发布时间：2014-10-20 20:23:15 浏览次数：2158
未删版《魔鬼营销人》连载之14：我对营销的一次飞跃
（二十九）
一个人在踌躇满志的时候，是很难发现自己的弱点的，经过这么多曲折的职业变故，我觉得我应该向更高的领域进发了，我的心早已经像脱缰的野马，我甚至连太空都想去……
在我解决了渠道窜货问题以后，我在戈顿公司的日子明显好过多了，当年的市场销量比去年翻了一番，虽然不完全是我的功劳，但由于我在解决这个老大难问题上显示出了我卓越的专业能力，使得全公司上下都对我十分的尊敬，尤其是中层以下的管理干部，自然认为我这个新来的营销总监十分有料，年底的时候，王总特意给了我一个10万元的大红包。
我对自己的专业知识也很满意，觉得这样干下去感觉也挺好的，这个时候圆圆却对我有了很大的看法，她认为我一去就是一年，中间竟然连家也不回，电话从开始每天一个，到后来一周打一次最后竟然几个月也不联系。我自己也感觉很理亏，我知道自己的毛病，工作一忙起来就忘记了一切，而且，这中间我个人在生活作风方面比较保守，不像在山东时那样乱来。
很多朋友问要我了，我这么久不回家，个人性欲问题究竟是如何解决的呢？呵呵，如果你们真的想知道，我也完全可以讲给你们听，但现在不是时候。
年底的时候，王总同意我回家过年，并且嘱咐我过完年把老婆接来（王总认为），他还说专门要为我安排一套房子。
这次回上海，我是开着小车回去的，给我的感觉也特别好。很多邻居以为我发了大财了，都很羡慕我。
我也一下子变了，尤其是南方的气候我真的很喜欢，而且我觉得广东人对生意的执著和投入也令我刮目相看，而回到上海，虽然这是个国际化大都市，但是我却一点也感觉不到上海的紧张氛围。
回到上海第一天我最想见到的人就是圆圆，上海的冬天非常的冷，凛冽的北风没有把她的脸冻红，相反好像比以前更白了，只不过有点白的不正常。还是一头乌黑的长发，眼睛里充满了忧郁，让我看了有一种心疼的感觉。
圆圆在我独自去广东工作之后不久，就从我浦东的家搬回了她莘庄的窝。通过电话，我专程去了她家，进门时也给她爸爸妈妈买了一些高档补品和两瓶茅台酒。她爸爸喜欢喝酒，不过，应该从来没有喝过这个高级的酒。
我们去吃麻辣烫吧！圆圆说。
在圆圆家小区的附近，有一家简陋的麻辣汤饮食店，因为天气冷，店堂里食客很多，我与圆圆从门口进来的时候，几乎所有的人都看着我身边的圆圆，（包括女孩子）圆圆的头发瀑布似的散落在肩头，散发着玫瑰花的香味，大而黑的眼睛里依然是充满忧郁，嘴唇略略的用了一点口红。
我先她落座，她请轻轻脱下浅灰色的呢子大衣，紫色的紧身羊毛衫在她身上是那么的恰如其分，把身体的曲线衬托的凹凸有致，高耸的乳房像两座小山一样挺在胸口，好像要涨破羊毛衫似的。周围那些单身的男性食客们的眼神，几乎要把圆圆吃了一样。
我喊服务员过来，点了圆圆以前最爱吃了几样：海带、腊肠、百叶、鱼丸、金针菇、香菜。自己照样也来了一份，服务员刚想走，圆圆叫住他，歪着头对我说：“阿坤，你不是最喜欢吃象鼻棒吗，怎么不点了，服务员，来一份象鼻棒。”
圆圆没有忘了我，没有忘了我们的从前，就连我喜欢吃什么不还是记得吗！
趁吃的东西还没有上来，我眼睛迷离地看着圆圆，浅笑着问：“最近好吗？为什么不给我电话呢？”圆圆的眼睛水汪汪地斜视着我，“还好啦，不给你打电话是不想打扰你……同时我也在考虑我们的关系，要知道，我还爱着你，要是我不再爱你了，我会说出来的。”
俗话说小别胜新婚。我最受不了的就是圆圆这种迷离的眼神，我故意坐直了，那样，我可以从圆圆衣领的开口处欣赏到里面无限的春色，那可爱的小白兔正露出1/3的部分，这对小白兔我已经有好长时间没有碰到了。
