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    双剑逆势助推国窖1573

    发布时间:2014-08-05 14:55:51 浏览次数:1646



        进入2013年,由于国家新政和反腐败的双重作用,中国高端白酒市场深受重创,瞬间坠入销售低谷。排名仅次于茅台和五粮液的高端白酒品牌国窖1573,也因此遭遇重挫,泸州老窖集团选择深圳双剑为其全国销售突围进行破局,并选择成都作为样板市场,配合国窖1573核心经销商成都川液酒业进行成都市场突围策略的设计。


        双剑国窖1573项目组根据成都市场的消费特点,结合当前白酒行业萧条特征,针对性地提出了“强化团队徒手销售能力、促进产品稳中有升”的渠道和终端突围策略。


        双剑策略思想:政策因素和反腐影响下,只是表面上的白酒销售受到影响,但实际上喝酒的人依然要喝,只是消费的环境和形式变了,高端白酒的消费群体依然存在。


        根据这一战略思想,双剑在将销售团队训练了一周之后,立刻进行全方位的渠道渗透工作,并创建终端促销小组和团购突击队,进行超常规运作。


        经过渠道商逆势增长、分销商出货力提升和销售技能提升三大策略结合用力,帮助国窖1573在整体形势非常不利的前提下,以较低的成本,实现了产品销量的逆势增长。

     

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