沈坤横向思维探索：逻辑思维与横向思维之差异
发布时间：2014-09-30 23:30:43 浏览次数：2810
【沈坤注：2014年5月18日，我做客中国商业智慧创新联盟（BIIA）微信群“私聊会”正式开讲“横向思维创新风暴”课程，由于是第一次在微信上即兴讲授，完全靠双手打字出来的，所以，逻辑上有可能存在调理不清的问题，但因为现场群友的支持，气氛很是热烈，效果非常好！现在因广大网友的强热要求，我决定将这次创新演讲的内容整理出来，分期刊登在平台上发布，供大家学习和保存。这是第一部分，明天我会刊登出第二部分。
对营销策划和横向思维创新有强烈兴趣并想踊跃参加本群活动的，可以加我私人微信：szakun,正式向我提出申请，我择优录取拉入群中。
另外，我正在筹划利用微信群和公众平台，向有营销策划学习需求的广大营销爱好者进行系统在线培训的“沈坤营销策划学院”，可能会进行少量的费用收取，定期授课，具体正在进一步的构思中，敬请留意本平台公告】
热身交流
沈坤：大家对创新是怎么理解的？
白月娥：适应市场，接地气，就是创新。
沈坤：我今天讲的创新不局限于营销，包括技术研发，科学发明；
罗姚：对创新的理解，用更简单，更低成本的方式来达到做事的目的；Z轴
沈坤：说得好。其实，我们对创新的理解还是比较浅的！问一个通俗的问题：知识是什么东西？要来干什么？五分钟时间讨论一下就开始，大家随便回答，今天没有对错。
朗云瑞风：知识是用来提高生产力；
沈坤：好，一种理解！还有吗？；
龙歌：知识用了用到用好才是知识；
刘建乐：知识用来解决问题；
高晓东：这个问题有点大，知识是为我们工作和生活服务的载体；
沈坤：不大；
白月娥：我们从小学知识，其实是一种生产的本能；
沈坤：刘建乐的回答非常正确。知识，其实就是用来解决我们人生之中遭遇的各种难题的；
酒爷老谢：他人给予的叫知识；
沈坤：知识，就是一种客观的信息，本身无价值可言；
朗云瑞风：有知识就能解决问题？书呆子也行？；
酒爷老谢：自我内生的是智慧；
沈坤：但当你运用知识去解决难题时就有了价值。朗同学问的好。知识本身还不能解决所有问题，解决问题有时候靠的是方法。
接下来我就开始正课，讲授一种能带来无限创意的横向思维创新方法。如果你能掌握这个方法，那么即便你没有更高的学历，哪怕你没读过书，你就同样能拥有巨大的创造力。因为横向思维本身就是一种解决难题的创造力方法和工具。
从横向思维角度来说，一个人知识越多其实未必是一件好事，因为当一个人知识处于渊博丰富状态，尤其是当他感觉到比一般人拥有更多知识时，他的创造力就会自然减弱，因为他的知识储量使得他很难接受自己经验中所没有的新事物。
感谢大家收听“沈坤横向思维”
关于逻辑思维
关于创新，我想先从我们现在所使用的思维模式——逻辑思维讲起。大家知道，逻辑思维是我们人类当前使用的唯一思维模式。大约在2300多年前由亚里士多德等创立。关于逻辑思维大家也应该明白，所以我不做深入分析。今天我只将逻辑思维的几个特征分析一下：
1、逻辑思维讲究思维的连贯性，它就像一根链条，一环扣一环，绝对不允许任何的脱节。脱节，就意味着不符合逻辑。譬如说龟兔赛跑，按照逻辑来说，乌龟绝对跑不过兔子，所以，这个龟兔赛跑也只能存在于我们的幻想之中，成为一个励志典故。
2、逻辑思维是以分析和判断为核心的，所以本质上逻辑思维不对创新负责。也就是说，逻辑思维本身与创造力无关；
3、为便于分析，逻辑思维对万事万物进行了二元对立，譬如黑和白、长与宽、高和矮、对和错、好人和坏人等等。如果不这样，我们就无法分析；
