更优秀的证据,这就是沈坤一直引以为豪的“尖刀产品策略”。


    拥有横向思维创新武器和营销破局理论及尖刀产品策划战术的沈坤,区别于其它策划人迷恋于“定位理论”、“卖点挖掘”和“传播创意”的传统策划手法,沈坤由此也成为一个凭借营销创新能力做策划的营销策划专家,并被多家企业老板和营销人,誉称为“中国营销杀手”和“魔鬼营销人”及“创新怪侠”。

 


  沈坤收徒:


    2015年4月,沈坤再次以另类的举动,表明了一个另类思维探索者和营销策划人的古怪行为——效仿古代武林中人的授徒模式,正式向全社会招收了10个横向思维商业创新徒弟,并以终生亲情关系,结成本世纪有价值的横向思维突击队;


    按照沈坤的野心,他将倾尽全力,向徒弟们传授自己的全部营销思想和横向思维创新技能,使之成为一个具有实战能力的创新团队,然后在适当的时候,为中国的教育、军事、科研、社会管理和政府改革等领域导入全新的横向思维创新体系,为创造一个具有创新精神的新中国而贡献自己的智慧。


    2015年6月,又因为广大营销和创新爱好者的强烈要求,开设了专门传授和实践解决各类商业难题的“沈坤VIP在线商学院”微信群,一下子接纳了100多位学员,并为两名学员解决了商业难题……


    目前,徒弟们都在各自的领域发挥作用,同时利用业余时间,按照师父的任务布置,学习沈坤老师的横向思维技能,同时积极参与营销策划实践,以发扬和壮大中国营销江湖的光明顶——双剑门品牌!

 


  沈坤策划:


    2000年,尝试全面独立策划,配合一家餐饮企业,别出心裁地创建了以“老枪”为品牌名称的“军事主题”创新酒楼,首次实验“以消费者为导向的策略设计”,将老抢酒楼品牌做的风声水起,成为2000年——2002年之间,深圳最具人气和舆论口碑的餐饮品牌。


      2002年,领衔策划团队,参与海尔电器的一款电热水器产品的策划,通过消费者对电热水器使用过程中的不信任,沈坤第一次意识到,应该为消费者提供一种“石头落地”般的安全感,从而创意推出“防电墙”概念,获得巨大成功。从此,在沈坤的策划中,开始启用“质量区隔”策略。(详见案例库)


      2003年带领策划团队进驻福建厦门,配合银鹭集团全面进行八宝粥产品的渠道渗透策划,突破性地以“拧毛巾策略”做出“攻克小超市、拿下士多店、进军网吧、侵入夜总会、潜入酒店和独霸车站机场的周密渠道渗透计划,帮助银鹭从5亿营收飙升到50亿元!(详见案例库)


      2004年,带领策划团队进驻山东,同时策划“金锣冷鲜肉”和“圣马力润滑油”两个项目。通过洞察家庭主妇内心最恐惧的“肥胖症”,以“社区感性推广模式”将不含催肥素的金锣冷鲜肉推广成功,一年在山东全省开出了1200多家专卖店(详见案例库)。


     同年,以个人顾问的身份,与广东盈彬大自然地板有限公司达成合作。通过竞争性品牌定位,大胆启用陈道明做品牌形象代言人,和发布行业自律白皮书等破局营销策略,开设营销学院,帮助专卖店营业员快速提升服务技能等策略,帮助大自然地板从年营收2亿元飙升到13亿元!(详见案例库)

 

      2005年,带领策划团队进驻湖南长沙,帮助当时仅有一个亿的金浩茶油进行品牌突围,策划了以“破价格、破习惯、破渠道、破品牌知名度”的四破营销策略,快速将产品的市场能见度上升到60%,用17个月的时间,将企业营收做到5亿多!(详见案例库)


      2006年,率领团队进驻河北隆尧,配合河北中旺实业策划五谷道场方便面产品。最终以凸显视觉力量和品牌识别力量的方形黑色包装产品和“非油炸”得健康诉求,成功破局,疯狂吸引全国各地经销商自己开车前来企业拿现金提货,企业营收在短短几个月内就飙升到20亿元!成为当年的一大神话!(详见案例库)



      2007年,以策略性的品牌命名“锦衣卫”和“全真教”,赢得桂林毛嘉衣架产品和深圳学之友的英语学习机策划项目,围绕着锦衣卫得品牌资源,一套拥有中国传统文化的高端衣架产品,随着毛嘉公司的努力而扬名海外;而“全真教”英语学习在华山亮剑成功,一场招商会获得3000万货款!(详见案例库)

 

     2008年,服务山东成山集团旗下山东海之宝食品时,突破性产生“品类创新”策略,通过修改传统品类文字,赋予新品类更丰富的产品联想。企业生产的“深海小海带”,被修改为完全杜撰的品类名称“海蛟兰”,赢得客户盛赞。(遗憾,后由于当地一政府干部的意见,而未采用)但帮助企业实现超越预期的年度营收计划。(详见案例库)

 