我的下面不由自主的翘了起来，硬邦邦的很难受，我可不敢在大庭广众下有露阴的行为出来，只好拼命的夹住大腿，夹住暴涨的下体。
天渐渐地暗了下来，街灯亮了起来，吃完了麻辣烫，我付完帐，服务员奇怪地看着我。我正用圆圆的大衣掩盖着一直撑着的下体，那里已经有点湿润了，我感激自己特别的无耻。
我拉着圆圆的手飞快地在街灯下奔跑，然后扬手招了两出租车，出租车载着我们飞快递朝浦东飞驰而去。
刚到家我就关上门，急吼吼的捧住圆圆娇艳的美脸狂吻起来，圆圆积极的迎合着我，她也早已春情泛滥。才开始还象征性的挣扎了一下，随后就像八爪鱼一样缠住了我，丰满的乳房和高耸的下体一起顶着我，我好不容易腾出一只手，解开圆圆的裤扣，再解开粉色的胸罩，一对小白兔就欢快地跳了出来。
我低下头，含住了一个乳头，一阵猛吸，圆圆的身体在颤抖着，她使劲地把乳房贴在我的脸上，仿佛要把它全部塞进我的嘴里，弄得我都快窒息了，不得不假装换一只奶头，以便狠狠地吸一口空气。
我的一只手在圆圆的下面隔着内裤扣弄着，春潮在那里涌动，不一会而，那里就成了一片泽国。圆圆的身体反弓着，我不得不用另一只手箍着她的腰，她的脸上充满着潮红，牙齿咬着半片嘴唇，眼睛眯成了一条线，乳房和下体的快感让她从喉咙的深处发出呜呜的呻吟。
“你是不是很想要，想要你就进来好了，”圆圆边呻吟边说。
我“嗯”了一声，嘴里兴奋地喘着气。联想到我与她最初的那次囫囵吞枣式的性经历早让我疯涨了对圆圆身体的渴望。
我没有脱圆圆的内裤，而是把裤底往一边拉了拉，神秘的洞口和茂密的森林就一览无余了。
不用探寻，我几乎是凭着感觉就进入了泛滥的河流，左一下，右一下地划着船桨，河流的前面变得更加狭小，而河水却变得更加湍急，前面就是万丈深渊的瀑布，船桨变成了长篙，每次的深入都到达河床。“快啊，我要来了，”圆圆的头发狂乱地飞舞着。
我加大了冲击的力度，瀑布就在眼前，我使尽了全身的力量，一篙及底。
“我来了....我的圆圆....好爽啊.....啊.....”随着我压抑却极具力量的吼叫中，我们一起冲下了瀑布，船桨没有了，长篙不见了，小船反扣在水面，任凭汹涌的激流来回冲刷。
过了很久，随着已经软下来的下体缓缓地滑落，我和圆圆才从紧紧的拥抱中解脱出来。汗水浸透了我们的头发、衣服，圆圆的胸还在不停息的起伏着，我爱怜地帮她穿好胸罩、蕾丝内裤。
圆圆自己脱下内裤，帮我擦了擦湿漉漉的下体，自己也擦了擦，随手扔在了墙角。然后用红红的唇在我的脸上啄了一口，“现在感觉舒服点了吗？就知道你憋不住了，是我前世欠你的，今世用我的身体来还....”圆圆似笑非笑地看着我说道。
“当然，离开你快一年了，把小弟弟可憋坏了！”我开玩笑的说。
“老实说，在外面有没有胡搞过”圆圆故意怒目圆嗔。
“当然没有”我撒谎说，“我老婆这么漂亮，我怎么会胡搞呢”我吃惊于自己的撒谎能力，竟然一点也不脸红。
“我信你——”圆圆被我认真的样子逗得笑了出来。
然后，我们钻在我的被窝里开始聊起了我的事。
圆圆问了我很多问题，譬如，我在这家企业做得怎么样？累不累？我也趁着心情，把在企业里的一些经历全部都讲给了她听。当然，故意隐去了发廊里的几次纯粹的发泄。
在上海度假的这段时间里，我开车带着圆圆四处走了走，去了一趟周庄，玩了一次苏州。总之有车就是方便，圆圆感觉特别好，早把我在外很少联系她的怨气忘得一干二净。
（三十）
营销，虽然是一种综合性很强的职业，但其间也分销售、策划和培训等，每一种不同的岗位对专业知识和经验的需要也是不一样的。对于处于小学文化的肥料销售人员，高大上的营销课程肯定不适应，这次，我又要来一次挑战了……
