沈坤养生酒爆款秘诀：商标人格化

发布时间：2025-12-08 12:46:31 浏览次数：4

【沈坤原创方法】上周，我的《警告：养生酒这么玩是找死》一文发布以后，读者反响强烈，深度认可我在文章中的犀利观点，但也提出了很多困惑的地方，比如，明明是有益身体健康的养生酒，不说功效还能说什么？消费者难道不是冲着这个酒的健康功效来的吗？与此同时，也有不少养生酒企业老板，咨询我文章后提出的“品牌商标人格化、产品颜值时尚化、产品价格百元内、营销诉求精神化，品牌营销人性化”究竟怎么弄的？能否详细介绍一下？为此，我酝酿了一下，决定把这些成就养生酒爆品的创新策略，进行独立拆解成文，形成一个系列文章，为养生酒企业和营销爱好者提供参考，今天我首先聚焦“品牌商标人格化”。

几乎100%的养生酒企业，都会把商标（品牌）往原料、功效和健康方向思考，比如“劲酒”，就把“劲牌”注册成商标，一个“劲”字，就显示了酒的功效；致中和、广誉远、华佗、同仁堂等，都与“药”产生关联，暗示产品货真价实的功效。三威牛大力酒的“三威”和“神蜉酒”以及“古岭神酒”，都在突出其神奇功效和力量，这是行业习惯做法。但如果想打造爆款养生酒，那就必须要抛弃这种陈旧思维，这可以从两个方面进行创新改变。

第一，将“物化”商标，通过创建品牌人设人格化，促使商标认知由物质转变为人物，如花青谷的“浊世醒者”。创建品牌人设时要精准锁定品牌面对的目标人群，然后根据这个人群，设计出他们集体向往的那种人物高度。比如“神蜉酒”锁定创业者，推出励志保健酒概念，所以诞生了“创业英雄”品牌人设。

为什么要这样做？一商标转变为人物后，消费者就会与品牌产生亲和力，因为有了一个具体的人物形象了，而人与物之间无法对话更不会产生情感，只有人与人之间才有对话和情感需求；二品牌形象诞生，做宣传物料时就有了形象认知；三是品牌变成了人，就可以输出影响消费者的尖锐思想了，为下一步品牌的精神诉求提供基础。

第二，如果可以换商标的话，则可以根据锁定的消费者，为他们原创带有人格特征的商标名称，比如目标对象是年轻人，则可以用“顽派”和“潮部”；商务人士，则可以用“睿族”等，上述商标都代表了某一个人群，人格化鲜明，容易获得相关人群的关注和消费兴趣，这种全新的品牌名称，非常容易引发社会争议，为品牌的引爆提供流量基础。

当你这样做的时候，会在一大堆以原料、功效和药号为核心的“物化”养生酒商标中脱颖而出非常抢眼，消费者也会对你刮目相看；更重要的是，这样的品牌商标，非常容易吸引目标人群，代入感非常强，既为养生酒成为爆品提供创新基础，更为品牌价值和未来发展提供强劲动力。作者沈坤，资深营销策划人，深圳沈坤营销策划集团董事长。