发布时间：2019-04-22 16:46:22 浏览次数：1209
最近我在跟几个朋友聊天过程中袒露，我对运用横向思维做营销策划越来越炉火纯青了，因为我通过横向思维，日益发现传统营销的弊端和创新营销的巨大威力。譬如，如果要剔除广告投入，就必须把产品打造得像尖刀一样锋芒，从而自带消费流量。
这是我以前经常想这么做，却一直难以策划落地。而从去年开始我却发现了这种巨大的可能性，而且找到了策略落地的很多方法，使得这一大胆构想成为了可能。
我的假设是这样的：如果一个产品，没有任何品牌影响力，也不投入任何广告费用就能产生销量，那至少得满足一个基本条件：产品必须自带销售力量！那产品要怎么做才能产生这种神奇的力量呢？
1、产品品类独特：产品的品类必须是行业中仅有的，或者是第一次提出的。物质品类如果做不到，那就必须修改原有产品名称，使其形成全新的品类认知，在消费者心智中产生强大的认知作用。如枸杞中的“悍杞”品类和茶叶中的“睿茶”品类等。
2、质量认知区隔：产品包装上，必须有“此产品优于彼产品的强大证据”独特概念，并且设计成图标，便于消费者辨认。如电热水器中的“防电墙”概念、啤酒中的“新麦醇”概念和卤味中的“纯鲜卤”概念等。
3、事物类比概念：新产品进入市场，消费者对其认知为零，这时需要为产品寻找一个消费者熟知的概念来类比，促使消费者对产品快速产生关联认知和购买兴趣。如悍杞-成功能量、睿茶-工作拍档和源鲜啤酒-青春身份证等；
4、性格品牌名称：剔除传统品牌名称的企业、产品、产地、行业和功能功效痕迹，改为消费者原创具有族群和性格双重特征的品牌名称，快速引发核心消费群共鸣。如键客—电脑工作者品牌、睿族—人类精英群品牌和酷界—青年学生品牌等。
5、另类品牌定位：打破从企业自身出发的传统定位，该为提升消费者人格地位和组织归属感的新品牌定位方法，促使消费者对此形成灵魂共鸣。如键客-幕后英雄、酷界—青春踞点和睿族—思想的贵族等，并将品牌定位于，标注于品牌logo之下。
6、包装形态创新：打破产品包装的常规形态，以更迎合目标消费群消费习惯和性格为宗旨，将产品包装的形态、外观设计得更为叛逆和另类，成为行业中的叛逆者，形成不像产品的产品。如当年五谷道场方便面，打破传统红色和圆桶型，改为黑色包装和四方碗型。
7、包装体验创新：要将产品的创新做到极致，就必须考虑到消费者的完美体验。如开启便利、超强保鲜、有趣玩性、运输避损和收藏价值等。农夫山泉创新了一款矿泉水的瓶盖，使其具有了“好玩有趣”的特性，符合青少年的顽皮性格，从而爆红；三只松鼠的包装袋里，分别设有“分享袋”和“子包装”，令消费者顿感暖心。
8、包装媒体效应：打破传统标准化工业化产品痕迹，以产品媒体化策略为宗旨，将产品包装当成品牌向消费者传播有价值信息的媒体。如睿族高端矿泉水瓶标上，印有人类顶尖精英的杰出贡献、生卒年月、个人格言和照片，不同人物将根据批次更新，消费者消费矿泉水，就能认识为人类做出巨大贡献的伟人，矿泉水瓶成为了教科书。
如果做到上述八点，那么产品本身就已经成为一个极端并且有价值的另类，形成“消费者尖叫，行业看不懂”现象。同时因为这样另类的产品而极易引发行业争议，如果再动用自媒体，将这种反常规的创新产品告知天下，那么，这个产品想不火都困难，还要老土的广告干嘛？
不过说起来容易，要真正做到我说的效果绝非易事，缺乏创新能力的传统逻辑思维者肯定做不到，有创新想法但缺乏专业能力的也做不到。即便是专业的营销策划公司和广告公司，也不具备这种能力。
所以，要想不花一分钱广告费，就得运用这种横向思维的创新营销方法，把产品做得不像产品，以此引发行业争议和消费者尖叫。否则，那就慢慢在市场上熬吧，或者请定位公司做个牛逼的策略，投入几千万广告，这样也能成功，只是成本略高，且不长久！