春节刚过没几天，我接到一家复合肥公司人力资源总监的电话，经他的邀请，我专程从上海飞往贵阳，会见了该公司管理层，同时与孙总监就企业营销培训事宜作了初步的交流。在交流过程中，孙总监希望我能在本月给全公司的销售人员做两天的培训。
同时他还告诉我，他们营销人员有一个明显的特征，就是整体文化水平不高，平均年龄也偏大，最近一两年，公司也邀请了北京、深圳和上海的一些培训老师，为销售人员做过不少培训。
但由于讲师的课程设置不符合销售人员的特性，导致很多高级培训讲师的培训吸引不了营销人员，效果很不理想，老师在台上讲得很累，学员在下面听着受罪。
孙总监介绍说，以前的培训效果很不理想，尤其是销售人员更是没感觉，在培训现场，甚至有时老师在台上讲，后排的学员干脆睡觉，不睡觉的也用打扑克来打发时间。
“这不是培训讲师水平问题，”孙总监解释说，“而是这些听课的学员太特殊了，讲师也难讲，因为讲太高深的营销理论，他们听不懂，讲粗浅通俗一点的，又对他们的销售业务起不到帮助，他们自己听着也会没感觉。”
我明白了孙总监的意思，他是希望我能给这些特殊人群上一堂既有实战用途，又能提起他们兴趣的培训课，而且，不能涉及太深奥的专业，讲课风格和讲课形式也不能过于死板，最好结合他们实际的销售工作，给他们一些最实际的帮助和指导，具体讲授的课程内容完全由我自己来设计。
我也是销售出身，太了解战斗在市场一线的营销人员了，他们长年南征北战，已经养成了爱动厌静的性格，如果仅仅是提供一种填鸭灌输式的培训，肯定不会有效果，而不讲授一点知识，又无法促使他们提高专业水平。
同时这些营销人员的整体文化水平低，因为他们长年与农民打交道，总认为不需要太高的学历，所以求知的欲望也不是太强烈，因为他们也很清楚，靠一次两次的培训，根本不能改变他们的现状。而目前的讲师培训，基本上都犯有一个相同的错误，就是拼命想把自己的知识和经验灌输给学员，甚至有些讲师以为自己声名显赫，课程熟悉，就趾高气扬地随意忽悠了事，就像明星出场一样。
我想起周星驰电影《逃学威龙》里的一个情节，一群学生被歹徒劫持，周星星带着几个平时讨厌读书的学生准备营救，但这些顽皮的学生非常害怕，周星星为了让他们壮起胆来配合自己的营救计划，就跟他们一起想办法。
周星星：你们平时最擅长什么？
学生甲：泡妞。
周星星：除了泡妞呢？
学生乙：打架！
周星星：靠！不对！大家再想想……
学生甲：（摇头）……
学生乙：（沮丧着脸看着周星星）……
周星星：玩嘛，你们想想，追女孩子、打架，不都是因为好玩吗？好，我们就跟他们玩一场游戏……
电影中的周星星，是一个做卧底的警察，他自己也是非常讨厌读书，所以他非常了解跟他同样厌学的学生，所以，他就让学生配合他，以玩游戏的方式，跟歹徒进行战斗以营救被劫持的学生和老师。
这里的销售人员如同这些害怕读书的学生，如果我站在台上认真地讲课，他们绝对不会在台下认真地听课，我必须给他们提供一种带有趣味性和参与性的互动式培训，以使他们忘记时间以及封闭在会议室里的沉闷感觉，从而使两天的培训效果真正地显示出来。
我深知，培训如果仅仅只是停留在单纯的互动上是远远不够的，因为互动不是目的，是手段。既然是培训，我们总得提供一点货真价实的知识、信息和专业技能给学员，所以，在设计互动课程时，我特意添加了诸如营销脑筋急转弯、营销幽默故事、精彩营销电影和搞笑营销游戏等节目。
