沈坤战术：打造互联网思维电商爆品

发布时间：2026-02-06 22:15:19 浏览次数：196

【沈坤原创方法，全文3900余字，阅读大约需要15分钟】接触了多家养生酒企业之后我才发现，很多所谓的企业其实只是一些小作坊，或者有些是做中医的，有自己的方子，然后委托企业生产，既没有完整的运营公司，也没有销售团队，严格来说，这些所谓的养生酒企业，其实就只有一瓶酒，其它要啥没啥，再牛的策划公司也无法帮到这样的企业；当然，有些企业也运用自己的力量，产生了几百万的销量，但要谋求更大的发展，确实非常难，而养生酒行业，这种营收几百位的小作坊公司还真不在少数。

这类养生酒企业，自身条件非常局限，想在竞争激烈的养生酒市场有所作为不太可能，说实话，我也设身处地为他们思考过，如何花最低的成本，帮助他们解决困难，在市场上有所作为。如果走传统线下渠道，一支销售队伍必须要建立，一位能够开拓客户领导销售队伍的销售总监是必须的，但招商需要花钱，品牌推广更需要花钱，小微企业支撑不起这个成本。

随着劲酒的突然爆红，小瓶养生酒市场的增长非常快，不光劲酒，海南的椰岛和三威牛大力酒，山东的三鞭酒和山西的竹叶青酒，都不同程度实现了产品销量的腾飞，说明当下的市场非常欢迎这类带有健康功效的小酒，反正价格也便宜，既能过个酒瘾，来个微醺，还能给身体带来一些健康促进，何乐而不为呢？

但正是因为市场出现巨变，导致养生酒市场突然涌进了两千多家新企业新品牌，而且他们全都在争抢线下渠道。以前，我去终端调查时，养生酒产品最多就是一两个，现在的终端，已经摆放了五六个品牌的产品，有的烟酒专柜的养生酒甚至更多。实力大一点的企业可以参与争抢，但小微养生酒企业去跟其它企业争抢线下市场显然是没有太多机会的。

但如果我们换一个思维换一种打法，或许能够找到新的市场突破口；转战电商。看看电商，虽然各个平台都有各种各样的养生酒，还有很多即时购外卖平台，社交媒体、微信群和私域等也是应有尽有。但是，具有鲜明互联网调性的养生酒品牌，却一个都没有，因为大家都只是在利用电商销售产品，把电商当作一个销售的终端，而不是将其当作一个市场，针对性打造品牌，这是非常遗憾的现象，也是破局者的机会所在。

如果能够驾驭互联网思维，通过重新定义产品，打造出极端叛逆的产品、叛逆的品牌、叛逆的思想、叛逆的网店、叛逆的营销和叛逆的团队，则完全又可能会在互联网一炮而红。为啥？因为现在养生酒消费者的比例已经变了，70%是青年人，15%才是中老年人，有5%是青年女性，10%则是其它人群；而活跃在互联网上喜欢电商购物的人群，恰恰80%是青年人（包含女性），那为何不为这个人群打造一款性格叛逆，有趣好玩，时尚十足，情绪价值满满的互联网品牌的爆款养生酒呢？

虽然做这种叛逆的独立电商品牌，投入成本非常低，可能几十万就能达到预期效果，但它对创新的要求非常高，因为这是0到1的颠覆性创造，没有想象得那么容易，否则早就有人抢着做出来了。而这个市场至今都空白则意味着什么？意味着我们缺乏创新不敢创新，大家都习惯了走现成的捷径，因为创新除了勇气和想法之外，还需要切实可行的方法和有效的落地执行，这可是一个系统的创新大工程。

但人性中对新奇特事物的追捧一直存在，当一个全新物种诞生，绝对会引发全网的轰动，因而成功是肯定的。所以，打造互联网思维的独立电商品牌念头，我早在2012年就诞生，并创意了多套类似的方案，比如互联网方便面品牌“精灵十二餐”，互联网调性的卤味品牌“仙卤八部”等，但因为这种做法太新太早，企业接受不了，导致这两套方案被企业搁置了。

但现在不一样了，一是网购成为主流购物更方便，二是商业行业产能过剩极端内卷；三是人们的精神空虚达到了顶点，急需要灵魂安慰；四是自媒体非常发达，传播成本几乎可以降低为零，这个时候，有性格的互联网品牌该诞生了。下面我以养生酒位例，来一个纸上谈兵，看我们究竟该如何打造一个新奇特的养生酒互联网品牌。

第一品牌叛逆：商标或者店铺名完全叛逆化和人格化，即将互联网养生酒品牌的名称，提炼成一个具有群体特征、性格特征和价值倾向性的名称，甚至潮味十足具有强烈个性化特征，吻合当下青年人的群体主张，促使每一个消费者一看一听，就立刻肾上腺素高涨，感觉特别有趣好玩，是一个完全为他们打造的新鲜玩意。

电商品牌不需要定位概念，但必须要有性格鲜明的品牌人设，你看那些超级网红，每一个都有自己特定的人设烙印，董宇辉知识卖货、大衣哥草根逆袭、罗永浩创业勇士等，养生酒电商品牌的人设，必须要结合当下青年人群的生存状态和价值倾向，为他们自己树立一个值得崇拜的偶像，而这个偶像会以正面角度重新定义他们的价值和存在感，并为他们贴上全新的价值标签和性格符号，使得他们的人格地位和社会地位瞬间飙升，获得全网关注和全社会尊敬。