4、即便是头脑风暴，当发现一个新的创意，立即会用逻辑去套，发现不符合逻辑，立即抛弃。我以前也是这样。
5、逻辑思维只能以纵向延伸，犹如挖一口井，挖了一半不出水，也不愿意转换，哪怕井底下无水，逻辑思维使我们舍不得放弃已经的投入，尤其是在没有更新更好的逻辑方法之前。以前高考作文题：“这里没水，换一个地方挖”，几张挖井的漫画，让我们看图写作文，这个漫画是被当作没有坚持性而批评的典型。
6、逻辑思维的分析、判断和推理，是以经验为基础的，没有经验就无法感知，无法感知就无法做出判断。而经验的形成，是我们人类凭借视觉、、听觉、嗅觉、触觉等感官系统接受世间万物之后，在头脑里记忆成一个小仓库。经验库的好处是，我们每发现一个新事物，就会自动在经验库里套，以分辩眼前看到的这个事物究竟是属于哪一类的？如果经验库里没有匹配的，说明这是个全新的事物，需要别人引导。这个过程，就是经验的感知。
感知，是人类通过经验和知识的积累，刚才说了是通过视觉、听觉、嗅觉和触觉，去认知某种事物的一种思维过程。如果个人经验和知识中所没有经历过的事物，就无法感知；
在营销传播中，感知的力量巨大。我们企业和广告公司的很多产品营销的传播概念，消费者都会用他自己的认知去感知，所以、冰川水好还是冰泉水好或许山泉水好？如果消费者头脑里没有对这两种矿泉水的科学质量认知，他们就无法感知究竟是哪一种水更有营养价值。我们做营销的必须认识这一点。
7、逻辑思维也会进行有限的创新，但一旦发现新的可以实施的创意时，我们就不会再继续努力，更不会弃之不用而继续寻找更好更优的策略。这可以证明，为什么我们的科学发展也很缓慢，因为科学家就是在点滴积累到一定程度时，才逐步由量变发展到质变，产生了更新的想法和发现。思维局限于逻辑，其实是科学发展缓慢的直接原因。
8、在逻辑思维模式里，一些很新的创意有时会被拒绝，通常习惯性的思维是“NO”，意思是这个行不通，这个不可能，没用的等等。这样的思考方式，导致很多具有潜力和价值的创意刚一露头就被抹杀。
9、逻辑思维的核心就是寻找证据证明自己的论断，而不是去发现。所以，通常逻辑思维越缜密的人，往往就越难接受新生事物。你跟一个发明涡轮洗衣机的科学家说，洗衣机其实可以做成手机这么大小的，他一定接受不了。因为他的整个思维都在涡轮里，无法想象到洗衣机的本质是分子剥离技术，而分子剥离技术可以运用超声波、红外线、等离子等技术代替，从这一科学延伸，我们可以想象未来的洗衣机是什么样子的。
其实逻辑思维还有很多特征，但今天我们的目的不是研究逻辑思维，这里，我首先要说到我们经常碰到的逆向思维和交叉思维了。
关于横向思维
进入横向思维前我先介绍一下逆向思维和交叉思维。
所谓逆向思维就是把原来的逻辑顺序进行颠倒，逆向思维，已经算是横向思维的范畴，但还不远，仅仅将逻辑顺序颠倒而已，但就是这样，我们就已经发现了逆向思维的巨大作用和价值了。
历史上有司马光砸缸救人的典故，就是典型的逆向思维。逆向思维的特点是：把思考的切入点进行颠倒，由原来12345，变成54321。其实不少广告和营销策划公司的创意会偶尔也会用到。
还有一种是交叉思维，交叉思维与逆向思维一样，也属于横向思维范畴，即将两个根本不相关的概念进行交叉，从而产生全新的事物。
譬如欧洲有个建筑设计师从自己原先的生物专业中发现一个有趣的现象：白蚁在哺育幼蚁时，需要保持蚁穴22°的恒温，但在这个白天高温40°而晚上又可能下降到零度的非洲，白蚁是怎么做到的呢？原来白蚁为了保持蚁穴的恒温，白天就往下挖洞，并盖住地面上的洞口；晚上就堵住下面的洞口，而打开地面的洞口，这样循环往复，就能保持蚁穴的恒温。