课程的结构是这样的：10%的理论+20%的案例+20%的听营销故事回答问题+20%的看影视片回答问题+10%的营销智力竞赛+10%的游戏+10%的市场销售现场模拟秀课程。我的目的很明显，就是想作一次大胆的尝试，将营销培训娱乐化，创造一种全新的营销培训模式！
上午的课程，是从评选PK小组和专家评委开始的，我让台下600名销售人员分别从自己的片区推荐出20个志愿者上台，分成4组，每个组为自己起了一个响亮的名称，并创意了一个广告口号。
4个小组一一亮相（高呼自己的组名，并喊出自己的口号），使全场气氛达到高潮，因为这4个组在喊口号时出现了不协调的声音，所以大家觉得很搞笑。
一切准备完毕，最先开始的是精彩的营销故事，每一个故事后面，都会有一两个问题，4个小组轮流回答，台下观众可以抢答。
除了精彩幽默的故事以外，我还在课程中间设计“看电影，回答问题”的看片节目。问题不太难，但都涉及昨天我讲的营销理论，除了台上PK组回答踊跃外，台下抢答的人员更多，我都给了大家一个机会，每一个回答问题的人，无论对和错都有奖品，因为我的目的是让大家参与。
课程的第三个内容是“营销急转弯”，有问题竞答和填写问卷两部分，依然分台上小组PK和台下听众抢答。这一次，由于有了前两个内容的经验，台下参与者更是踊跃，轮不到上场的人更是急红了眼，我尽量照顾到后面的学员，竭力给学员提供更多的参与机会。场上效果令人满意。
第四个内容是根据销售人员管理渠道商的一些基本情况，设计了3个营销理论应用题，我让销售人员身临其境，以经销商遭遇的难题，让小组人员自己想办法解决，解决方案公布后，由专家评委评分和下面观众举手投票表决，最后决出最具有实际意义的解决方案。
我在课程的最后，设计了一个销售人员拜访经销商的现场模拟秀。模拟秀的目标，是要求每一位参赛者必须依靠自己的力量，促使扮演经销商的公司干部无理由地成交。
而模拟秀的参赛者，完全是由台下观众推荐产生；同时由于扮演经销商的干部百般刁难销售人员，这一问一答的智慧较量过程，由于是当众表演，加上面对的是自己的领导，选手们过分紧张，造成很多人未能按照规范的流程演绎，甚至出现了语言颠倒、程序乱套的现象。参赛者的如此搞笑，使得台上台下热闹非凡，后面的学员，因为视线影响，干脆纷纷站立起来，有的甚至站在凳子上观看台上表演，一时场内效果空前。
课程中的一些小游戏和营销应用题也发挥了很大的现场效果，如“看谁写得快”游戏，4个PK小组20人，几乎全军覆没，仅有一个选手从容胜出，另外19个选手，被白纸上的指示题弄得手忙脚乱，最后对着卷子茫然不知所措的样子，令台下观众哄堂大笑……
为了显示PK效果，从公司管理层中产生的6位PK大赛评委，给每个PK小组及其成员的发言和竞赛结果进行评分，6个评委6块牌子，尤其是当分数相差悬殊的时候，下面就议论纷纷，一时间互相参与的效果非常好。与此同时，我故意把各个小组的分数在白板上公开，以增强各个小组及其所属片区营销人员的好胜性，最后甚至发生了底下同组的成员开始公开打抱不平，互相拉票的举动……
这个内容众多、形式多样同时趣味性和互动性极强的培训课程，完全颠覆了你听我讲的传统培训模式，令全场600多位营销人员，犹如置身于超级女生PK现场，真是悬念顿生、高潮迭起，群情激奋、搞笑连连……而作为讲师的我，完全不是在台上讲课，而是手拿话筒满场奔跑，从更大意义上说，我已经成为一个综艺节目的主持人而不是个讲课老师了。
晚上，我在跟管理层一起吃饭时，手机就开始响个不停，原来全是今天听课的营销人员打给我的，不少人还给我发来了短信，谈了自己的感想，明确表示想跟我交朋友！
集团公司的领导周总一行也高度赞扬了这次培训，认为我的培训确实颠覆了传统的培训模式，无论是现场气氛还是受益程度，都是以前的培训所无法比拟的，效果就是硬道理。
