沈坤养生酒爆品秘诀：组合个性化

发布时间：2025-12-08 12:55:49 浏览次数：3

【沈坤原创方法】在产品策略层面，养生酒企业的惯常做法，就是推出标准化产品，最多在容量上区分125毫升小瓶和500毫升大瓶，劲酒就是这么做的，海南正生堂酒业的三威牛大力酒也是这么做的；花青谷睿酒虽然用数字区分了多个系列，但缺乏个性化组合；我考察过几十家养生酒企业，如茅台集团的茅鹿源，推出六瓶装的125ml小瓶礼盒装，很精致。这样做，初看没问题，但如果对照一下市场，我们的观念可能要改变。

首先消费主权意识已经觉醒，消费者个性化要求越来越突出；其次，一个庞大的消费群体，又含有多个不同的小群体，各自理念和追求完全不一样；第三，品牌营销要以消费者为中心，企业要读懂他们隐藏的人性需求；第四，爆品本身就需要有独特的产品外观和时尚潮品元素；第五，产品组合多，则吸引的消费力量也多，产品销量就越大；第六，一个产品太孤单，缺乏核心竞争力，尤其是行业都这么玩的前提下，同质化就凸显了。

针对青年群体的特点，爆品养生酒的产品组合，就必须走完全个性化的策略，比如推出“爱情主题”、“运动主题”、“网游主题”、“动漫主题”、“时尚主题”和“女生主题”等，分别对应不同的消费需求。可能有人要问了，一瓶养生酒，有必要弄这么复杂吗？完全有必要，因为产品越个性化，其市场吸引力就强。

即便是中老年消费群体，也可以推出适应不同消费群体和场景的个性化产品，如“夕阳主题”和“哥倆主题”；再细分一下，完全可以推出更适合当下社会热点的个性化组合，如“骑手主题”、“司机主题”和“退休主题”等，当这种带有明显个性化特征的产品组合在市场上出现，就会引发消费群体的身份认同需求和其它社会群体的广泛关注和议论，产品的销量自然就来。

除了上述提到的理由外，更重要的是人性深处有追求新奇特的强烈欲望，也在刻意追求被认可被尊重的精神需求，当一个个不同职业不同兴趣的人群，被一个品牌的养生酒产品所倚重，甚至专门开发一款产品来证明某个群体的价值，那这个品牌背后的企业，其经营思想和品牌理念就会被人欣赏和尊重，企业和品牌的新闻性诞生了，品牌的美誉度也会直线上升，波及到市场，那就直接成了引爆销售的大流量。

试图一个产品打天下的时代过去了，个性化人性化需求的时代来临了，产品组合的个性化是大势所趋；养生酒想成就真正的爆品，就必须要大刀阔斧的走创新营销之路，越叛逆就越容易出位；越新颖，营销成本就越低，市场欢迎度则越强。养生酒爆品咨询：13825239378 沈老师。