沈坤：横向思维神器：概念风扇
发布时间：2015-06-28 23:32:36 浏览次数：2282
在我习惯性使用的各式各样的横向思维创新工具中，有一种我称之为“概念风扇”的工具，非常有效。譬如如果你想把某样东西挂在一个普通房间的天花板上，那么办法很简单，找一把梯子就行，但是你找不到梯子。你会不会就这样放弃，并认为这件事是办不到的？
梯子只是“使人离开地面”的一种办法，“使人离开地面”是一个概念，一个固定点，很多别的方法也可以达到这个目标，譬如你可以站在桌子上，或者请人把你扛起来，或者用绳子把自己吊起来！
而“使人离开地面”本身又是“缩短物体和天花板的距离”的多种方法之一，后者就成为新的固定点，其实我们可以继续寻找替代它的方案。我们找到的替代方案本身也是种概念，比如其中一个概念—“延长我的手臂”，可以通过“使用棍子”来实现；另一个备选概念—“让物体自己接近天花板”，可以将物体绑在一个球上，然后把球扔向天花板。
在这个例子里，我从一个想法（梯子）中提取出一个概念（使人离开地面），这个概念就成为其他想法的固定点。同时我们也从“使我离开地面”这个概念转换到了另一个更广义的概念上（缩短物体和天花板的距离），从而为其他备选概念提供了一个固定点，每一个备选概念又成为一个用以寻找其他替代想法的固定点。所以，这两个层面上的概念就把所有备选方案都进行了分层排列。
这种办法就是“概念风扇”。概念风扇的一端是我们思考时要达成的目的或目标。怎样才能完成任务？如何才能到达我们的目的地？首先，什么样的广义概念能帮我们达成目标？然后，用那些具体概念对这个广义概念加以补充？最后，什么样的具体想法可以用来表达这些概念？这就形成了层级瀑布的效果，每一层级都为下一层级提供了更多的选择。这是一种能建立备选方案达到预期目标的有效工具。
现在我们换一个例子，请准备一张纸和一支笔。首先在纸的右边写上你想达到的目标。比如，“北京城市交通堵塞”。它的隐含目标是解决城市交通堵塞的问题。在你的图中，让所有想法都从纸上的这一点流出或像瀑布一样流下来。
接下来的要列出广义概念，即“思考方向”，这将有助于我们解决问题。具体到这个问题可能是：减少车辆、改善交通流量、增加交通空间等。然后向右（即纸的右边）列出可以补充广义概念的各种具体概念。
对于“减少车辆”，具体概念可以是：限制车辆数目；不提倡开车出门；减少出行需求；多人共用一辆车。对于“改善交通流量”，具体概念可以是：解决每天的早晚高峰；减少路口的交叉点。对于“增加交通空间”，具体概念可以是：修更多的路；开更小的车。
然后我们就可以针对上面的每一个具体概念，寻找将它们付诸实践的办法。针对“限制车辆数目”---征收高额通行费；拍卖车辆购置许可（已实行）；发放城市通行特别许可证。
针对：“不提倡开车出行”---进入市区收取高额交通拥堵费（就像伦敦实行的）；不设立停车位；公布交通流量的糟糕情况。针对“减少出行需求”---分散商店和工作地；通过互联网在家办公；设置工作站。针对“多人运输工具”---公交车、有轨电车、轻轨、出租车、多人共用出租车。
本例中的另一个广义概念是“改善交通流量”，由他衍生出的具体概念如下：针对“减少高峰交通流量”---错峰上下班‘征收不同的通行费；实施税收优惠；针对“减少路口交叉点”---修建立交桥和地下通道；建立环形交通；设计螺旋式道路。
还有一个广义概念是“增加交通空间”，有她衍生出的具体概念如下：针对“修更多的路”---修地下道路；修高架路；利用河提修路；针对“更小的车”---自行车、轻便摩托车、小型汽车。
在这种层级瀑布模型下，每一点都能衍生出下一层更多的点。很重要的一点是，广义概念（即思考方向）应尽可能地宽泛。人们常常把具体概念当做广义概念，这样就无法达到层级瀑布模型的效果。
我们有时可以在这之下再建一层，将各种想法进一步具体化（例如我们在哪儿建高架桥？）“概念风扇”可以由个人完成，也可以由团队完成。它就是一种从广义概念出发产生多种备选方案的思维工具。
我在思考任何一个营销策划项目时，总是喜欢运用这种方法，把我客户的项目进行策略性风扇试验，试图另类理解当前客户企业所采用的商业模式，成功者如影视项目的颠覆性创意就是运用此种方式诞生的新想法！
而餐饮项目的策划，更是在概念风扇的左右下诞生的新想法：譬如顾客来餐厅吃饭，因为餐厅里有吸引顾客的食物；运用概念风扇，也可以理解为，餐厅里有顾客需求的东西，这么一想就不再仅仅是菜肴，还可以是其它的东西，譬如新颖的服务、譬如墙上的画展等等。
传统的营销策划人用概念忽悠消费者，我沈坤却在用概念进行创新探索！