这个建筑师就将白蚁的温度调控能力交叉到建筑的冷暖空调上，最终根据这一原理，建造出世界唯一不用电的生物原理空调，并能保持24°恒温的大型建筑。
阿蔓达：“ 2、逻辑思维是以分析和判断为核心的，所以本质上逻辑思维不对创新负责。也就是说，逻辑思维本身与创造力无关。”我不这么认为，特别是在生意方面，无论是产品本身、盈利模式、价值链重塑、推广等各方面的创新，都是基于对市场、客户、供应链的把握、理解、分析、引导的基础上得出的。这种创新是需要严密的逻辑过程的。
沈坤：反驳的好！你这个反驳的出发点就是典型的逻辑思维的连续性，这是你的知识和经验认知所决定的，貌似创新必须要做市场研究？今天我告诉你：完全不需要。
因为分析，本身就是逻辑范畴，分析只能让我们知道这个市场的现状，但不能给我们未来的结果。逻辑思维创意人员几乎就是这样，基于过去式的经验基础，对市场的研究去发现营销的创意毕竟有限，如同风筝飞得再高，还是有一个线掌握在人的手里。
所以，真正伟大的创意，绝对不是分析出来的。
沈坤：交叉思维经常被一些科学家、技术研发人员和广告公司、营销策划公司的头脑风暴会所采用，所以，大多数人以为，我所说的横向思维，是不是就是这个？
大家也看到了，真正的横向思维马上就要到了。
沈坤：横向思维或者说水平思维是于1967年，开始有英国学者德博诺创立。横向思维不是要取代逻辑思维，而是要以横向思维去弥补逻辑思维在创造力上的不足，严格来说，横向思维不是一种常规思维。一个人如果每天能用10分钟偶尔用横向思维思考问题，就已经不得了了！
10年前就已经在中国流行的《六顶思考帽》就是横向思维的创始人德博诺教授的作品，这部书虽然不是横向思维理论专著，但是，他通过对逻辑思维模式中碰到问题和解决问题时的一些弊端进行了全新的横向改造。之后，他将横向思维改名为“水平思维”。
可以说，《六顶思考帽》其实是基于横向思维框架的难题解决方法，它不是一部财经流行书籍，而是一本真正的工具书，可惜，在我们中国，虽然对这本书有过推广，一些单位甚至人手一本地学习过，但几乎没有什么人能真正读懂它掌握书中的方法。导致这么一本具有伟大潜力的工具书，竟然还不如马云和史玉柱的影响力大，这不能不说是一个巨大的讽刺。
所以，我要告诉大家的是，横向思维绝对不会就这么简单，它也不是一个简单的操作工具，而是一种比逻辑思维更具有创新爆发力的思维模式。
下面我先讲一下，横向思维的几个特征：
1、横向思维讲究的是思维的断裂，与逻辑思维正好相反；刚才大家看到了，逻辑思维必须要连贯、传承。像刚才有同学反驳的那样：创新必须在研究市场的基础上，也就是说，只有你研究了市场，知道市场的现状和发展历程，你才能创造出更好的市场策略，这在逻辑思维里是理所当然的。但在横向思维中却未必一定要这么做。
2、横向思维是以寻找更多更优的创意为核心，它的擅长就是创新。不是寻找答案，而是更多更优。逻辑经常会有判断，横向抛弃判断。也就是说，在横向思维里，不对任何事物进行判断和分析，只是不断的前进，去发现更多的事物和解决难题的思路。
3、横向思维没有二元对立，甚至没有对和错，讲究万事皆有可能，这又符合萨特的哲学观：存在即合理。在逻辑思维里不存在一个是好人同时又是坏人的人，但在横向思维中，只有人这个概念，没有好人和坏人，任何事物都是这么看待的。也就是说，我们更看重它将发生什么？
