【沈坤白酒创意】用狂野的横向思维，创造了一个叛逆白酒品牌

发布时间：2026-07-09 11:30:20 浏览次数：2

【沈坤原创，全文2600余字，阅读大约需要8分钟】最近有不少读了沈坤策划公众号文章的网友问我，为什么我会有这么多营销奇思妙想？其实，这不是我的大脑有多发达，而是我有一套拓展创新营销的方法。为了让大家通俗地了解我平时大脑在思考什么？或者在营销策划过程中又是如何通过创新，创造全新营销策略的，今天这篇文章，我就把在2026年7月4日下午的一次横向思维训练活动的结果呈现出来。

在我的官网上，有很多关于横向思维训练方法的文章，其中就有偶然思考、出轨思考（逃离逻辑思维）、随机思考、交叉思考和可能性思考等系统方法。这次我把这些思考方法结合起来运用。我今天思考的目标就是为白酒，创造一种从未有过的新营销玩法，或者说，在我们的逻辑思维中，根本不靠谱也不存在的新方法。所以，我先用终极思考，为本次创新游戏设定了一个目标：创造一种全新的卖酒方法。

然后，我准备好我的创新工具数字概念地图，我用四颗麻将骰子，投掷出了四个数字：5463。为什么要这么做?因为偶然思维告诉我们，思考创新的时候必须跳出逻辑模式，用突发性的偶然创造思考点。而通过这四个数字，我按图索骥就找到了对应的概念“脚手架”，意味着我将从脚手架开始我的创新思考！我通过网络搜索，找到脚手架的概述“一种由杆件、配件，通过可靠连接而组成，能承受施工荷载，具有安全防护功能，为建筑施工提供作业条件的结构架体或工作平台。”

然后，将脚手架的概念进行拆分，诞生了“毛竹、钢管、铁丝、螺丝、建筑、建筑工人、房地产、工地、农民工、安全事故、安全网、头盔、包工头”等子概念。我静了一下心，开始用交叉思考，与上述概念进行一一创意联想，思考其带有营销创意价值的可能性联系，并提取其中有价值的新想法。因为虽然这个脚手架是偶然诞生的概念，但我相信，万事万物都有其内在的联系，脚手架也一定与白酒的品牌营销有某种关联，我的目的就是用思维找到它们，并利用它们。

建筑工人概念：使我率先想到的是，要为建筑工人（农民工）和建材生产工人，创建一个“建筑工人专属白酒品牌”，即“建筑主题品牌白酒”念头，因为我们是全球闻名的基建狂魔，应该有这样一个品牌，但目前没有；更因为这个领域在职可查的人数大概在5400万，加上农民工和材料生产工人，总数应该在8000万到一亿人左右，这是一个足够大的市场！如果能为这个人群创建一个专属的白酒品牌，成就一个几十亿的市场盘子还是非常有可能的（除了白酒，其他消费品也可以，这里只是拿白酒当案例）。

品牌名称可以叫“建客”，谐音“剑客”（其实我已有更好的名称，但不能公开，怕被抢注）；因为建筑工人建筑好一栋大楼之后，就会转移到另一个工地，其性质就像仗剑走天涯行侠仗义的剑客；品牌人设可以是：“立体艺术家”，也可以是“幕后英雄”，因为建筑是立体的艺术，建筑工人自然是立体艺术家；建筑工人完成大楼建设之后就悄悄离开了，没有人知道他们是谁？如今又在哪里？大楼上也不会留下他们的名字，因而他们是城市建设货真价实的幕后英雄；这两个品牌人设，都能提高建筑工人的社会地位，并获得身份归属和荣耀感，情绪价值爆棚。

品牌形象可以采用真实的建筑工程师和设计师，以及建筑工人真人形象，可以当做一个活动，每年选择一个建筑工人代言品牌，也可以用AI设计数码建筑工人形象。品牌广告语可以是“有建客，有未来”，或者“致敬城市英雄”。当建筑工人在商店看到这样的白酒，就会立刻意识到，这是为他们自己打造的专属白酒品牌，立刻具有强烈的身份认同感和被尊重的荣耀感自豪感，消费意识立刻诞生，甚至还会把这瓶酒拿到工地炫耀呢！

酒瓶的瓶型可以是一栋大楼的形状，或者外包装体现建筑特征；产品可设立“工程师”、“设计师”和“施工员”三个不同的细分品类系列。品牌宣传，可以围绕着建筑而展开，比如“世界建筑奇观”、“建筑历史”、“建筑技术”和“施工安全”以及“建筑故事”等核心内容。如此一来，这个白酒品牌就先天性地拥有了持久耐用的品牌传播内容，也能在众多白酒当中出类拔萃成为一个绝对的异类。

我的思维继续在向前拓展。脚手架概念使我想到，脚手架的拆除和重复使用特征，这让我想到能否把酒瓶设计成金属的，比如铁质的，外形可以像水壶？这样消费者喝完白酒之后，可以立马当着水壶使用，成为每一个建筑工人的随身标配？螺丝的概念，又让我想起，这个酒瓶的盖子是螺旋形的，它还可以通过这个螺丝，将酒瓶（水壶）固定在脚手架上，使得它不容易坠落。头盔的概念，又令我狂野地想到，品牌的logo，可以用工地常见的安全帽图案，这个视觉非常抢眼印象深刻，容易成就超级符号。

安全事故和安全网两个概念中的“安全”，令我想到与建筑工人切身相关的自身安全，所以可在酒瓶的瓶标或产品的外包装上，醒目地标注“进入工地严禁饮酒”和“生命重于泰山，施工严禁饮酒”等禁令式文案，以时刻提醒建筑工人，酒虽好喝，但也要分清环境，休息回家时可尽情享受，如果在工地上喝酒，不光自己生命危险，还会连累到工地甚至影响整个家庭的未来。

为建筑施工提供作业条件的结构架体或工作平台的概念，使我想到，品牌能否为8000万或一亿建筑工人创建一个互动平台，比如建立“建客联盟”社区，为他们提供除白酒之外的其他商品，包括适合在建筑工地使用的安全帽、标志衣服等专属商品；其次还可以建立“建客基金会”，专门用于为建筑工地发生的安全事故伤亡人员提供资金援助，而基金会的资金来源，则是白酒企业每销售一瓶白酒，就提取5元钱，纳入基金池，这就成为提升品牌美誉度的一个公益活动。

毛竹的概念，又使我联想起竹园的竹子和竹笋等，竹笋每年都会生长一次，那么品牌能否创建“全国十大优秀建筑工人”或“全国十大建客”评选活动，每年评选一次，可以由白酒品牌与大型建筑企业联合举办，由主办方提供100位优秀的建筑工人和他们的优秀事迹，然后交给全国网友普选，最终选出十位幕后英雄，每个人除了应得的荣誉勋章和证书外，还给予10万元的奖金，奖金的来源当然是来自于“建客基金会”，这不就是又一个提升品牌美誉度的公关活动吗？

其实还有很多创意我没写出来，否则这篇文章的篇幅会很长，或者说，如果我每天玩一次或N次创新游戏，就能每天创造多个全新的品牌营销思路，成就N套方案，这就是创新的力量，如果用在科研上，那等于为科学家插上思维翅膀效率倍升！别整天活在过去的经验和理论里，在套路中寻找创意很愚蠢，而要敢于挑战未知和未来，创造更多这个世界未曾有过的新品牌、新产品和新营销行为，这样才能真正创造奇迹（作者沈坤，横向思维创新探索者，人性营销策划人，深圳沈坤策划机构董事长）