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被央视315曝光的听花酒会消声匿迹吗?

发布时间:2024-03-25 10:09:53 浏览次数:443



      

【沈坤原创,全文2800字,阅读大约需要10分钟】大约在两年前的央视春晚,我第一次看到听花酒的广告,因为广告拍的太美了而引起了我的关注,随后一搜索才发现,这个酒的售价竟然高达5860元一瓶,更高级的精准版,价格更是达到了58600元,两者之间相差10倍!说实话,我虽然因为营销策划而接触过多家白酒企业,但对什么样的白酒贵?什么样的白酒便宜,以及酿酒的技术实在是一窍不通,所以也不好说什么。


之后,网络上开始出现各种有关天价听花酒的小道消息,有嘲笑太上老君托梦的,也有认定是收割智商税的,总之,负面的多,积极的少!后来,我搜集了不少听花酒的各种相关报道,以及分析了它的市场行为,随后,从我的角度,撰写了一篇题为《独家揭秘:听花酒与元气森林的竞争逻辑》文章,阐述了两个品牌在行业中与众不同的创新行为,是值得称颂的。


后来,听花酒的张总托人给我送来了两箱听花酒,分别是酱香风味和浓香风味的,让我认真品尝一下,对听花酒有个理性的认知。那时候我的湿疹非常严重,牛羊肉海鲜是忌口的,辣椒和酒是断然不敢碰的,但张总再三打包票说,绝对不会有影响,反而会有助于健康。于是,抱着试试看的态度,才开了一瓶酱香的。


具体的过程和给我带来的惊喜体验,以及身体的具体健康反应这里我就不再赘述了,因为我把这次体验写成了文章,那就是《可怕的听花酒,你不知道的力量》。这篇文章在雪球引起轩然大波,阅读量突破了13万。有人甚至质疑我是不是收了听花酒的钱,专门为听花酒唱赞歌的。在此声明,我除了收了两箱酒之外,没有接受过听花酒的任何酬报,即便是品鉴用的两箱听花酒,我也只是喝掉了两瓶,其余都按张总的要求,送给了几个商界和政界好友品鉴,以期获得更广泛的客观评价。


认识我的人都知道,我沈坤喜美女不爱钱,甚至一直在控制赚钱的速度,将公司从70多人精简到了五六人,从全年承接20多个项目,到如今一年只做两三个业务;我的视频号做火以后,每天都有各种企业找我,给我一个视频3000—5000的价格,要我用视频传播他们的文案,为他们的企业和产品做宣传;公众号要我有偿代发广告文章的更多,我一概拒绝!我的自媒体,都是为企业客户探路的,好指导企业怎么运营,为钱出卖自己良心的事更不会干!


两个月以后,我应邀考察了听花酒总部,与张总进行了深入的交流,了解了他做听花酒的战略意图,并向我介绍了“减害增益”的创造性酿酒理论,和听花酒体对进入人体后带来的“正副交感神经双激活”效果。这让我更了解了张总对听花酒的强大野心,他是想做一款真正能给人带来健康功效的白酒,这也使我更全面地了解了听花酒,也是我与听花酒的渊源所在。


然后,在315晚会上,看到了听花酒的名字,这让我感到非常突然,却又能理解。因为这款白酒虽然有显著的健康功效,但毕竟是白酒,是普通食品,不能诉求功效的,所以在广告表现上非常困难。看完315晚会之后我才知道,是因为记者到听花酒体验店里,店员说了太多治病功效的说辞,这才让315记者拿捏住了穴位:虚假宣传。


随后,微信上10多位朋友给我发来了各种媒体报道链接,全都是借315晚会曝光,各种嘲笑和谴责听花酒的,好像听花酒出事,是我的责任,又或者在说:你说听花酒好,但打脸了吧?听花酒被查封了……雪球上更是太多人翻出我的旧文,幸灾乐祸,一副游街批斗的嘴脸,好像我文章中说的全都是虚假的谎言,而这个虚假的谎言又被315打脸了……呵呵,想象力真丰富。