这么高的赞誉，对我这个并非专职的培训讲师来说，真的是一种至高的荣誉，我自己也觉得这样的培训确实值得推广，结合本次培训，有四个深刻的感受：
第一个感受是，主持这样的培训真累！这次培训后，我的嗓子完全哑了，而且第二天就发高烧，在床上躺了一天！当然，培训前的紧张备课也是身体累倒的一个原因。
第二个感受是，任何培训必须要事先策划，收集听课者的基本情况，了解他们的真实需求和性格特征，针对性地设计课程。同时，培训实施前，培训主持与助手以及现场评委人员的配合，必须演练，达到配合默契，现场秩序才有条不紊。
第三个感受是，给经销商和一线销售人员的培训是最难的，因为经销商和销售人员平时都喜动厌静，同时文化水平普遍也相对较低，尤其是经销商，这些平时大摆老板架子的生意人，现在封闭在一个会议室里，能安静地听你几小时课已经不错了。
一小时两小时，大家给你点面子都可以坚持，但半天或者一整天地让他们坐着不动就有点强人所难了，除非讲师的课程确实对他们太有吸引力，否则他们会找各种理由请假或者干脆在酒店里睡觉。
有的企业安排两天培训，第二天的听课人数会比第一天减少一半，效果也会减弱；还有的企业为了让学员能坚持到底，老板会率领管理层以身作则，但即便这样，仍然有不少学员无精打采，只盼望着老师快点结束。这样的培训真是劳民伤财，三方不讨好！
第四个感受是，给喜动厌静的学员讲课，必须要打破传统的培训模式，一定要带有趣味性和互动性，甚至把一些娱乐元素巧妙地添加进去，实施寓教于乐的培训，讲师的身份也必须改变，你是一个培训讲师，但同时是一个娱乐节目的主持人，你必须要善于调节场内的气氛，甚至故意制造一些幽默的笑声，这样才能把培训现场的气氛调动起来，培训效果才会真正彰显出来！
（三十一）
我在营销上的感悟突飞猛进，某些原来不甚清晰的营销专业概念也完全透彻掌握，这说明，我的培训业务帮了我的大忙。我发现，我写文章和备课时，都会对一些营销专业进行再次的梳理和了解，着等于是自己进行了一次回顾和深究。进步是显而易见的。
我太满意自己了，我为自己对营销的感悟和培训中的探索实践而感到非常的过瘾。说实话，我不是个非常聪明的男人，但我却有怪毛病，就是特别喜欢思考问题，也特别喜欢要去打破一些什么，这总能够使我找到很多一般人所难以感悟到的新思想和新观点。
我想我的状态更好了！
虽然我在广东只待了11个月，但我从心里已经喜欢上了广东这片热土。我把这个想法告诉圆圆的时候她竟然很吃惊：广东有什么好的？我告诉她，上海虽然号称国际大都市，但某些方面还是不如广东，广东更让人感觉到经济的活力，尤其是我们所处的上海生活环境，几乎人人都很悠闲地生活着，看不出要为自己奋斗的感觉，相比之下，我更喜欢南方！
我建议她跟我一起去南方，谁知圆圆却说，如果要去南方，她喜欢深圳，对深圳以外的广东地区，她认为都是乡下，没什么值得喜欢的，她说如果我去深圳发展的话，她就跟我一起去深圳，如果在顺德她就不会去！
原来圆圆在两年前去深圳旅游过，她感觉深圳这个特区城市还是不错的，离香港又近，所以她建议我不如去深圳发展。
我仔细掂量了一下，自己认为戈顿电器的职位确实也不是我最理想的，尤其是王总这个人表面上对我很敬重，但实际上对我的信任度还是很有限，这首先表现在我对营销中心的人选问题上，我准备引进的几个在营销专业上比较扎实的人选，都被他否决了，理由是薪水要求太高。
由此可见，我这个营销总监的职位权力也很有限，不是我想象中的这么简单；