第二产品叛逆：这个养生酒产品的外观形态必须要与当下的养生酒产品的形象认知完全差异化，要以成年任的玩具思维进行定义，将这款养生酒产品，设计得叛逆另类！瓶型不必要奇形怪状，但必须要与品牌理念完全一致，至少要有独特得视觉认知；关键在于瓶身得颜色、符号和信息，要注入能够吸引全体目标人群的全新的色彩、独特符号和尖锐文案信息，使得产品先天性具有超强吸引力和超强争议焦点。

比如融入网游、动漫和运动以及爱情元素，凸显潮品色彩和强烈的性格符号，更要体现具有强烈倾向性的社会价值观，而这个价值观恰好能治愈当下青年人的集体精神痛点，具备引发全网争议的犀利瓶标文案和群体象征符号，将喝养生酒与青年人的生活价值观进行巧妙链接，使得青年人崇尚的价值观，与大半个社会的传统势力形成水火，品牌和产品，瞬间成为青年人标榜的象征符号，才能实现快速引爆。

第三诉求叛逆：如果说，品牌和产品的叛逆策略是基础，那么，核心诉求的叛逆则是将前面两个叛逆策略进行大规模呈现的引爆策略。我们知道，一个人被另一个人影响，或者一群人被某一个人影响，往往是因为他输出了一种令我们茅塞顿开醍醐灌顶的新思想，令我们看社会看世界甚至看自己，都有了全新的视角和全新的认知，尖锐思想输出，非常容易引发整个社会的舆论互动。

诉求健康功效肯定不允许也不可以！但迎合青年人当下的主张，比如贪玩、躺平、摆烂、消极、压抑、焦虑和迷惘等现状，提升他们的社会地位感，促使他们产生强烈的身份认同，更促使社会对他们形成更高的关注度和认可度，甚至产生史无前例的尊重感，就会令青年人瞬间找到自我，并对未来燃气全新的生活希望，学习、工作和生活就会充满激情。当这种叛逆的诉求出现在产品和媒体上，社会影响会怎么样？

第四网店叛逆：我专门浏览过几百个品牌的网店，发现产品页面除了产品品质、功能、功效和价格介绍外，就没有其它了，给人的感觉，这就是一家卖货的店铺，缺乏引人入声的新奇特吸引。那么，互联网调性的独立电商网店就得打破这一惯例，因为网友不是进来挑选产品的，而是被吸引而来欣赏奇迹的。所以网店的格局、页面的图片、色彩和文案，全部要叛逆化设计，即将传统介绍产品为主的网店页面设计，创新改变为刺激人肾上腺素高涨的潮品店和玩具店。

无论是图片设计、色彩布局，还是图案和文案，都必须是这个世界从未有过，促使每一个进入网店浏览的消费者，都会发出兴奋的尖叫，“天哪，卖货的网店竟然还可以这样设计？”，使得进入网店浏览的拥护，看完后还得将网店推荐给别人看，因为这太新奇了，像发现了新大陆似的，而产品这是整个网店中的一个道具，每一个好奇的浏览者，都会忍不住下单，最终使得这个网店，成为目标人群的一个活动据点。

第五团队叛逆：能创造出这样一种叛逆的品牌、叛逆的产品、叛逆的诉求和叛逆网店的公司，其核心团队与众不同，所以也必须是叛逆的。首先，这个团队拥有一个与品牌调性一致的叛逆名称，不光如此，每团队中的每一个个体都有各自的名字、符号和标签；他们行为规范和新奇客服语言，将会是一个个燃爆的新亮点，以此来匹配品牌所张扬的性格。

这也是整个新奇特中的一环，别以为团队是幕后的，就可以随意为之，现在是互联网自媒体时代，每一个人每一个团队，都要有自己独特的人设和性格，使得每一个顾客，都产生渴望与团队沟通的欲望，这样就能使得顾客的整个购物过程充满感性，即便有细微的不满意，也以为这是这个团队的某种特点。如果这个团队激励机制做的好，他们有可能没一个人都能因此而成为网红，拥有各自独立的自媒体，而这些自媒体的粉丝自然全都是网店的客户。

第六传播叛逆：如果我们的养生酒企业，能够完美做到上述五个叛逆策略，那么，这第六个市场引爆的策略就简单多了，因为上述的每一个策略，资深都带有强大的流量，尤其是企业和团队的自媒体火力全开，这个品牌还不再互联网火得一塌糊涂？当然，万事不能太自信，我们还是要好好设计好，快速引爆这个品牌的传播策略，使得每一个策略都具有强大的自爆张力。

第一可以通过主题产品的限量版进行限购来出圈，这种饥饿营销对于青年人非常奏效，也是人性中的一个弱点，可以尝试；第二通过公司创始人IP进行新闻公关，这类创新本身就是稀罕事，创始人揭秘这么做的背后思想容易引爆；第三，价值观传播，激发舆论。如针对青年痛点，批判父母、大学、企业和社会对他们的约束和不重视，引发青年人共鸣和社会的反应；第四创意事件营销，快速引爆全网和网店流量……在自媒体发达的当下，这么几个策略就足以令品牌成为现象。

说起来容易，但真要做出这种效果来绝非易事，否则，互联网电子商务诞生已经20多年了，为啥直到今天都没有诞生这样怪异的互联网调性的品牌呢？所以，要成就这样的电商爆品，必须要具备超强的创新营销实力，设计师的认知也跟得上这样怪异的策略，才能创造如此奇迹。我一直期待能有一家企业，愿意全方位配合我，倾力打造这个世界从未有过的全新事物，那就是具有强大互联网调性的独立电商品牌。有兴趣的企业可以直接电话或微信咨询我：13825239378沈老师。