逆反思维：非常神奇的反逻辑创新方法

营销策划和广告公司以及技术团队在进行头脑风暴时，会将一群人聚在一起，然后围绕着项目难题进行创意发散，有时候七嘴八舌，你一句我一句的，确实能因为不同人的不同思考而产生好点子，这种方法直到现在还在被人广泛应用，直到横向思维的诞生。

这种传统的头脑风暴局限性在于，我们每个人的创意发散思维，始终围绕着我们的难题目标展开的，也就是说，我们从一开始，就是奔着解决某个难题开始的，我们从起点（难题）出发，去寻找创意来破解难题（终点），是传统逻辑思维的习惯模式，我们总是从起点出发去往终点，每一个人都是如此，这就会使得我们的思维无法走得更远，像被一根逻辑线索牵着。

此时，如果我们能够采用一种人为的逆反思维，重新思考我们面临的难题，或者创意风暴尝试进行逆反思考，或许会产生不一样的结果。逆反，意味着打破原来的顺序，我们不再从起点出发，而是直接从终点返回（参考终极思考）；我们不考虑产品质量好坏，而直接思考消费者最想要什么样的产品？也不考虑定位和广告，而是思考要怎么做，产品销量突飞猛进，几千倍几万倍的增长？更不考虑这个技术难题如何破解，而是不管这个难题也能实现技术目标？

我们不去研究一瓶能够杀灭99.99%细菌的洗手液为什么这么强大，而是思考，那不能杀灭的0.01%的细菌是什么？我们不再研究姚明为何长得如此高？而是去研究武大郎是因为什么限制了他的身高？不再研究爱因斯坦的大脑为何这么牛？而是去研究智力不健全者的大脑被什么局限？我们也不再专注研究成功企业家的优秀，而是专注于研究失败者的失败原因，这种与正常逻辑顺序颠倒的思考，或许会给我们提供从未有过的新思路。

比如，开门店必须要在热闹的商圈，必须要好的店面形象，必须要美观的产品陈列，必须要能说会道的营业员，服务态度必须要好等，是一家商店的正常逻辑……通过逆反颠倒，就会呈现这样一种状态：在荒无人烟的冷僻地方开店，店面形象非常破烂，产品陈列乱七八糟，服务员全是哑巴，服务态度非常不友好，顾客光顾一次就会生气等，如果开出这样一家商店，会不会引发疯狂追捧？

逆反思考还会给我们提供全新的社会认知。比如高考季，全网都在关注那些获得高分的学霸，却从未有人关注那些高考失败者的处境和心态，如果我们把关注高分追捧学霸的劲头，反过来去追捧考低分的学渣，我们的社会就会变得更温暖，我们就会更关注社会的弱势群体，会给他们更多的认可和理解乃至真正的关怀。

那么在品牌营销上如何运用逆反思考呢？比如，现在白酒行业不景气，消费态势持续下降，很多企业都在想方设法提高白酒销量。如果我们逆反思考，我们就会这么想，如何让白酒销量继续下降？于是我们就会不投放广告，不搞任何促销，产品不降价反而涨价，甚至干脆公开要消费者不要购买我们的白酒，因为我们不想要销量！如果你真这么做了，或许反而会让消费者喜欢你而产生逆反性增长。大家不妨试试这样的逆反思考，或许会对你的创造力有所提升。

在日常生活中，我们也可以运用逆反思考来解决我们遇到的各种问题。正向的问题是，我想赚钱，想成为有钱人；逆反思考则变成，我不想赚钱，我想成为穷人；当一个人不想赚钱时，他对人就没有利益所图，完全是友好的；当一个人努力想成为穷人的时候，他会把他的钱财，全部捐献给需要帮助的人，因为这样能让自己的贫穷来得更快，当你真的想这样做的时候，你已经是个浊世的醒者，是个真正的高人了。

训练方法：凡事都倒着思考，遇上难题都不要再正向思考而是反向思考。比如人要长大，但我不想长大；人要结婚生子然后老去，我不想结婚生子，反而越活越年轻。社会上多交朋友，会办事方便，逆反就变成了不交朋友，也不需要办事，那你就是一个清心寡欲的人。总之，有时候就把逆反思考当做游戏玩，未必每次都会有效果，但时间久了，你会养成这样的习惯，那时候你就已经练成了葵花宝典。（作者沈坤，横向思维创新探索者，人性营销策划人，深圳沈坤营销策划机构董事长）【沈坤原创横向思维创新方法，严禁私自搬运和剽窃】