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沈坤:营销根本就没有线上线下之分

发布时间:2017-08-18 01:36:06 浏览次数:196



前一阵子,在与某企业客户的微信沟通中,对方不断地询问双剑的核心优势和与其他策划公司的差异点等,在了解的差不多时,他突然问了我一句:你们公司是擅长线上还是线下?我毫不犹豫地回答他说,营销根本没有线上线下之分,只有结果。他发了一个大拇指给我。

其实这种问题不光企业客户会问,很多策划同行和营销好友也会问,因为大家都是传统逻辑思维者。但问得多了,我也开始重视起来,不能因为自己拥有横向思维,能看透事物本质,也以为大家都能这样思考。所以一直想撰文阐述这个观点,但由于各种各样的事务繁忙而耽搁,直到今天才决定完成。

互联网在中国的应用始于1998年,大规模运用是在2000年前后。但互联网营销概念却是在电商盛行的2012年后,在此之前,尽管已经有企业在运用互联网进行品牌传播,但那时没有“互联网营销”这个概念,只有网络广告和传统广告之分。

因为我习惯用横向思维看问题,所以不会被社会的流行现象所蒙蔽。在风行“网恋”概念的时候,我就反对这种说法。当时我就驳斥道:如果网络结交异性就叫网恋,那么火车上喜欢一个异性叫什么恋?飞机上倾慕一个女孩又叫什么恋?轮船上或者电话中爱上一个人又该叫什么恋呢?

恋爱就是恋爱,分什么网恋、车恋、空恋、船恋和电恋!这就是普通人由于看不清事物的本质,极易被事物的表象所迷惑,轻易就被一个概念所混淆。营销也一样,哪里分什么互联网营销和传统线下营销啊!你如果真这样分的话,不是比蠢猪还笨吗?

有的人可能又不买账了!我的产品在网上销售,我的推广也在网上完成,难道这不叫互联网营销吗?我晕!那我问你,我们在火车上发布广告,产品也在火车车厢里完成交易,那么请你告诉我,这叫什么营销?火车营销?还是动态营销?

更可笑的概念接踵而至。微博微信诞生了,原本这些都是社交媒体,但中国人就是伟大,很快就有人把微信微博当成了营销工具,于是,“微营销”和“微商”应运而生。我想想就好笑,我们中国人到底是太聪明了还是愚蠢之极?怎么轻易就被表象概念给迷惑了呢?

用微博微信做品牌推广或销售产品,就成了“微营销”和“微商”,那么农民用手推车在街上销售产品叫什么营销或什么商?在自家村口向路人销售自产水果又叫什么营销和什么商?广播电台在节目中发布产品广告,消费者可以通过电话购买产品,那么他们又叫什么营销和什么商?

在互联网营销概念诞生以前的2001年-2012年,我就在做营销策划了,那个时候我就已经把网络平面和flash广告、视频广告、bbs软文发布、QQ聊天推广和空间发布信息等做进了品牌营销推广计划,我从不称其为“网络营销”概念,而只是品牌传播的一个资源整合。

就是在全国上下“互联网营销”和“线上线下”概念如此汹涌的今天,我依然很透彻地也很冷静地做着我认为的营销,从不为各种伪概念所惑,我清晰地知道,不能因为用了互联网这个通信工具,就把它称作互联网营销,用了火车和飞机这些交通工具,就把它们称作火车营销和飞机营销。

营销就是营销,它是一种征服消费者灵魂,促使他们愉悦地购买企业产品,并永久地迷恋品牌的一种智慧行为,无论是互联网、电视、广播、电话、手推车、汽车、火车和飞机,这些只是完成产品营销任务的工具,不能因为用了某个工具,就冠上工具名称的营销。

在百度推广盛行的时候,很多企业咨询问懂不懂百度推广?于是我立马交了10万学费给百度,做了双剑品牌的百度推广,从此以后我坚决阻止企业做百度竞价排名类推广;当微信推广概念诞生时,我自己操作微信公众号,立刻明白了微信公众号究竟该怎么玩,朋友圈该怎么做。

在我现在的营销策划中,我是以核心消费群体接收品牌信息的媒介习惯而设计品牌和产品的推广策略,同时也以不同的产品来设计销售方式:是网上销售有利?还是传统渠道销售更好?但营销的性质不变——以征服消费群体的灵魂为核心,所以传统渠道销售产品我也同样需要运用互联网工具,而电商模式同样也需要用传统媒体做引流!

看看天猫、苏宁和京东,它们是什么企业?电商?晕倒!他们就是零售企业,只是以互联网为阵地,但他们的品牌推广却一直在用传统的媒体,看看公交车站的候车厅广告和分众的电梯广告就知道。

这就是我的观点:营销就是营销,分什么狗屁的线上线下?因为我们的消费者都不分线上线下:在地铁里上网、在办公室里聊天、走在路上看小说、在床上玩微信,你说我们的消费者到底是在线下还是线上?

如果现在企业做营销,还要考虑线上线下的话,那真是蠢到极致了——根本不要管线上线下车上车下的,消费者在哪里就把营销做到哪里?消费者经常上哪个网(app),我们就在哪里搞定他。这些都是手段,不是结果,营销的结果就是销售业绩和盈利。

好了,我说得也够多的了!以后不要再问我沈坤是擅长线上还是线下?你只要告诉我你的营销目标是什么就OK,至于怎么实现目标那是我沈坤的事了。大家也不要再“互联网营销”、“微营销”、“微商”和“大商”的乱说了,甚至以为这样说就是时髦和与时俱进。

现在的企业和个人,都已经与互联网分不开了,就像我们的日常生活,谁能离得开水和电?谁又能不乘坐公交、火车和飞机?无论你做什么企业,在哪里销售,互联网都必须要运用,千万不要再分传统企业和互联网企业了,因为我们的消费者就是我们这个社会的你我他。不同的是,有时候他喜欢网上购物,有时候去实体店购物。

营销就是营销,分什么线上和线下?如同恋爱就是恋爱,分哪门子网恋、车网、空恋、水恋和电恋呀,这样分你累不累呀?要不就是脑袋进水了!

 

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