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  以创新为核心的低成本营销策划服务体系 

 


     【市场调研——潜意识购物行为洞察

    通过对顾客购物时的潜意识行为观察,洞察当下产品市场的现状,为确认问题和解决问题提供依据;这是双剑独特的调研方式,通常会选择在售点1—2天的蹲点观察,获取顾客购物时的全部行为;召集目标消费者召开座谈会,以开放式的问题,寻找消费者心目中最好的产品形态和信息提供;同时也会集中针对经销商、相关业态以及行业竞争对手进行专题调查。双剑往往在调查的过程中,就诞生了很多原来无法发现无法想象的有关产品如何快速获得消费者追捧的有效创意。双剑坚决不搞遍地开花式的问卷调查,那种让消费者有心理准备的调查,无法反映问题的本质,双剑坚持这一点。双剑独特的调研方法,已经诞生了无数凌厉的营销策略。

   案例:金娃食品、通威股份、正大集团、奥必佳葡萄糖饮料等




   【产品策划——尖刀产品策略设计

    根据市场调查获取的“消费者心目中最好的产品”信息,结合企业客户当下的产品质量和自身功效,运用双剑独有的横向思维创意技巧,从未来获取创意,从未来创造奇迹;然后,依照顾客购物时的逻辑思维概念抽屉原理,为客户的产品创造独特的质量类别概念,并成为区隔竞争对手的核心差异点,同时也成为消费者最在意的购买决策点,从而形成,让产品在货架上就能对顾客产生排他性的购买选择和决策;同时,这种带有明显区隔类别的概念,将成为品牌传播时最亮的核心诉求点,从而,让产品成为真正有促销力的尖刀;尖刀产品的另一个功能是,当双剑在进行尖刀产品策略设计时,我们已经将产品在可能销售的各类市场里进行了模拟测试,测试自己的产品在哪个市场里销售,能将竞争对手处于弱势、销售终端更多更便利、适合的顾客更多,消费也更感性……。

   案例:纯真乳奶茶、原植炼花生油、智动波太阳能等、深附吸油烟机等;

  

  
   【招商策划——
渗透式渠道拓展

    双剑在策划渠道招商前,已经进行了尖刀产品的市场位置选择,所以,产品最能吸引经销商的所有亮点已经被挖掘;然后我们会运用独特的横向思维创意能力,创造出最适合产品销售、最大化产品销售的渠道模式,并通过最低的招商运作成本,在最短的时间内(通常为90天),将全国的销售渠道建立起来;同时配合企业客户与经销商实际,培育1—2个样板市场;双剑会根据企业客户的销售拓展能力,协助客户组建“营销特攻队”,针对经销区域的经销商能力、实力和当地购物习惯,进行分销指导和终端促销辅助,为渠道客户建立销售信心,在协助企业客户组建顾问式销售团队的基础上,协助企业客户,快速收回货款。无论是快消品、耐消品还是工业品和互联网产品,双剑都可以帮助您快速建立全国销售渠道,实现市场营销第一战役:地盘攻坚战的胜利。

   案例:全鲜链通威鱼、史丹利复合肥、金立手机、格林格电器等。
 

   
   【地面突击——
培养徒手营销能力

    在企业客户、经销商和区域布局三方的作用下,双剑会协助企业客户打造样板市场,培育企业客户的徒手营销能力;徒手营销能力是指,企业在没有任何广告促销费支持的困难情况下,营销团队所进行的背水一战。双剑将从营销人员的标准动作、感性话术、应对话术以及标准道具设计等方面进行严谨的设计和全面强化训练;通过跟踪优秀销售人员的日常销售行为和语言,采取剔除、纠正、改良和升华等手段,将最优秀的销售基因克隆下来,并成为全体销售人员训练的范本,从而消除单凭经验完成销售任务,队伍素质参差不齐的不统一状态。通过如此手段进行的区域样板市场重点突围,将使该区域的销售、服务和品牌影响力,成为第一为,为夺取全国战场的胜利和树立经销商信心打下扎实基础。

    不要再责怪您的营销老总和团队能力不行,打造一个能征善战的尖刀团队,是需要一种独特的方法的,任何艰难困苦,只要有了解决难题的方法,普通人也就成了天才。

   案例:金立手机、通威食品、海之宝食品、亚瑟王锁业等;




