沈坤养生酒爆品秘诀：诉求精神化

发布时间：2025-12-08 13:04:00 浏览次数：3

【沈坤原创方法】养生酒营销最核心的策略来了，前面几篇文章，都在阐述品牌、产品和品类方面的创新改变，而养生酒营销最关键的还在于核心诉求，即整个养生酒的营销战略中，品牌到底给消费者传递什么价值？传统营销中的养生酒，几乎全都把核心诉求放在功效上，因为谁都知道，养生酒不卖养生功效卖什么？难道还真的有比卖养生功效更有效的核心诉求？

养生酒诉求功效如同白酒诉求酒质，这是每一个人潜意识中都立刻能想到的，但诉求功效的代价是市场的负面效应，第一市场受限，是药三分毒，喝的人少了，毕竟健康的人多；第二上不得台面，进入不了社交圈；第三涉及隐私不光彩，只能家中独饮；第四违规不能公开说，导致养生酒总盘持续20年在200亿徘徊毫无增长。

劲酒立马觉察出了问题，果断抛弃保健酒批准功效，“抗疲劳和提高免疫力”，而是用“劲酒虽好不要贪杯”和“劲酒加冰更好喝”等非功效诉求，却把销量给蹭蹭地做上去了；三威牛大力也一样，起初在壮阳和养生里左右摇摆，后来将核心诉求改为“大胆做自己”的精神口号，产品销量也蹭蹭地往上涨了；花青谷睿酒是一款酱香养生酒，酒体中含有高浓度的谷物花青素，凡是喝过的人都大为惊叹，企业却将核心诉求提炼为“喝智慧酒，做明白人”，吸引了智慧人群，复购率极高。

现在市场上各种各样的养生酒多如牛毛，但消费理由不单单是为了健康，如果得不到社会尊重，赚不到钱，娶不到老婆，日子不好过，健康又有何意义？人活着不只是为了健康，而是为了满足自己的欲望，即被认可被羡慕被尊重被敬仰的人性需求。养生酒想成就爆品，核心诉求必须从功效陷阱里跳出来，要瞄准消费者人性深处的需求进行发。

小瓶养生酒的核心消费群体是青年，那就要瞄准青年人的痛点开火，去解决他们的困惑和迷惘，去消除他们的压力，去激励他们的人生，重燃未来的希望。几个角度可以提炼：第一认可他们躺平摆烂；第二支持他们沉迷游戏；第三支持他们不婚不育；第四呼吁社会给他们更多关怀。比如“青春不玩何时玩？”、“人生是享受不是奋斗”或“别听父母教诲，人生自己掌控”。

当你用这样的诉求来卖养生酒时，你的品牌和产品，立刻会在市场引发全网舆论争议，因为肤浅的人会批判你，看懂的人会夸你睿智，消费者更会视你为知己，他们会以大量购买你的产品来挺你。这时候，产品的销量就会被疯狂引爆，因为有争议就会有流量，有流量就会有销量，一款养生酒爆品就诞生了。作者沈坤，深圳沈坤营销咨询集团董事长。咨询电话：13825239378.