沈坤策划30年感悟：山东人的厚道

发布时间：2026-05-29 13:00:03 浏览次数：37

【沈坤策划30年感悟：山东企业的诚信令我折服】我专业从事营销策划已有三十年，期间结识了数千位全国各地的企业老板，其中，我最为欣赏的当属山东企业。山东人的忠厚老实，在我们的合作中体现得十分充分。无论是汇源果汁、金锣食品，还是圣马力润滑油、山花地毯和成山集团等，我服务过的多家山东企业，合作过程几乎都十分顺利，没有一家企业拖欠过策划费，合作氛围也十分融洽。其中，有一家企业客户的举动，至今仍令我感动不已。

2008年3月，我的《魔鬼营销人》一书正式出版，吸引了众多企业客户寻求合作，其中就有一家山东企业。这是一家专业从事海产品的食品公司，刚从日本引进一种深海纯净小海带品种进行养殖，打算将这种高营养食品推向全国市场。签约时，我向客户承诺，从零起步，助力企业实现年营收一个亿。企业方也承诺，若达成这一目标，除正常的策划服务费外，再一次性奖励我60万元。

随后，我带领策划小组开展市场调查，组织头脑风暴会议，最终形成一套极具创新价值的品牌策划方案，获得了企业的高度认可。方案迅速进入执行阶段，通过渠道招商和市场推广（招商会在北京人民大会堂举行，由著名央视主持人倪萍主持），产品逐步投放市场。策划小组辛苦工作了一年，最终营收虽然超过了企业预期，但并未达到一个亿，遗憾未能实现目标，那60万的奖金自然也无法领取。

第二年，因企业人事变动，我们停止了服务。又过了一年，2010年春节刚过，我接到这家企业财务总监的电话，她确认了我公司的银行账户后，告知我公司刚开会决定，鉴于我们前年策划工作辛苦，要给予30万元的奖励。我询问缘由，她解释道，其实公司当时设定的营收目标是X千万，是我自己提出一个亿的目标，公司便顺着我了。虽然最终未达到一个亿，但实际的营收已远超预期，所以管理层决定奖励我们30万元……

按照约定，这笔钱企业可以不给，我自己也并未在意，毕竟愿赌服输。企业本可不给，却还是给了，虽只是约定奖金的一半，但这需要多大的胸怀和对诚信的坚守，以及对我营销策划服务多大的肯定，才能做出这样的决定啊！这就是山东企业，这就是厚道的山东人。这家企业就是成山集团！收到款项后，我立马给集团公司车董事长打了电话，明确表示感谢，并承诺，以后集团公司任何单位，在营销方面用的着我沈坤的，我不计报酬全力以赴！此事已经过去16年了，但我沈坤永远铭记于心！！！感恩山东企业，致敬厚道的山东人！！！