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生命充电器闪亮上市,招商会场面火爆

发布时间:2017-11-23 18:06:07 浏览次数:89



2017年11月22日上午九点,“中华饮养健康路工程启动仪式暨生命充电器产品全国招商会”在深圳福临大酒店隆重举行,原卫生部副部长、中国保健协会会长、中国中医药管理主管机构负责人、深圳市人民政府、全国医疗保健和养生领域的专家、媒体记者及来自全国各地的经销商等400多人见证了中华饮养健康工程的启动。

大会议程分为两部分,上午以中国健康饮养工程为主题的高峰论坛,近十位领导和专家上台发言,阐述了大健康产业的发展和国家对健康产业的重视,并人为对人类带来健康贡献的产品和服务,将是未来经济发展的又一个财富风口。

下午的招商会有深圳市兆福源科技有限公司主办,来自全国各地的经销商客户近300多人参加会议,聆听了生命充电器——极萃饮养机的发明人深圳兆福源科技的总工程师姚正礼先生的产品技术和研发解读、兆福源原材料采购负责人阐述了极萃饮养机专用配料饮养宝的选择要求及食品安全保证。

深圳兆福源销售总监曾总全面阐述了极萃饮养全新的销售模式和经销商政策。双剑破局董事长沈坤老师,以深圳兆福源科技营销总经理的身份,向全体经销商朋友介绍了极萃饮养品牌2018年的整合营销推广计划和媒体投放计划,沈老师充满激情的演讲和创新出奇的营销策略,赢得了全场经销商的多次自发式掌声。

深圳兆福源科技是2017年7月5日与双剑公司签约合作的企业客户,该公司在十多年前就开始投资研发中医保健类产品,曾开发出中国第一台全智能中药洗脚盆,畅销日本、韩国和台湾地区,并获取了第一桶金。

2016年,兆福源科技又根据传统熬煮中药药汤太苦且药效太低的弊端,创新研发出了一台植物萃取机。它可以直接从植物中萃取生物活性成分,将植物药用价值的吸收提高了几十倍,同时植物中的苦涩味却被全部清除。

兆福源科技将这台机器创意了“极萃”品牌,机器的品类名称却叫“养生精华仪”,后来又改名为“本草萃饮机”和“本草萃取机”和“本草机”。产品的定位模式和营销没有策略,导致这么好的一款产品,一直未能在市场上产生力量,销量起不了。

双剑策划团队从品类名称入手,把品类名称改成“饮养机”,从大健康产业中开创了“饮养”一个品类市场。考虑到这是一台锦上添花型的非刚需产品,价格又高达5999元一台,萃取的植物都是灵芝、虫草、石斛、人生、当归等高价格珍贵药材。显然,这是一台并非普通人能消费的了的高端养生产品。

沈坤老师认为,锦上添花性产品如果不能策划成绝对的刚需产品,则营销就会受到巨大影响,这也是兆福源一直未能将这款产品做起来的核心原因。所以双剑团队通过横向思维创意法,将极萃饮养机直接定位为“生命充电器”,以此来震撼对健康麻木的消费者。

生命充电器只是一台机器,它需要连接电源,所以,后续萃取原料才是真正源源不断的生命电源。为了扩大品牌影响力,吸引更多的投资者,故正式将极萃品牌修改为“极萃饮养”,并创意发起“中华饮养健康工程”,由兆福源牵头,以生命充电器为入口,倡导以“喝”为核心的健康养生理念,以迎合19大提出的“健康中国”国家理念。

本次招商会打破传统招商会做法,采取门票制,即每一个想参加招商会的经销商必须购买2500元一张的门票才能入场,而兆福源科技又给每位购买门票的经销商赠送价值5999元的生命充电器——极萃新款饮养机产品一台。

考虑到资金投入,且各种招商媒体的广告费用又太贵,所以,双剑改变策略,强化培训兆福源公司的销售人员,使得他们具备非常专业的招商技能,然后,通过经销商资料和地面寻找等方式,进行点对点的地面招商拓展。由于招商人员的努力及产品策略的精准,经过一个月左右的努力,这种传统的招商方法,还是给兆福源带来了300多位对生命充电器有强烈兴趣的经销商客户。

下午的招商会非常成功,几乎高达90%的经销商客户签约并支付了首期货款和合作定金。截止当晚21点,经统计,当天招商回款高达2000万元。光门票收入就接近百万,而整个招商投入除了今天的会议费用外,招商广告位零投入。招商效果令客户非常满意!

此次招商大会对双剑来说,又是一次大胆的创新举措,尤其是将招商会以销售门票的方式举行,既收回了真金白银,又将公司库存产品给销售了出去,同时也进一步确认每一位参会者的真诚和签约合作的保障。在招商广告零投入的前提下,还能邀请到300多位经销商达成合作,在当下的消费市场,实属非常不易。这也再次证明了横向思维强大的创新能力和双剑策划团队的努力。

 

企业招商人员正在给经销商讲解政策签订合同

双剑策划团队,从左至右:陈碧贞、叶春皊、沈坤、刘霞、耿敬召。摄影:王宏

 撰稿:刘霞

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