其次，我对公司的全部产品作了个梳理，提出了建立核心产品优势的建议，就是说，新的产品规划，是建议戈顿公司以一款具有核心优势的产品与公司品牌进行挂钩，通过定位传播，使消费者牢牢记住戈顿电器的产品和品牌印记。
我告诉他，当一个公司有太多产品线时，必须选出一个核心产品，设计成尖刀一样，成为这个行业的明星，然后带动其它产品，这是最明智的做法。如同古代战争，往往都是一个大将先出阵挑战或者迎战，大将胜利了，后面的整个方阵自然更容易取胜。
而目前公司的产品线太长太宽，在市场上缺乏独特的品牌特征。但我的这些建议都没有获得王总的批准，这样虽然我肩膀上没有太大的责任，但我是想做出一番业绩来的职业营销人，不是混薪水的庸人，所以我心里的感觉不是太好！最后一个问题是关于薪水问题，我来的时候因为没有对这个提太多要求，所以我这个职位的薪水也不过才15万年薪，所以我也不是太满意。
圆圆的建议也促使我想得更多也更远，我个人也觉得，我未来的发展也不应该是这样的，所以我采纳了她的建议，准备去深圳发展。
圆圆比较喜欢深圳，她喜欢深圳的原因其实很简单，一是她认为深圳有点城市的样子，感觉上与上海相差不太大；
二是她在深圳有一个小姐妹，前几年跟随她一个广东的男朋友来深圳定居了，所以圆圆认为至少在那里可以有个朋友互相照顾。还有一个原因，是深圳离香港近，可以随时过去逛逛，买买衣服。
我与圆圆飞到深圳的时候已经是晚上9点半了，圆圆的小姐妹，她大学时的同班同学阿秋，开着一辆崭新的宝马车到机场接了我们，然后我们坐着她的车，到了她在蛇口的家。
我注意到阿秋这个女人虽然胸部没有圆圆丰满，但她的眼睛有点媚，与圆圆相比，阿秋是属于比较苗条的一个时髦女郎。
我不知道这个女人是干什么的，圆圆也没详细介绍过，只是在来之前，告诉了我一点点阿秋的故事。
阿秋大学毕业后，先在上海郊区的一个中学任教，有一次参加一个朋友的生日宴会，认识了香港商人陈先生，两人很快打得火热，陈先生告诉她，他在大陆的公司深圳的蛇口，主要经营进口皮具生意，上海有他在华东地区的一个代理商，所以他几乎每两个月都要来上海一次。
阿秋本来有一个同在学校教数学的男朋友，认识陈先生之后，阿秋就与他断绝了关系，后来又经不住陈先生的诱惑，跟着陈先生来到了深圳。
到了深圳阿秋才发现，这个陈先生并不是像他自己介绍的那样是个离婚的单身男人，而是个有老婆的已婚男人，而且他的老婆和孩子一家就住在深圳蛇口，阿秋是当晚被陈先生安排到一家酒店住宿时才知道事情真相的。陈先生在安排好酒店后把事情的来龙去脉告诉了阿秋，并坦白自己非常喜欢阿秋。
阿秋可不是好惹的主，上海女人的精明几乎全能在阿秋的身上体现，当发现自己上当以后，她立即让陈先生答应帮助自己在深圳立足，她说她只要他出钱帮助自己成立一个公司，以后愿意继续陪着他，还不影响他的家庭生活。
陈先生喜出望外，立即同意如此安排，随后，陈先生先是在一个豪华小区帮阿秋租下了一套两室一厅的带家具住宅，然后以阿秋的名义注册了一个贸易公司，代理了一个法国的化妆品品牌。
在不到三年的时间里，阿秋把公司做得风声水起，个人资产也急速膨胀，随即干脆在蛇口的海滨花园买下了一套三室两厅的豪华住宅，同时还为自己配备了一辆宝马轿车。
阿秋一直与圆圆保持着友好往来，据圆圆说，她们俩在大学里就已经是很铁的哥们儿了，随后的这几年，她们依然保持着隔几天通一次电话的习惯，阿秋每次回上海，圆圆都会去机场接她，而上次圆圆到深圳旅游，也主要是跟阿秋在一起，这其实也是圆圆要我来深圳发展的一个原因。
我们就在阿秋那三室一厅房子的另一个房间里安顿了下来，我在这里住了一晚，第二天就告别两个美女，去顺德办理离职手续了。