我冷静地浏览了无数315之后的听花酒报道,发现网友的几大认知性错误,盲目地乱批听花酒。


第一,网友们将听花酒虚假功效的宣传,与用槽头肉冒充扣肉、定粉肠和用烂水果冒充高价果切之类的假冒伪劣等不安全食品行为混为一谈,实际上听花酒被315曝光,就好像一个有货真价实医术的人,治好了患者的病,但却因为没有行医证而被处罚。后者是对生命健康的危害,而前者恰恰相反。


但作为没有任何权威证书的普通白酒,是断然不能诉求任何治病功效的,即便真有抗癌功效,也不能说,除非国家特批允许你说!所以单就这一点,听花酒被曝光和处罚一点也不冤枉,听花酒也一定要吸取教训,调整品牌传播策略。


第二,对58600元一瓶的天价提出质疑,以为这个酒可能是从茅台镇几十元一瓶拿来,换个包装(就像很多酱酒品牌那样)就虚标价格卖天价,收割智商税;实际上,听花酒用的是10年和20年以上的高级老酒,用减害增益流程再次发酵,剔除掉对人体有害成分,增加有益健康的元素,这个过程会流失掉将近一半的老酒,成本极高,所以价格也就不能低了。


单就白酒的价格而言,市场上十几万一瓶的酒都有;看看法国的拉菲红酒,最普通的也要十几万一瓶,高级的几百万一瓶,甚至还限量版呢!为什么洋酒可以动辄几万几十万一瓶,就不兴诞生五万八一瓶的中国白酒吗?五万八是天价,那几十万一瓶算什么价?几百万一瓶呢?动用一句网络语言:跪了这么久,腰都站不起来了吗?再说,价格定高定低,是企业的市场行为,不违法。


第三,虚假发明专利。听花酒的专利可不是虚假的,而是货真价实的,申报过程全都是合法合规,只是央视曝光的太早,部分国际专利都还在公示阶段,证书还没有拿到而已,否则,大名鼎鼎的三位诺贝尔科学家,不会仅仅为了一点蝇头小利就出卖自己的良心,难道他们不怕砸了自己的金字招牌吗?他们的加盟证明了听花酒对人体健康的创新探索是有价值的。


目前,全国的市场监管部门都在查封听花酒,这对听花酒品牌和企业的发展会带来巨大损失,但我觉得有点过了,毕竟它与那些假冒伪劣厂商和危害食品安全事件有本质的区别,品牌宣传过程中违反广告法的品牌多得是,比如宣称第一的和遥遥领先的,都是明显违反广告法的行为,听花酒实际上就是此类违规宣传,仅此而已!


所以我觉得,听花酒虽然会受到伤害,尤其是对一家刚刚崛起的全新白酒品牌,但对企业发展不会有太大的影响,毕竟,它的减害增益创新酿酒技术是真的;申报的专利也假不了(只是需要时间);健康测试结果更是货真价实(医学单位专门针对饮用听花酒的测试对象进行过严格的健康检测,有权威检测报告)。


况且,它是国内几万家白酒企业中,唯一敢于对传统酿酒工艺进行颠覆性创新,并以减害增益为靶向而获得巨大成功的创新型白酒企业,这在一味只知传承的白酒行业中是难能可贵的。作为一个38年坚持探索横向思维创新方法的创新营销人,我是特别钦佩也有意支持有创新精神的企业和品牌,所以,也不愿意看到听花酒就此一蹶不振。


听花酒当前要做的就是遵守法规,听候市场监管部门的最终处理,等待最终结果出来,然后调整品牌营销策略:别再诉求健康功效了,就是单凭卓越的酒质口感体验,也能快速胜出赢得消费者信赖。


对于听花酒的品牌宣传,我还是坚持最初的建议:听花酒以自身的创新者身份,利用品牌广告,向科学家致敬,将世界历史上具有卓越贡献的科学家,当做听花酒致敬的目标,每期广告致敬一位科学家,介绍他的功绩和生平,并附上听花酒的创新价值观,就能快速飙升听花酒的品牌美誉度,巧妙地将品牌的创新身份和至高酒质与科学家融为一体,潜移默化提升消费者至尊的人格地位和社会地位。


真金不怕火炼!希望听花酒越挫越勇,继续向前!我也坚信,听花酒不会消失,而且会越来越好!


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