 

   【整合传播——最低成本的集束炸弹

    通过最有效的资源、诉求和媒体整合,通过公关、事件、广告、促销等传播武器,将外核——品牌定位的核心信息和内核——尖刀产品的质量类别概念,快速传递到目标受众的心智中,使目标受众立刻感知因产品的独特性差异点而衍生的品牌美誉度;双剑最独特的横向思维创意手法,还将为客户创造许多匪夷所思的低成本高效率的传播创意,最大化地在最短的时间内,炸响品牌核弹,让企业客户的品牌成为真正的传奇!我们最擅长的不是广告策划,而是将诉求点事件化,就是运用事件本身的影响力达到自身的传播力。要想少花钱,又想办大事,这在传统的逻辑思维中是找不到解决这个难题的方法的,需要借助于横向思维的创新力量。当其它广告公司和营销策划公司解决不了您的难题时,不妨找一下双剑,双剑绝对不会让您失望的。

   案例:五谷道场、亚瑟王智能防爆锁、琥珀金茶等。




 

   【战略咨询——最有效的企业战略规划

    双剑在企业内部诊断和外部市场调查的基础上,会结合企业所处的行业竞争态势和发展趋势,通过两种方式协助企业制定未来3、5年的企业发展规划。其一是通过市场突破,为企业寻找快速增长的方法,然后对此成功策略进行论证,如果可以作为企业长期的战略行为,就直接锁定并将其进一步细化战略执行计划;其二是直接根据行业分析与企业自身优势,规划清晰企业的未来发展方向以及抵达这个目标的战术和执行计划。战略咨询包括“公司使命、公司愿景、核心价值、组织结构、战略方针、发展目标、企业文化、人力资源和营销组织等”

   案例:江西上味世家战略规划、山东海之宝战略规划、格林格电器战略规划等




 

   【营销培训——创新方法和销售技巧

    双剑的“销售基因复制”训练模式和授课内容,可在一周内完成企业的实战培训;同时,双剑培训部还准备了三套规范化培训课程:“单店盈利飙升秘诀”、“魔鬼营销创新奇招”和“魔鬼营销基因复制”等;这三套课程,将分别针对:终端人员和专卖店员、企业销售团队和企业管理层和技术人员等;针对策划合作的客户,双剑将会根据具体的时间进程,免费赠送培训课程,如有直接培训需求的客户,可以直接与双剑联系,选购自己认为合适的课程,详情可参考网站的培训课程栏目!双剑的培训不同于其它培训讲师的作风,培训内容非常新颖。

   案例:大自然地板、欧神诺陶瓷、浪度家私、立邦涂料、广药集团、国窖1573、正大集团等150多家企业见证;


    

   【平面设计——具有策略杀气的表现

    破局传统平面设计的唯美风格,以市场动销为核心,通过产品胎记设计核心,展开一切设计元素;双剑公司总部的设计师,主要功能是将双剑的各项营销策略进行图像化展示,包括各类广告表现等;双剑有多家战略平面设计合作伙伴,全面负责双剑项目的产品设计、产品包装设计以及展会设计等;

   案例:原鲜道食品、菏泽牡丹食品、亚瑟王锁业、琥珀金茶、通威集团等

 



   【影视创作——有销售力的影视制作

    以双剑的创新能力,为客户企业的新品牌定位,找到具有促销力的广告传播创意;双剑目前没有自己的影视拍摄团队,但为了客户利益,双剑已经于深圳和广州两家专业的影视拍摄机构结成战略联盟,全方位的为客户提供各类影视广告制作业务。双剑的核心能在与策略设计,所以只负责影视脚本的创意和拍摄要点环节的跟踪服务;

   案例:双能太阳能、五谷道场、大自然地板等;

 



   【品牌规划——品牌发展的全新宪法 

    通过精确的品牌定位来统领企业的品牌战略规划,具体有“提炼核心价值、确定品牌调性和品牌形象、完善品牌管理、提升品牌价值等”。双剑将站在行业发展的高度,为服务的企业提供最具有发展动力的品牌战略规划,奠定企业未来10年内的品牌宪法。双剑摒弃了跨国咨询公司和国内战略型咨询公司的大模型、大图标框架,而是从非常实战的角度,对企业品牌所涉及的每一个环节进行精心设计,以达到快速创建品牌、完善品牌、提升品牌和积累品牌价值的最终目的。

