发布时间：2017-05-29 23:25:46 浏览次数：1878
2017年5月26日下午15点，地点是北京一家饮品公司的会议室，在座的六位有饮品公司的核心骨干和该公司的董事长。我的妻子王宏也随同安静地坐在我的旁边。对了，现场还有一位专程从天津赶过来的小伙子，他就是我的弟子张明。
张明是我众多弟子中唯一一个向我行跪磕之礼的弟子，他是天津一家物业管理公司的高级职员，因为一次偶然的机会关注了我的横向思维创新探索微信公众号，随即疯狂地迷上了横向思维和营销创新。
2016年5月7日，我在太原举办了一场创新营销的公开课，张明专程从天津赶到太原，第一次现场聆听了我的创新演讲，同时也亲眼见识到了横向思维的创新威力，因为我在公开课的最后，现场做了两个小时的横向思维创新表演，匪夷所思的思维工具和稀奇古怪的创意点子，彻底震撼了他，遂萌生了强烈的拜师欲望。
2016年6月1日，他专程从天津飞到了深圳，在双剑营销策划公司会议室，正式向我行拜师礼。为了表示拜师的真诚和仪式的严肃性，他要求现场所有人见证，所以我又邀请了我的大弟子黄周成参与仪式，并就此决定，今后凡是加入横向思维创新门的弟子，都必须由首席大弟子在场见证下举行这样的拜师仪式。
随后，我在深圳给他进行了一次为期三天的特训，将横向思维创新原理和创新方法以及辅助创新的工具，全部向他进行了毫无保留地演绎，并将我的全套书籍和有关创新的资料交给了他。
之后他经常在微信中向我提问自己在操作横向思维创新方法和使用工具中的一些困惑，以及大部分创新无效的痛苦。我向他耐心地解释并加以指点，渐渐地他开始走上轨道，对横向思维的热爱也水涨船高。
这一次听说我要在北京逗留三天，就特意安排在北京见我一面，并希望我能帮他解除一些郁积在他心底的很多创新困惑和障碍。于是我将他带到了这家饮品公司，想利用这里的投影设备，让他见证一下我的创新技能。
当然，举行这次创新表演活动的真正目的，不是为了张明，而是为了启发这家饮品公司的营销管理层，因为就在昨天我向这家公司提交了两套创新程度极高的品牌营销策划方案，他们内心还存在很多的疑惑，毕竟他们在传统营销领域已经是非常有经验的老兵了。
我想通过一次表演，让这家公司的管理层对我的创新理念和未来执行这两套创新营销方案的时候心里有底，让他们相信，无论什么营销困难，只要我沈坤在，就都能解决。当然同时也想给大家做一次即兴的创新培训，加上专程从天津赶来的张明，所以我必须得表演一次横向思维。
在大家的期待下，我在投影仪的空白ppt上写下了两个标题，一个是所有的经销商都喜欢代理我们的产品，一个是，如何让经销商愿意与我们合作。我权衡再三，最终选择了后者作为今天的创新目标，尽管看上去这两个目标非常接近，但表述上有所不同，同时最终的创新效果也会有所差异。选择后者的目的，也是想更接地气一点。
然后我打开我的横向思维工具包，打开了我的概念表格，把表格的实用方法告诉了大家，然后我就要求该公司董事长和其它三位管理层每个人说出了一个数字，合起来的数字地图是1364。
通过数字地图，我按图索骥，找到了一个单词：悲剧。大家一看都笑了出来，显然，这是因为这个单词跟我们要解决的招商问题丝毫没有关系，甚至还有一点点的不吉利。我知道大家心里在想什么，但我不受干扰，边指导大家跟我一起拆解悲剧概念和定义，同时我也在ppt上写下我的思考。
悲剧概念被拆解为：剧本、演员、舞台、布景、导演、眼泪、观众、道具、音乐等九个子概念。如同一把手枪，被拆成了散乱的零部件。悲剧概念的定义是：一出内容伤感，结局并不完美，甚至令人生悲的表演剧或故事。
我让大家思考几分钟，试图把悲剧和拆解开来的概念与我们最初的创意目标进行交叉联想。但大家都不说话，也许大家都说不出什么好的想法来，或者拘谨不敢说。这也是在我的意料之中。
悲剧：短暂的五分钟之后，我开始表演创意提取。我先瞄准了悲剧概念,我的想法是，能不能让经销商知道，如果不跟我们合作，对经销商来说是一种悲剧。那我们就得货真价实地帮经销商设计一种能够获得巨大利润来源的合作方案，而且得白分百成功。
