沈坤策划30年感悟：尊重传统认知

发布时间：2026-07-08 13:25:56 浏览次数：5

【沈坤策划30年感悟：尊重客户认知】大约10年前，一个非常崇拜我的营销人，非要把我推荐给他的老板，这是一家大约年营收在千把万的中小企业。见面的时候，他多了点吹嘘的成分，说我是国内营销大师，我想阻止已经来不及，就只能客气地辩解道：不是大师，只是做得年头有点多了而已。然后，我与他的老板，一位年龄大约50多岁的中年人聊了起来。席间，老板忽然问了我一句：沈老师有做过自己的快消品品牌吗？我回答说没有！

聊了一会儿，老板接了个电话，我也抽空去了一趟卫生间，回来的时候走到门口，就听老板和他的一个副总，以及推荐我的营销人在背后谈论我，只听老板说：还大师呢？连自己的品牌都没做过，凭什么能帮我策划？要真有这个本事，他为啥不给自己做一个几个亿的品牌呢？我好歹有一个每年上千万销量的品牌，你们说对不对啊？我听完故意轻轻后退了几步，然后咳嗽了几声，才慢悠悠地进入老板的办公室。

显然，有这种认知的老板，是不太可能谈到一起的，核心是对我的了解非常有限，同时，那个营销人的推荐过于夸大我的能力，所以引发这个老板的不适，毕竟传统逻辑思维的人是大多数，你要让人相信你有这个能力，就必须尊重他人的认知。所以，我随意聊了几句就故意装着接电话，然后跟老板客气地道别，说有急事。

其实，有这种认知的企业老板比较多，大约2008年的时候也遇到过，那是浙江的一个企业老板，他也这么问过我：沈老师营销本事如此了得，为啥不自己做品牌呢？记得我当时为此作了说明，说术有专攻，做品牌营销策划与自己创业做品牌不是一回事，就像高明的医生，未必一定要开个自己的医院，足球教练再厉害也不能上场代替球员踢球啊!只是不知道，我这么解释他是否理解。

虽然每个人对事物的认知不一样，但一般对营销策划职业有这种认知的老板，我基本可以判断出不是我的客户，我也不会为此耗费太多精力；其次，我也不喜欢中间人推荐企业，毕竟，不是老板直接找的我，对我的了解有限，这样会影响彼此建立合作信任；另外，10年的那一次听到企业老板背后议论我之后，我对“大师”这个称呼特别反感，尤其是反感别人称呼我营销大师，因为作为一个营销策划人，首先要尊重客户的认知，越是把自己抬得太高，越容易引发客户的反感，因为在传统逻辑里，越是水平高的人，越低调。2026年6月23日