      2009年,首次尝试“人性营销”,在湖南亚瑟王电子锁策划项目中,以洞察人性的系列营销战术如“良心效应”、“社会规范”、“习惯效应”、“恐吓效应”等,快速撬开电子锁市场,在帮助企业当年实现7000万营收的同时,成功引领电子锁行业的井喷式发展(详见案例库)。


      2010年,策划“琥珀金茶”,再次在长沙引爆“中国茶叶风暴”,策划了以“振兴中国茶叶”为主题的“茶文化大辩论”,引发全国10多家新闻媒体争相报道,现场500多人涌入只能容纳400人的招商会场,当年就为企业创造7000万元的爆发式营收。(详见案例库)


      2011年,再度牵手苏泊尔炊具,在洞察消费者需求的调研中,发现消费者认知中的超级好吃米饭为“柴火烧米饭”,一次获取灵感,帮助苏泊尔提出“模拟超火烧,米饭特别香”的产品诉求。随后,在此基础上,配合技术团队开发出新一代“球釜电饭煲”即,模拟铁锅柴火烧的圆弧形立体导热技术。2012年,苏泊尔球釜电饭煲引领行业,成为单品销量老大。(详见案例库)


    2012年,双剑牵手成都通威集团和泸州老窖。前者通过双剑最擅长的渠道渗透技能,帮助通威拿下全省80%以上的农贸市场,将高价的通威鱼,在农贸市场风靡;与此同时,配合国窖1573团队,进行渠道突围,帮助成都经销商成功提升70%的年度销量。沈坤率领的营销团队,也被通威集团董事局主席刘汉元,赞誉为“中国营销特攻队”。


     2013年—2016年间,沈坤充分运用日益熟练的横向思维创新营销技能,帮助“正大集团”、“远大集团”、“金娃果冻”、“湖南湘嘴巴”等十多家企业提供低成本的营销扩张服务。均以卓悦得业绩,赢得客户口碑!

    

     2017年服务修正药业,配合伊更美保健品团队进行低成本销量突围。创造了以创造性的故事软文策略,来影响消费者选购保健产品的新型营销方法,赢得企业赞誉;与此同时,横向思维创新营销的技能也日益成熟。

  

     2018年,创造了全新的能够体现消费者族群特征和性格特征的原创品牌名称,和快速提升消费者人格地位的品牌定位,以及富有个性的品类创新等策略,策划了“魅姐—生活主角”的高配食用油品牌,正式开始运用颠覆性的创新营销策略,以多方案提供,减少广告依赖的方式,进行不断的颠覆。    

     

    2019年服务云南唐人生物,创造了“键客”睿茶、茶饮料“酷界”魔饮、“顽派”青年啤酒和“暇客”减压矿泉水等完全颠覆传统品牌命名、品类命名和品牌定位及产品定位策划手法,正式开始帮助企业通过原创品牌、原创品类、创新品牌定位和产品定位,以及提炼争议性焦点等反传统策划手法,来完美沈坤于2006年提出的“尖刀产品”策略,真正创造“零广告”实现产品畅销的神话!

   

    当传统策划人还在研究如何创意广告的时候,沈坤却鲜明地提出了“营销策划的终极使命是消灭广告”的口号,并以商业思想家和创新营销牛人,不断地推出他的创新之作——


    定位于“激发男性血性,唤醒沉睡灵魂”理念的“悍族”英雄白酒品牌即将诞生;

    聚焦于全国3亿创业人群的白酒品牌“闯汉”励志白酒,即将进入市场; 

    定位青年性格辣酱,挑战老干妈的“顽邦鲜酱”也即将进入市场;

    完美体现尖刀产品策略的“叛逆性矿泉水品牌”也将进入震撼入市

   

    更多沈坤策划案例,浏览“双剑案例库”栏目

    沈坤不是神仙,但他确实能解决普通人解决不了的难题;

    沈坤不是大师,但他却创造了其它策划公司所无法掌握的横向思维创新方法,为中小企业的低成本营销创造了可能;



    沈坤没有任何架子,无任谁跟他交流,他都会微笑着解答你所有的疑惑;



    无论你企业有没有钱,遭遇了什么样的营销难题,只要获得沈坤老师的信任,他都会运用他的智慧和团队,真诚地帮你解决全部的问题……


    沈坤格言:别指望一个在生活中都循规蹈矩的策划人,能给你提供颠覆性创新营销策略,真正的颠覆性创新营销策划,唯有从里到外,浑身出格的、叛逆的创新者,才能真正实现创新!



    认识沈坤是你开启智慧人生和事业破局的开始。百度搜索“沈坤”,或浏览“专家专栏”、“沈坤新浪博客”,领略更多沈坤智慧。



    沈坤老师直线:13825239378
沈坤老师电子邮箱:szakun@vip.sina.com
沈坤新浪微博
沈坤新浪博客
沈坤老师微信号:szakun
沈坤老师公众微信号:skhxsw


公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

北方分公司:吉林省长春市修正大厦1101室

电话:13825239378  沈坤

友情链接:亿企顺财务   

Copyright © 2014 深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 All Rights Reserved.

网友投稿请寄:szakun@vip.sina.com

网站编辑:沈坤

技术支持:百隆玛网络   

粤ICP备2022004909号