剧本：剧本是一种指导悲剧演出的脚本，也是一种规范。我们的招商准备工作要完美地与剧本一样丝毫不差，将产品亮点、政策优势、市场引爆和相关销售支持做到和剧本一样完美，这样，招商工作就不会有漏洞和盲区，经销商就会被我们的专业和执着所征服。
演员：我们的每一个招商人员都要像演员一样专业，促使与我们接触的每一个经销商都被我们的专注和真实产生震撼般地吸引，从而争相与我们合作。因为他们相信，这样一支队伍，有什么是做不到的呢？
舞台：这里舞台是有两个，一个是我们给经销商提供了一个让其赚钱发家的表演舞台，这就要我们全身心地为经销商着想，解决经销商内心的全部担忧，让经销商乐意在我们为他搭建的舞台上表演。第二个舞台是我们企业的招商人员，要像在真实的舞台上表演一样，把我们的每一项招商工作做到极致，同时员工也觉得能在这个舞台上成就自己的未来。
布景：就是背景，这就涉及到我们的产品完美、物料完美、推广完美、人员话术完美等。因为布景会让人看上去像是真实的风景，我们也要让经销商通过我们的招商背景，感知到成功的真实可取。
导演：就是我们这场招商战役的总指挥，他要善于洞察观众——经销商的需求，能够导演一出让经销商感动或者流泪的效果来，譬如，每一个演员的动作都要求非常严格，如同实战。经销商在接触广告信息、产品信息、企业体验和人员接触，包括经销商政策、市场支持和盈利预期等，都像是一场完美的演出。
眼泪：眼泪是一种情感的表现，也是能够影响到他人情绪的情感物质。我们可以培养一个有忠诚度的经销商，帮助他做一个非常能影响其他经销商的小型样板市场，让他真实地赚到真金白银，对我们企业有报恩情绪，从而真实地影响到其他经销商，如同一个人的眼泪会影响全场人的情绪。
观众：观众就是我们的客户，也就是我们的经销商。观众观看演出时需要掏钱买票的，虽然经销商们掏钱给我们是为了赚取更多的钱。所以我们要通过努力，让经销商排队掏钱给我们，与我们达成合作，如同观众排队购票看悲剧。我们要让经销商观众感觉到真实花钱不冤枉。
道具：就是烘托表演的衬托物，体现真实感的物体。这里的道具就是我们的产品和招商物料。道具在悲剧中非常逼真，所以我们的产品要做到极致化，招商物料中的招商手册、产品手册、政策文件、合同文件、宣传资料和促销礼品等要做得与众不同精美绝伦，让经销商发出惊叹。
音乐：音乐在悲剧中起到一种烘托故事背景和催化情节的作用。但音乐也是一种陶冶情操的艺术。在这里，我们要接待好每一个经销商，让他们在与我们的接触中，体验到一种非常舒服或者非常感动的过程……
定义：悲剧的结局都是令人伤感的，但给观众的艺术震撼却是非常完美的。我们要用实际行动让每一个经销商感觉到，我们虽然是一个弱小的企业和不知名的新品牌，但我们能够让经销商们赚到比与大品牌合作更多的金钱，最终真正的结局是非常完美和酣畅淋漓的。
这时，现场有一位饮品公司的骨干，也提出了一个创意，就是悲剧应该还涉及到购票，能否这样思考，经销商必须预先缴费之后才能与我们洽谈合作，或者需要缴费之后才能看到我们的产品、招商政策或者来公司洽谈等等。虽然另类，但不是没有可能，这叫设置门槛，反而会起到一种欲擒故纵的效果。
写到这里，我嘎然而止，随后看了看手机上的时间，发现从开始到结束，正好是半个小时。短短的30分钟，我就从一个看似毫不相干的悲剧单词中，提取了12条创意，而且这些创意都是有理有据真实可行。
如果是一个10人团队一起思考呢？如果这个团队的人全部都能熟练运用横向思维呢？那我们在这短短的30分钟内能创造多少个真实有效的创意呢？我真的不敢想象。
结束后，在座的每一个人都受到了极大地震撼，尤其是我的弟子张明，他认为这一次对他的启发特别大，因为诞生概念和拆分的子概念都能一个不漏地提取到创意，创意的效率实在太高了。
而我告诉他，如果不是表演，而是真实的破解难题，或者时间允许，或者是一个横向思维创新技能熟练的团队，那么今天这个悲剧单词，就能诞生不少于上百个全新创意，这也就是为什么，我如此不遗余力地推广横向思维！
