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【双剑营销创意】如何把电吹风产品做成疯抢的爆品?

发布时间:2021-04-14 23:25:42 浏览次数:1428





2020年10月,有多家做小家电的企业到我公司找到洽谈策划事宜,但因为营销理念和价格接受不了而无缘合作。但我对其中一家电吹风企业很感兴趣,因为这是我从未涉足过的行业。加上这家企业的电吹风产品,似乎有颠覆性的创新技术,产品零售价高达2000-3000元一台!


虽然没有达成合作,但我开始了对电吹风机市场的了解,遂发现通电吹风产品形成一个非常显著的两极分化,一方面以戴森为核心的高端品牌,其电吹风机的产品零售价接近3000元一台,但产品的外形确实精巧唯美时尚感很强;但同时,各大电商平台充斥着几十元和一两百元的廉价电吹风机,问题是,这些廉价的电吹风机,质量也不算太差,使用效果也很好。


其次,我发现真正使用电吹风机频率高的人群是女性,因为女性都是长发,洗完澡要吹干,平时也要进行局部定型,所以,每个女性家里几乎都有一个电吹风机。而男性很少自己用电吹风机,因为男性头发短,要定型护理就会去美发店。所以我觉得,个人用的电吹风机的核心消费人群应该是女性!


其次,市场上根本就没有为女性定制的电吹风机品牌,其品牌名称都是与消费者毫无关联的,而产品也全都是工业化标准化设计的产品,缺乏迎合女性消费的个性化产品和体现女性群体的原创品牌。这对有野心的电吹风机企业,应该是一个可以快速抢占的消费领地,也是唯一可以与戴森等大品牌抗衡的机会!


有了大致的消费市场洞察,我又技痒了。我想如果我来策划电吹风机产品,我会怎么做呢?于是,我就开始构思基本的营销策略和营销作战方向,通过一周时间的横向思维酝酿,便产生了这样一个策划思路:以接近戴森的高价格,让高端女性抢先购买,然后以跳板效应,再逼迫普通女性非买不可!!!而且,我觉得应该从人性角度下狠招,否则很难成功!核心策略如下:


一、品类创新:美女专属品类名称。原来大家都叫电吹风机,这也是一个行业通用的传统品类名称。现在我要做高端女性品牌,就不能沿袭传统品类,必须创造一个更符合女性的品类名称。通过对女性消费者的了解和她们对一个电吹风机的基本需求,最终决定启用“美风机”,也就是说,我这个品牌的电吹风机产品,以后只叫美风机,不再叫电吹风机了!


二、产品定位:提升产品地位的事物类比。一个全新的产品,对于消费者来说是不清楚它到底有什么能够体现自己的价值和非买不可的理由的,但如果有一个能够提升这个产品身价的通俗事物来类比,那么消费者就会很容易通过这个类比事物的认知,重新认识到这个新产品的价值。于是,我毫不客气的创意了“风机中的爱马仕”定位,一下子把这个美风机,抬高到与爱马仕同等高度的地位!


三、品牌创新:更符合消费人群的原创名称。传统营销有一个弊端就是品牌名称创意的时候,只知道要朗朗上口简单易记,却不知道要体现消费者是谁和他们的性格特征。这个高端美风机的品牌名称,一定要体现高端女性的群体特征和她们的性格特征。通过创意,我最终选择了一个符合这个要求的品牌名称“媛风”,一看这两个字,就是向大众传递了“名媛风范”之意,又体现产品属性,根本无须解释!


 四、品牌定位:提升消费者人格地位的心智概念。这又是一次颠覆!因为传统的品牌定位是定企业而非消费者,所以才诞生某某专家,销量第一、行业领先和什么始创者等。我的品牌定位却聚焦到消费者身上,我要通过这个品牌定位,来快速提升消费这个品牌产品的消费者的人格地位,让所有人知道她们是谁?是什么人,就此形成一个全新消费逻辑:品牌即人格!于是,“女人中的女人”脱颖而出,成为媛风品牌的心智定位概念!也就是说,你购买或使用了媛风品牌的美风机产品,你就是女人中的女人!


五、品牌广告语:进一步吸引消费者的消费决心。很多人以为广告语是让人记的,可我认为,记住不买你又有什么用?所以,我主张广告语一定是影响消费者采取购买行动的,是影响消费者的,不是让消费者记的!所以,媛风品牌的广告语就直截了当,给消费者提示,于是“名媛都在用”信手拈来!名媛都在用的产品必然优质和高贵,如果你用了,则也成为名媛了!



六、网店设计:首创檄文式网店文案。传统的网店设计都是以介绍产品为核心,客户进来就是了解产品然后下单购买,几乎不会留下深刻的店面印象!我决定对媛风的店铺进行颠覆性设计,以激发消费者购买,不买浑身不舒服,直抵人性的檄文式文案,和原创拍摄的精美图片相融合,创造全网第一个出彩网店设计,使得所有进入浏览网店的网民,第一时间就是尖叫,然后推荐给别人,甚至把店内的文案和图片剪切后进行传播,因为太新颖太刺激了,太令人意外了!用尖锐文案,揭开女性尊严的最后一块遮羞布!由此,叛逆网店设计,也因为全球第一家而产生新闻眼,赚足流量。


七、事件引爆:引发全网乃至全社会的争议。我计划设计一个能够引发全社会争议的女性话题,直接挑明“用几十几百元电吹风的都是屌丝”的刺激性观点,通过对使用普通电吹风机的人群进行毫不客气的讥讽,迫使她们不敢再用,起码不敢在他人面前使用,从而吸引更多人为了证明自己的品位而购买本产品。我等于在高仿名牌包包身上,贴上了一个“假”的标签,让所有女性再也不敢背假包包出去!


八、全网软文:篇篇文字直抵消费者自尊。如“买不起爱马仕,连电吹风都用杂牌的?”、“一个电吹风,就被打回屌丝生活原型?”、“活得成功与失败,就看用啥样电吹风?”等,以这种毫不留情的软文,来撕去普通女性消费者侥幸的外衣,看哪个美女不要尊严地继续用几十元几百元的电吹风机?除非你真的厚脸皮了!


其它策略不一一透露了,但这个品牌只要把这八大策略一一落实到位,那么,中国的电吹风机市场,就会刮起一阵强烈的“媛风”,把那些廉价低质的杂牌电吹风机清理出市场,同时也为女性消费者,树立了一个真正体现品位格调的电吹风品牌,也对当前行业老大的戴森,带来巨大的威胁!


总结:这是一个没有执行的市场破局方案,适合电吹风机行业。之所以把它曝光出来,一则为行业中的企业提供一个全新的品牌营销思路,同时也把我的创新营销思想传递给大家,借以阐明一个观点:品牌营销,必须要以消费者为中心,同时策略必须直抵消费者的人性深处,既然要全方位的取悦消费者,又必须进行人性鞭策,这样的品牌才能赢得消费者的强烈共鸣,并影响未来

 


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