沈坤：努力做一个正直的营销策划人

发布时间：2026-07-11 11:55:20 浏览次数：11

【沈坤策划30年感悟：努力做一个正直的营销策划人】从事营销策划三十多年，也结交了很多营销朋友，期间，经常有很多朋友问我，沈老师，如果我给您推荐企业成功了，你会给我多少报酬？每次遇到这样的好心朋友，我都会婉言谢绝，说感谢你的信任，我不承接需要中介费的策划项目。朋友问我为什么？我回答说，这有违我的做人做事原则，我行事光明磊落追求公正，如果我给了你好处费，意味着这个项目就存在多收企业策划费的嫌疑，一旦客户企业的老板知道，会心中不悦，同时怀疑我的人格，对我的个人品牌留下负面影响。

“可是，其它策划公司都有10%-20%的佣金啊！”有的朋友被我谢绝之后非常不解，又告诉我行业中其它策划公司的做法。我说，这个现象确实存在，但我不欣赏，所以也不玩。但是，如果你是好意推荐，不提出要中介费的，我在完成签约和圆满完成策划项目之后，会适当地给予某种酬谢，这是一种真正的友情感谢，不属于中介费性质的佣金。对于这一点很多人不理解我，觉得我固执。

还有的人明确告诉我，对方是个大企业，咨询费用报价600万以上，而且对方一个负责咨询项目对接的是他的朋友，项目绝对能百分百成功，所以希望与我事先签订一个居间合同，说明成功以后居间人的酬劳。我还是很客气地谢绝了，并建议他去找其它策划公司！他一脸不解地问我为什么？我明确告诉他，我不接这样的业务，因为有后遗症。他说什么后遗症，我说，这让我感觉不光彩，不是凭个人实力承接的业务，合作过程也会出现问题，更重要的是我自己很难说服我自己。

另外，这种因为熟悉企业老板的中间人推荐签约的策划项目，让我感觉就像是一场作弊赢得的比赛，很不光彩。更重要的是，我是一个特别酷爱营销策划职业的策划人，我从一开始就没有把这个职业当称赚钱谋生的手段，而是实现我创新探索，帮助他人获得成功之理想的事业。就像我一直跟企业客户电话里说的那样，不要在尚未见面之前，就询问策划价格，因我是个感性的人，见面沟通之后发现彼此思想同频，互相欣赏彼此的人格魅力之后，可能就会很感性地以令人难以想象的低价合作，因为相比于赚钱，我更喜欢我策划成功之后获得的成就感和满足感。

不愿意承接中介推荐项目其实还有一个问题，那就是站在企业老板的角度想想，其实就不难理解，你推荐策划公司的本意应该是想帮助你的企业，或者你熟悉的企业老板朋友，这对企业老板来说是有感恩的，因为你确实是在帮他引荐策划公司来帮助他的企业实现营收增长，但如果当企业老板知道，你这样做的背后，其实是有利益的，那他就会对你和对我这个策划人的策划能力以及人品水准，都会产生问号。

这期间，还因为遇到过一件很不适的往事，使我对中介项目和中介费特别反感。好多年前，一家企业的营销总监，邀请我去给他们的企业讲一堂营销课，时间为一天，上午讲课，下午以嘉宾的身份参加他们的经销商大会，彼此商量给我的报酬是两万，并承担来回的路程费用和酒店住宿安排。我欣然答应，并完成了属于我分内的工作。第二天，这位营销总监拿出一张课程费用签收单，上面我的酬金变成了20万。

我问这位营销老总是什么意思？他回答说：“我跟您沈老师谈好的价格是2万，20万是我跟老板报的价格，而18万是我个人拿的，这个您懂的……”我对这位营销总监产生了某种鄙视，觉得此人的人品不好，更对他利用我来贪污企业钱财的做法非常不满，所以我明确拒绝签这个字，因为我确实没拿这么多钱。他见我不配合，就非常诚恳地要我帮帮他，他的收入很低，完全满足不了他的要求，这只是借我之名拿点好处。而且，他说他跟我之间谈的价格确实是2万，20万也是老板认可的。

我解释说，我认可两万，也收到两万，这是事实，所以我只签收我拿到的钱。后来他拗不过我，就改签了2万的课费单。当时我就觉得，这个营销老总的位置肯定做不长，因为他能跟我这个营销专家都敢做这种生意，估计平时他负责的某些项目肯定都会有猫腻，而企业老板也肯定不会喜欢这样的人，哪怕你专业很厉害。

果然，两个月后就离职了，还希望我能帮他引荐好的企业，我一口回绝！我可不敢向企业推荐这种人品的人，这就是我非常讨厌中介费的核心原因，收了中介费，等于我与中介人一起在欺骗和伤害企业。说实话，我宁愿给企业提供更优惠的价格，也不愿意支付这种剥皮式的中介费！我是个感性的人，我的做人原则使我容不下这种下三滥的事，我只想做一个正直的策划人，而不是唯利是图的商人。

从事营销策划职业三十多年，我一直履行着我的行为处事原则，作为一个痴迷于创新的人性营销策划人，我只承接直接欣赏我的创新营销思想，直接找我洽谈合作的企业，因为这样的合作洽谈干净直接纯粹，彼此有认知。而中介人推荐的，说实话，彼此都应该有某种警惕，同时，由于对我的专业思想和策划能力缺乏认知，沟通交流的时候应该会有某种排斥和障碍，毕竟，是由中介推荐的。我不管其它策划公司和策划人怎么做，我只坚持我的原则，你可以说我傻和固执，但不能怀疑我的人格，因为我是沈坤！2026年7月11日于深圳。