沈坤养生酒爆品秘诀：外观颜值化

发布时间：2025-12-08 12:57:48 浏览次数：4

【沈坤原创方法】几乎99%以上的养生酒产品，其外观颜值是一副老气横秋的样子，无论从瓶型还是瓶标乃至外加的纸盒包装，几乎都刻意在向功效方向靠拢，其设计元素要么突出原料，要么突出中医，或者突出古代文化，总之，设计师们都习惯在这些地方寻找灵感，就是没有人去思考，消费者会喜欢什么样的产品包装和外观？

低端小瓶养生酒的消费群体，70%是青年人群，其次是15%的老年人和10的中年人群，以及5%其他人群。由此可以看出，当下小瓶养生酒的核心消费群体青年人占多数。劲酒的颜值属于传统留下的痕迹，按照现在的审美来看，肯定不符合潮流，但它是养生酒唯一的品牌。那么，我们其它养生酒企业的产品，为何不在颜值上下功夫呢？

首先要把养生酒当成普通的光瓶酒，光瓶酒的颜值在销售中占比很重要，比如光良酒就是最有颜值的，所以光良酒的销量好；其次要剔除掉一切“医药”、“原料”和“功效”痕迹，并注入年轻人追捧的“时尚”、“爱情”、“运动”、“网游”和“动漫”等元素；第三包装上要有独特的青春象征符号或价值观诉求；第四整个包装的色彩和图案要尽一切可能的往“炫”、“酷”和“潮”方向走，让一瓶养生酒，散发出浓郁的时尚潮品魅力。

产品颜值化，严格来说，不是刻意追求瓶型的稀奇古怪，而是观感和手感比较出位，从我的认知角度看，酒瓶的瓶型，能适合目标人群的审美认知就行，过于标新立异反而弄巧成拙，因为一个瓶子的形状，决定了它的手感、终端形象和运输安全。除非有强大的品牌战略，需要一种瓶型来凸显，比如“悍侠”正义酒，设计师就通过品牌战略思想而设计出了“宝剑出鞘”的形状，代表正义之剑呼之欲出的意义；听花酒的酒瓶更是时尚感国际范十足，外盒纸质非常有质感，一接触就会感知这瓶酒的价格不便宜。

企业要把更多的精力聚焦到瓶子外面的信息传递上，即瓶标上的信息，这包括硬件信息如品牌商标、酒的种类和酒精度和生产企业等；相比于硬件信息，软性信息对消费者更有影响力，比如虚拟品类，花青谷的养生酒，就被我命名为“睿酒”，睿酒下面提出了“红色酱香”概念；商标下面还添加了品牌人设“浊世醒者”，以及智慧文案等，这些软性信息，会使得每一个接触该酒的人，都会产生更多联想和身份的对位感。

为什么非要这么做？因为当我们一提养生酒，其实每个人心智中就会浮现出我们传统认知里的养生酒形象，一旦产品的外观颜值让人看了大声惊呼：“哇，养生酒竟然还可以这么玩？”就能产生销量；其次年轻人的性格特点就是想通过自己的叛逆来证明自己的价值，当你用他们追捧的元素设计产品外观时，等于认可了他们并理解他们，自然就会赢得他们的心，而他们也会视产品和品牌为知己。

想打造一瓶养生酒爆品，虽然不能仅仅靠颜值，但颜值经济时代，如果你的产品外观非常出众，就很容易在货架上就紧紧吸引住消费者并抢得先机，甚至有可能单凭颜值外观就能带来一大波流量，何况在出众的产品颜值上，还有更为犀利的价值观文案和象征当下青年人集体追捧的性格符号，这瓶酒还能不好卖吗？

很多企业把营销的全部努力都放在瓶子里面的酒体和配方上，而产品外观的颜值和营销噱头才是吸引更多消费者品尝的手段，消费者能不能复购才取决于瓶子中的酒体和功效，但如果第一步的颜值都没做好，就等于失去了消费者的品尝机会，那你的酒体和功效再好又有何用？营销就是由外及里，这是人性规律。作者沈坤，60后资深策划人，深圳沈坤营销咨询集团董事长。