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重磅:令马云震撼的产品隆重上市

发布时间:2017-11-21 13:43:06 浏览次数:44



二十世纪七十年代,上大学是多数年轻人的梦想,而在那个年代,这样的梦想不是每个人都能得以实现。有一个青年,却非常幸运地进入大学深造,成为很多人羡慕的对象,他就是对技术研发和创新有着强烈兴趣的姚正礼。

 

在大学的四年中,姚正礼表现出了对技术的浓厚兴趣,经常参加学校的各种科研兴趣活动而获得物理和化学老师的欣赏,他的科研能力也渐渐崭露头角。1978年,他大学毕业,因其优秀的学习成绩和创新爱好,被学校批准留校担任科研室教师,继续带领团队进行相关科学研究。

 

1998年,姚正礼到深圳经营一家贸易公司,尽管已经毕业20年了,但他依然保留着大学时期利用课余时间搞科研的爱好,在家置办了一间小型研发室,一有闲暇时间便在里面进行各种项目的研究,当有好的项目想法或进展时会与好友分享。

 

同年,姚正礼在连续几天的熬夜、加班之后,使得多年的糖尿病病情加重,被家人送往深圳市中医院治疗。由于糖尿病是慢性病,医生建议姚正礼服用中药慢慢调理。出院调养期间,家人按时地为他熬煮中药,姚正礼也按时地服用药汤,他只觉得药汤太苦太难喝了。

 

到了2000年,姚正礼服用中药调理糖尿病已经持续了一年多。家人熬煮中药的艰辛被他看在眼里,从药材的清洗到熬煮,再到对水量、火候、时长的控制等事事躬亲,但还是经常出现稍不注意药材就被熬糊,不得不重新再熬煮的情况,不仅消耗了不少的药材、还浪费了大量的时间。

 

期间,中药熬煮的困难不仅给家人带来大量的工作,药汤又苦又涩的味道更让姚正礼难以下咽,甚至有几次都想吐掉,不想喝药汤了,但想到家人熬煮药汤的艰辛与调养身体的初衷,让他又忍住了。

 

一个星期五的晚上,在咽下难喝的药汤之后,姚正礼突然想到,为什么中药汤是苦的?能不能把它变得不苦?他仔细研究后发现,使用中药壶长时间熬煮药材,药材成分与空气发生氧化,而氧化之后的药汤会有涩味。他突然有一个想法,能不能让药材在真空环境下熬煮,释放药用成分的同时不发生氧化反应?严谨、求知的态度使他想要一探究竟,并决心运用自身所学知识改变药汤的涩味。

 

第二天,他一头扎进深圳书城查阅资料。不仅如此,此后的每个礼拜,他一有空闲时间就往书城里跑,查阅资料,研究、演算相关技术。所幸,当时已有相关技术的基础雏形,姚正礼在工作之余,一心投入到技术的研发试验。

 

在经过不断地试验之后,针对熬煮药食材的真空环境试验慢慢有了进展,试验中萃取的药汤口感不像熬煮的那样苦涩。

 

所谓“无心插柳柳成荫”,一天,姚正礼像往常一样饮用家人熬煮的药汤,基于职业习惯,将相同的药材通过普通熬煮和机器熬煮进行成分分析对比时,意外发现萃取的药汤中精华的浓度居然比熬煮的要高。这也就是说,运用机器能用更少的药材得到以往相同的食用效果。

 

这个发现使他振奋不已,当即叫来了好友李伟雄,与他分享这个意外的收获。李伟雄是从事健康行业的专业管理人才,不仅是姚正礼多年前的工作伙伴,也是姚正礼研发方面的知音。

 

当时,姚正礼介绍得很激动,李伟雄听得也很激动,认为中国的中药材市场庞大,而传统熬煮药材的食用效果并不明显,如今通过使用机器,不仅口感更好,还可以释放更多的药材精华,提升食用效果,那就应该将这么好的东西推向市场,让更多的人受益,改进两千多年来熬煮中药、食用药汤而低效的方式。

 

于是,姚正礼立下心愿,要继续改进机器并将它推向市场,让有熬煮中药食材调理身体的人都能在不“痛苦”的饮用环境下,更高效的调养身体。不仅如此,更能让世人乃至外国了解到真正高品质、高效的中华传统养生文化。