   案例:山东成山集团、江西上味世家、亚瑟王锁业等;


 


    电商策划——产生轰动效应的爆品策略

    这是双剑研究开发的一项基于互联网思维下的合作内容,双剑将帮助企业通过一开始的产品设计、渠道模式、品牌传播、网上商城以及增加互联网粉丝粘性和产生共鸣进而产生围观所引出的话题制造空前热点,无论你是传统制造企业还是高科技企业和互联网数码科技,双剑都能以自己的创新能力,帮助企业在互联网上快速成为粉丝追捧的明星品牌。同时我们的网络策划小组还可以帮助企业建立O2O盈利模式并通过微博微信粉丝团,来建立拥有最多粉丝的品牌帝国。

     


    【创新风暴——令人新奇的思维盛宴

    这是双剑最独特的一项合作内容,也是所有策划公司和管理咨询公司所不具备的合作项目;双剑将借助本公司独创的横向思维创新方法,帮助企业解决在产品技术、研发、战略选择、生产工艺创新、人力资源管理难题、市场营销难题以及任何在企业经营管理中发生的难以解决的疑难杂症,双剑都能运用新的横向思维解题方法,帮助企业解决难题。由于这是一项全新的合作项目,目前这个项目只能有双剑掌门沈坤老师亲自操盘。

    这是一种疯狂的创新活动,也是一种令人匪夷所思的思维突击,真正达到了“没有做不到,只有想不到”破局壮举!



    营销策划合作模式和项目收费 

   

     1、年度营销顾问服务

    基于企业营销战略高度,为企业制定未来1-3年营销目标和战略,然后根据企业战略进行各项战术设计,包括品牌定位、产品策略、渠道策略和传播策略以及营销组织管理体系建立等。服务时间为12个月,合作收费人民币:240—400万元;


       2、全案营销策划服务

    基于企业已有战略的前提下,针对企业的产品市场进行全方位的营销策略设计,包括尖刀产品策略、渠道招商策略和动销推广策略等,并配合企业营销部门将全案策略执行到位。服务时间8—10个月,合作收费人民币:120—200万元;


    3、单项营销策划服务

    基于企业所需,针对企业的某个项目进行合作,如产品策划合作、渠道招商合作和品牌推广合作等。双剑除了提供单项合作方案外,还配合企业进行完美的方案执行服务。服务时间4-6个月,合作收费人民币:60—120万元。如果客户承受能力低于60万元,就请找其它策划公司合作!谢谢!


    4、业绩捆绑营销策划服务

    基于双方一定的诚信度,双剑将有针对性地选择有诚信度的企业客户,进行业绩捆绑式的策划服务,合作内容和时间也将根据不同企业的不同营销环境而定。

    服务时间12个月,合作期间只收取服务费总额的50%,另外50%在业绩达到指标后支付,超额部分另外奖励。


    5、沈坤老师个人年度营销顾问

    沈坤老师个人年度营销顾问服务,是应很多与沈坤老师比较熟悉的企业提出的一种服务模式,即又企业出面聘请沈坤老师为企业某年度的营销顾问,由沈坤老师根据企业在年度市场营销中出现的各种问题,指导企业营销部门协同解决。服务时间通常为1年一签,合作费用为人民币:20—30万元

 

    备注:双剑将根据企业客户所处的行业地位、品牌影响和经济实力和策划要求以及服务内容确定等进行综合考量之后才可以给出具体的合作思路和费用收取模式,通常企业客户要与沈坤老师进行深入详尽的交流过后才可能形成初步的合作模式。当然,上述合作项目的价格只是双剑的官方报价,具体到企业客户的实际需求并进入合作诚意时,才会有更精准的合作报价,双剑的合作思路和收费模式都是与企业客户量身定做的。

 

    以上项目,可以单独合作,也可以全案合作,或者年度合作!详情可直接致电沈坤老师:13825239378 

 

公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

双剑东北分公司:吉林省长春市修正大厦11楼

电话:13825239378  沈坤

 

 

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