发布时间：2017-03-23 21:05:32 浏览次数：6170
进入2013年，由于国家新政和反腐败的双重作用，中国高端白酒市场深受重创，瞬间坠入销售低谷。排名仅次于茅台和五粮液的高端白酒品牌国窖1573，也因此遭遇重挫，泸州老窖集团选择深圳双剑为其全国销售突围进行破局，并选择成都作为样板市场，配合国窖1573核心经销商成都川液酒业进行成都市场突围策略的设计。
双剑国窖1573项目组根据成都市场的消费特点，结合当前白酒行业萧条特征，针对性地提出了“强化团队徒手销售能力、促进产品稳中有升”的渠道和终端突围策略。
双剑策略思想：政策因素和反腐影响下，只是表面上的白酒销售受到影响，但实际上喝酒的人依然要喝，只是消费的环境和形式变了，高端白酒的消费群体依然存在。
根据这一战略思想，双剑在将销售团队训练了一周之后，立刻进行全方位的渠道渗透工作，并创建终端促销小组和团购突击队，进行超常规运作。
经过渠道商逆势增长、分销商出货力提升和销售技能提升三大策略结合用力，帮助国窖1573在整体形势非常不利的前提下，以较低的成本，实现了产品销量的逆势增长。