 

2016年,经过多年研究、探索和不断测试,这台工业萃取设备的家庭版机器终于达到完美状态,并进行批量生产。凡购买使用的顾客,无一不对它喜爱有加,因为它解决了人们食用虫草、灵芝、石斛、人生等珍贵药材的吸收率过低的难题,同时也给食用此类植物药材带来更大的便利,因为通过机器萃取出来的植物原液,直接就可以当原生饮料一样饮用,完全没有苦涩味。

 

更为重要的是,像虫草、灵芝等珍贵药材,用传统的煮食方法,其药用价值的吸收率还不到1%,而用萃取方法却能将药用成分100%萃取出来,直接饮用,有助于人体吸收。有生物专家提出震撼性观点:煮食虫草三斤,不如萃取一两。其强大的药用成分萃取功能可想而知。

 

生产这台机器的企业就是李伟雄的深圳兆福源科技有限公司。兆福源公司早年一直致力于只能足浴盆的生产和销售,产品被大量销售到韩国和日本。在与姚正礼商量家用萃取设备的研发后,决定将此产品作为兆福源公司的核心产品来推,并创意注册“极萃”品牌。

 

兆福源公司根据各种市场调研报告发现,当前中国8000万中高端家庭每年花在购买虫草、石斛、灵芝、当归和人参等珍贵药材用于滋补的费用为数万亿元。而超过5000多万的慢性病患者更是需要这样一种高智能产品来提高自身的免疫能力,极萃萃取机的市场前景非常可观。

 

就此,企业开拓了线上线下一体化的销售渠道,销售队伍也顺利组建成功,极萃萃取机正式开始进入市场,与姚正礼和李伟雄比较属性的亲朋好友获悉后纷纷要求购买这台机器,这无疑给了姚正礼和李伟雄的强大信心。

 

但由于未能形成大规模量产,极萃萃取机的生产成本居高不下,高达5999元的市场零售价,还是让很多人望而却步。同时,互联网电商上各种以“中药壶”、“萃取壶”和“破壁机”为名的低价伪劣产品大量充斥,导致不少消费者将极萃萃取机等同于上述产品,市场未能形成大规模销售。

 

有着多年市场营销经验的李伟雄非常清楚,极萃萃取机绝对是一个好产品,但只是一种锦上添花型产品,对于顾客来说,不是非买不可的刚需。他总感觉到有些营销问题没有解决,尤其是产品和品牌的定位问题。在经过深思熟虑之后,李总决定请专业的外脑公司来解决。201775日正式与双剑牵手合作。

 

在对产品、市场和消费者多重调查和分析之后我发现,这款产品至少有以下几个问题没有解决,一是产品定位策略,这又包括三个层面的问题:它叫什么名称(品类)?它的核心消费者是谁(市场)?它在消费者心智中是什么东西?(认知);二是品牌策略问题,这又设计到品牌的定位、品牌形象和品牌传播策略问题。

 

经过一个多月时间的努力,我通过横向思维创新方法,给兆福源公司提供了ABC三套不同时期不同做法和不同营销策略的策划方案。在这三套方案中,我第一次提出了“饮养工程”概念,并把极萃品牌直接定位为“饮养工程师”,并将产品延伸到“家庭饮养工程定制”计划领域,一下子将产品的层次提高了N倍,同时,也将产品品类直接定位为“饮养机”,区隔于萃取机、萃取壶、中药壶和破壁机。

 

在渠道的选择上,也从一开始的寄生渠道,到中期的专属新开发渠道和最终的完美家庭饮养会员制粘性模式等。而产品的市场直接定位于家庭健康消费品。应该说,这三套方案给了企业客户以全新的思考,也明白企业未来的战略方向和当下需要做些什么。一时客户和客户的经销商和投资商们皆大欢喜。

 

而我却在以后的一周内重新对这三套方案开始反思,我知道方案中确实有不少创新策略满足了客户的需求,也有兴奋感。但是,有一个非常关键的问题没有解决:那就是这台价格5999元的非刚需产品,如何变成每个家庭非买不可的刚需产品呢?靠一个“饮养工程师”的高大上定位概念就能产生消费欲望了吗?

