沈坤：横向思维神器：思维聚焦
发布时间：2015-06-28 23:40:27 浏览次数：2491
说实话，由于横向思维的缘故，我对自己如何应对未来市场的变化和发展充满自信，在营销策划上，我更对自己的创造力和破局能力充满自信——我崇拜这个能解决所有难题的横向思维神器。
有一个问题是徒弟们十分纳闷的，那就是我们要在哪里发挥横向思维呢？这就是一个思维聚焦的问题。曾有人告诉我说，他跟我一样，思维很野，想法很多！我告诉他，思维很野想法很多并非是优点，因为有时候很多的思考其实是没有价值的！
思维聚焦点是选择创新思维应用范围时的一个重要因素，我们头脑里的各种奇思妙想需要用在哪里？如果不能确定思维的聚焦点，或者我们的思维聚焦点错误的话，我们就无法有针对性地提出新想法新观点，或者所谓的新观点没有任何价值，也许我们只能坐等好点子的意外造访。
焦点可以分为两大类型：目标焦点和范围焦点。我们先来认识一下目标焦点。
一、目标焦点：就是展开横向思维时需要一个准确的目标
这类焦点我们最为熟悉，有一个难题需要解决;有一个过程需要简化；有一个任务需要完成；有一个冲突需要处理；还需要做出一个改进；我们需要找到一个准确的营销策略；或者我们需要快速完成一个看上去难以完成的任务！
我们清楚的知道我们为什么要进行思考以及要达到的目标，并知道自己希望通过这种思维努力最后得到什么。利用目标焦点，我们可以清楚地说明本次思考的目的。就像我们要去旅游，你总得知道最终的目的地一样。
其实，这也是整个横向思维创新活动中最重要的一环，也是我在给徒弟们讲课和创意实践中经常重申的一个问题。通常我不在现场，整个创意会就会毫无效果，因为没有人能有这个高度，来把握思维的方向。如果你能掌握思考的焦点目标，你就容易创造出可以落地的新想法新创意。
大凡双剑进入横向思维头脑风暴之前，我就已经从企业客户或他们的产品所处的行业特性、竞争特点、发展趋势和消费者的内心需求等方面有了一个明确的轮廓，然后，就要构思焦点目标：我要帮助这家企业达到一个什么样的状态？或者这个产品要做成什么样，目标顾客才能产生尖叫般的喜欢？
这个工具学会了，你就能准确的组织企业的小型头脑风暴会，然后根据焦点目标进行横向思维拓展，直至发现或者诞生于焦点目标相近的新点子和新策略，应该说，这个能力，在整个横向思维技能中处于重要地位！
二、范围焦点：设定横向思维拓展的大致范围
范围焦点和目标焦点的区别很大。焦点目标是必须要找到思维的正确方向。而使用范围焦点时，我们只是简单地给出所需新点子的“范围”就行了，而不需要说明对这些点子的具体要求。比如：
“我们需要产品一入市就能形成疯抢的爆炸性策略”
“我们需要一出手，就能给竞争对手以致命的打击”
“我们需要第一年就能给我们的客户企业创造10个亿以上的销售业绩”
“我们需要关于果冻产品创新方面的好主意”
有关果冻产品的好主意可能会使果冻产品的成本更低，但口感和营养更好，亦或是新果冻确实增加了很多种新功能，譬如真的具有美容养颜的功效。当然，我们还可能使它们看起来更加美观，促使美女吃货们产生尖叫。
使用随机概念表格中的词汇概念来解决范围焦点的问题非常有效，甚至在没有明确出发点的情况下也可以使用。一旦确定思考范围，然后，运用随机概念进行逃离，从这些概念中会找到与之有关的各种新想法新点子。
作为焦点的范围可以很宽泛，也可以很狭窄。譬如：
“我需要关于农产品的安全性更高，消费者更加信任的新理念”
“我需要和农产品有关的新想法”
“我需要和农产品电商平台销售有关的新想法”
“我需要和农产品种植和养殖技术有关的新想法”
以上这些都可以作为思维范围的聚焦点。
范围焦点有了，现在只需要大家停下来关注它们，并围绕着它们进行横向思考。这时候我们不需要任何的特殊技巧，只需要投入时间、精力和关注，即寻找新想法的意思，也许，一个很好的营销新策略就这么诞生了！
2014年，我遇到一个白酒行业的策划专家朋友，他在白酒行业已经“混”了N多年了，对行业内哪家白酒企业的什么品牌？做的如何？特点是什么？白酒营销的常规性方法和思路几乎了如指掌。
我们谈论的时候，我的思考就已经开始，中国白酒行业除了在“标王”时代出现过一个疯狂的浪潮，那时候，秦池、孔府家、孔府宴几乎一亮相就可以带来几十个亿的市场业绩，白酒行业的高潮算是领教了！但很遗憾，时至今日，白酒行业依然一潭死水，没有新东西出现。
说明在这个以逻辑思维为核心的传统白酒营销领域，多的只是按照经验在推动，后面的看前面的，行业就看茅台五粮液，整个白酒行业的创新几乎就局限在如何推广，如何促销上了，这不能不说是中国白酒行业的集体悲哀！
之后，我们就带领公司员工，在没有白酒企业与我们策划合作的前提下，就进行突围，这个时候，我的焦点范围很清楚：创造一个白酒行业的第一！这个第一是什么，就是直接与喝酒的男性有关的雄性力量品牌！最终，我们通过逃离白酒思维，创造了“铁血令”白酒品牌。
焦点目标之所以重要，是因为需要横向思维创新风暴的主持人，在思考前就要给出一个准确的目标——今天，我们大家聚集在一起究竟来干嘛？同时这个主持人还必须随时驾驭现场每一位参与的思维跳动，仔细地捕捉到对焦点目标有利的新想法和新点子。
焦点范围也很重要，但它的重要程度远远低于焦点目标，标出一个大致的范围容易，还是标出具体的目标容易，我想大家心里已经非常明确了！今天我给大家分享的只是我沈坤经常运用的一个小工具，以及这个小工具所包含的两个部分，因为我在具体实践中，有时候这两个焦点我会经常使用。
据马云团队传出的消息，当初推出淘宝时，就是采用了这种思维焦点方法，虽然马云不知道这是横向思维工具，但诞生淘宝创意之后，马云对团队的创新能力非常满意。
工具是死的，人是活的，思维更是活跃的。所以，我们在日常学习过程中，要善于灵活运用横向思维小工具，尤其是初学者，必须要一板一眼地严格执行，待到你运用自如的时候，就不必要如此死板。
如同初练武功的人一样，一开始，必须要从一招一式练起，甚至一天只练一个招式，等到一步一步练扎实了，再慢慢融会贯通，运用到作战实践中，而这个时候，你就可以忘记招式了，只记住你的目标是要打败对手即可！
后面还有几个实效的横向思维工具，等我全把它们设计出来，等下次线下聚会的时候，我会全方位演示给大家看，好让大家看到什么是真正的横向思维破局营销策划！