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沈坤：是的，一判断，你的思维就停下了。
4、横向思维发现一个新的想法之后会暂时搁置，继续向前拓展，直到发现更多更优的创意和策略，然后会进行比较，哪个更有价值？我是即兴讲的，有时候会不符合逻辑，大家见谅。继续。
5、横向思维顾名思义就是横着思考，而不是纵向思考，譬如，同样挖一口井，横向思维者会从多种角度思考如何才能更快的挖出水来；而逻辑思维者可能会加大挖掘力度，挖的更深
罗姚：什么是横向思维，举例说明下？
沈坤：好。举个例子：汽车轮胎是方的，在逻辑里不成立是不是？牛会飞翔，在逻辑里也不成立对不对？
好，逻辑思维发现这样的问题会认为他是脑残，所以，思维不会前进，也不会再去思考这个问题，因为这样的问题在逻辑思维里没有任何价值和意义。
而横向思维不是，他会将思维向前推进、不断思考，譬如四方的轮胎如何能让汽车走动？牛飞了，它吃什么？又如何挤奶？什么样的情况下汽车轮胎方的比圆的更有动力？也许汽车轮胎变成方形之后，不是轮胎在滚动，而是道路在运动？牛如果飞了，能不能吃树叶？挤牛奶的时候，能否能吊气球?等等，一些稀奇古怪的思路就这么无穷的诞生了。
横向思维不是像逻辑思考那样，一开始就拒绝“晕，轮胎方形的怎么滚动呀？”上面已经说过了，在横向思维里没有对和错，也不存在批评。其实结果不重要，关键是，我们的思维依然没有停止，而是勇往直前。后面我还会举例。
6、横向思维不需要经验也反对经验，因为经验必然有沿袭，而且经验往往是过去的积累，而横向思维却向未来要策略要想法。事实证明，经验越是丰富的人，就越是拒绝接受新的事物，因为，经验丰富者一旦面临新生事物就会有两种尴尬：1是他所有的经验积累全部作废，他得跟其它人一样从零开始；2是因为经验中没有过的，所以他总认为那样不可行或者没道理，所以会拒绝。
刚才那位叫“阿蔓达”同学的反驳，就是源于她头脑中经验库里的积累，是正常反应。所以，我们这个社会中的人100%是逻辑思维者，所以大致的想法都雷同。譬如产品同质化、渠道同质化，生活观点同质化以及人生历程同质化等。
罗姚：怎么理解发散性思维？
沈坤：问的好。发散性思维，就是说，我们要解决什么问题，然后从起点出发开始狂野思考。如同你站在一个圆点，然后向四周扩散你的思路。但是、你无法走的更远。所谓发散也只是离开起点位置几公里而已。当前一些广告公司或者营销策划公司的创意会（头脑风暴会）其实就是这样一种模式，譬如，给一个品牌进行定位设计，那么现场的创意人员无法离开对这个行业的分析，然后会寻找行业的夹缝或者遗漏之处，为自己的品牌设计新的差异化定位，所以，他们的发散性思维，就是沿着行业相关品牌的现有定位和目标人群的大致情况去进行思维延伸的，不光思维走不远，也不会有更伟大的创意诞生。
关于这个问题，等会我会做实验，更详细回答你
7、横向思维者从不使用“NO”，不行或者不可以等，而是习惯使用“PO”，破的意思是“能”或者“可以”，譬如，PO—人可以飞，然后，指引我们的思维去思考，什么情况下，人真的可以飞？哪怕，我们最终没有想出更好的方法，但这个时候，我们的思维已经走的很远很远了。
就因为这个“po”的单词，使我产生了“破”的中文字，也由此产生了用思维来进行营销“破局”的想法，也最终形成了“双剑破局”这家营销策划公司的品牌名称和核心定位。
商业智慧创新联盟：老沈继续———
未完待续。明天更精彩：横向思维创新方法和工具！
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