 

意识到了问题的存在,我就立刻组织项目组成员进行第二次针对性头脑风暴,并将思考的焦点聚焦于极萃饮养机,在消费者的心智中究竟形成一种怎样的震撼性认知?横向思维再次发挥神威,这一次,我给极萃饮养机和极萃品牌的定位找到了能改变可有可无非刚需局面,转而让消费者非买不可,因为,它被我定位为“生命充电器”!

 

充电器,是一种能给使用的电子产品带来续航能量的辅助产品,如手机如果没有充电器,那么,当它消耗完电能之后就成为一台死机——价值全部报废。而当重新充满电能,死机又活过来了,手机的使用价值完全被释放。那么,我们人类的生命,有充电器吗?

 

极萃饮养机,本身就是像充电器一样的客观产品,没有电源,同样也是废品,它只是连接机器和电源的一个变压电源输送设备。极萃饮养机也一样,需要科学配制的植物营养原料,而通过饮养机萃取出来的植物原液,我们可以直接饮用,给自己的生命带来强大能量,健康将得以巨大改善,生命活力强大。

 

它的重要性也以类比的方式得以通俗地表达,消费者无论男女老幼,都能清晰地通过定位概念,确认它的核心价值:充电每个手机必备,而且天天要充电,才能确保手机顺畅使用。人体也一样,只要具备了极萃饮养机,就能天天为生命充电,让生命充满活力。

 

极萃饮养机,只是一台生命的充电器,充电器需要电源。所以深圳兆福源公司已经与国内多家有机药材种植基地进行战略合作,并根据不同消费群(性别、年龄、职业)进行独特的植物配料,形成了市场上独一无二的生命电源——“饮养宝”,从而将单纯销售机器的简单模式,创新改变为持续盈利的“刀片模式”。

 

李总和姚工乃至兆福源公司的骨干员工都觉得这个定位有冲击力和强大的销售影响力,同时也给品牌和产品的下一步传播推广带来了强大的素材,他们甚至因此而受到启发,创造出二级渠道商和终端商家的“饮养工作室”和“生命充电站”概念,而饮养工程师概念也被企业进一步发扬成“中华饮养健康工程”,至此,极萃萃取机的基础策略全部完成。

 

在与兆福源公司高层及深圳多家知名投资机构负责人的沟通交流过程中,有一位知名投机人感叹地说,马云一直在寻找具有颠覆性创新价值的大健康产品,而生命充电器产品和“中华饮养健康工程”力量,绝对会引发马云的强烈关注。创新产品+创新策划+创新运营,生命充电器,想不火都难!

 

经过企业与双剑团队多次沟通,正式决定在20171122日举行“中华饮养健康工程”启动仪式暨饮养健康工程城市运营商招募大会,届时深圳市政府、卫生部和保健协会以及国家中医管理部门等政府官员和投资界人士集体为“中华饮养健康工程”揭牌,并宣布“中华饮养健康工程”正式启动。

 

对极萃饮养机一直很关注并有合作兴趣的各级合伙人约200多人已经表明将亲临活动现场签约合作。为了扩大这次活动的影响,同时聚焦有合作意向的创业者,本次招商大会创造性地采取了需购买2500元一张门票的收费行为,而协办单位深圳兆福源公司,也将给每一位购买门票的参会者,赠送一台价值5999元的极萃饮养机。与会者占了便宜,产品得到了更大范围的推广,企业获得了基础的收益,真是一举多得。

 

在本次会议上,将首次发布技术和外观都令人惊叹的新一代生命充电器——极萃饮养机产品,有兴趣的朋友可以在20171122日上午9:00光临位于深圳罗湖火车站的富临大酒店,您只要花2500元购买门票,就可以获得价值5999元生命充电器和一个月的珍贵药材料包。

 

如果你对这个项目有兴趣,想投资成为这个产品的代理——城市运营商和区域运营商,则可以点击进入文章下面的极萃饮养机招商详情页,了解更多详实信息后向企业提出代理申请,也可以直接拨打招商电话400 678 8556 ,提出合作要求!

 

生命充电器,人人必须用,天天都要用!

 

点击链接,进入极萃饮养招商专页:极萃饮养机,生命充电器

作者:沈坤、陈碧贞

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