沈坤养生酒爆款玩法：品类虚拟化

发布时间：2025-12-08 12:48:57 浏览次数：3

【沈坤原创方法】在传统营销思维中，做养生酒第一要务，就是要把酒的健康功效告诉消费者，以此来吸引消费者购买被这种思维套牢，几乎所有的养生酒企业，都把产品的品类名称聚焦在原料上，以突出该原料自带的功效暗示。比如蚂蚁酒、鹿茸酒、鹿龟酒、人参酒、虫草酒和牛大力酒等，而且还刻意放大品类字体。这样做的不利因素是什么？

第一品牌受到伤害，很难建立起来，因为消费者只记住了品类，却忽略了品牌，如海南正生堂酒业的三威牛大力酒，大部分经销商和消费者只记住了“牛大力”三个字，却不知道这个酒的品牌叫“三威”；第二消费选择受到影响，因为这种原料品类是行业共用的，产品选择多，如果知名品牌进入，流量就会被直接抢走；第三销售力受损，无法第一时间吸引消费者，因为养生酒的第一认知必须是酒，其次才是养生，这就是为什么明明养生酒更有利健康，但喝白酒的却是大多数；第四为他人做嫁衣，得不偿失；第五土气上不得台面。上述五大负面影响，导致了劲酒的一枝独秀。

养生酒企业想成就爆品，必须要创建完全属于自己的品类，而这个品类恰恰就是目标消费者的吸引点，也是自己独家享受的品类市场红利；比如花青谷红色酱香是一款高端养生酱酒，酒里含有极高的谷物花青素，企业没有直接冠名“花青素酒”，而是根据锁定的智慧人群，创建了独特的“睿酒”品类，与“浊世醒者”高级智慧人设互相对应，更诞生了“喝智慧酒，做明白人”的价值观广告语。最近，花青谷睿酒的红色酱香，在北方市场被经销商和高端人群大加追捧。

虚拟品类名称的要点在于，有强烈的象征指向，与目标消费者性格和价值追求完全吻合，更重要的是，打破传统认知，建立全新有利于品牌和产品销量的认知。如，振东药业的“五和医养堂”养生酒，我建议他们大胆启用原创的“正酒”品类，因为医药企业的使命就是驱邪扶正；更因为有了“正酒”品类，认知联想丰富，如正直的酒、正义的酒、正能量的酒等；营销也可以围绕“倡正批邪”，各种内容就多如牛毛。

当你大胆启用全新的自己原创的虚拟品类名称，意味着你从一大堆原料名称中脱颖而出，剔除了原料名称的土气，具有了强大的爆品基因，产品就会被消费者认可甚至追崇；与此同时你会发现，虚拟品类一旦创建，整个品牌营销全都活了，要啥有啥；而当市场火爆起来之后，根本就没有任何竞争对手来抢，因为这个品类是你原创的，消费者先入为主了。