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90后云南籍营销学徒耿召敬

发布时间:2017-09-08 00:48:15 浏览次数:113



  2016年我在老家云南开设了一个美发店,面积不大只有70多个平米。店铺租金+装修和理发设备,以及店里雇的3个员工,总投资15万。父母和我都指望这个店能带来满意的收入。但很遗憾,因为我只会美发却不懂得经营,两年下来总共亏了20多万……

     那时候我想的比较简单,以为只要服务好每个客人,生意肯定会好的。我也是这样做的,对每一位进店的顾客都特别热情,服务也特别周到,加上我自己非常自信的美发技能,我相信这个店一定有前途的。

   但最终的结果却离我的期望相差太远。我坚持了两年左右,虽然生意比刚开始的时候稍微好了一点,但还是不能令我满意!所以我就想:这样等客人主动上门太被动了,我要主动去让客人来找我们,想法很好,但是要怎么做才能让顾客主动来找我呢?

    就在网上开始寻找解决办法,阅读一些商业文章,然后发现不只是我的店生意不好,而是每个地方都差不多,因为经营的方法都是一样的,坐等顾客上门,很少做一些积极的营销活动。

   我知道,在过去这样做是勉强可以混混的,但随着商业形势的变化,再加上人们的生活方式和消费需求都在水涨船高,我们不改变就只能等死!而改变又怎么改呢?我知道创新说说容易,但真的要自己去做出创新就难了!

   这时候,一个大胆的念头在我的头脑里一闪:我要学营销,尤其是想掌握营销策划技能!因为我相信,只要学好了营销,不管以后是另外创业,还是继续从事这个美发行业都可以轻松驾驭。

    但是问题来了,我要到哪里去学营销呢?大学里的营销我是没有机会了,中专学校可以吗?除了学校还有没有别的地方可以学吗?于是我就开始上网查找,一不留心就进入了深圳双剑破局营销策划公司的网站,进去第一眼看到“双剑破局—中国营销杀手”,一下子就把我吸引住了!

    然后我认真地浏览了双剑官网上沈老师写的全部策划案和营销观点文章,我发现沈老师的策划案非常独特,但是又说不出哪里独特,就是直觉和别的公司不一样,这让我非常激动,我迫切想认识这个叫沈坤的营销策划专家。

   我果断地加了沈老师的微信,然后和沈老师聊了起来。说实话,那时候我真的没想到,沈老师会愿意让我到他们公司去学习。我让老师帮我推荐一个可以学习营销的地方,可能是老师感觉到了我的真诚,又特别想学习,所以老师就说,可以到他公司学习,这让我喜出望外!

    我酝酿了一段时间后,我正式决定放弃美业,关闭美发店,离开云南去往深圳,以一个学生的姿态,加入了我梦寐以求的深圳双剑破局营销策划公司,成为一名可以进入营销策划项目中进行实战锻炼的营销策划师。

     现在,我已经安静地在深圳租住了下来,我也在沈坤老师的指点下,开始认真地阅读系统的营销理论。沈坤老师也经常会邀请我加入到项目团队的创意活动中,虽然我不太懂,也不敢发言,但我对神奇的横向思维感到非常震撼,尤其是那些天马行空的想法,让我觉得特别有意思。我庆幸自己做了一个人生中最伟大的选择。

    经过短暂的创业体验和在双剑公司几天的感悟,我懂得了,一个人不是有了技术就能够创业成功,还需要掌握一定的营销能力,至少懂得一些基础的商业判断,而盲目的创业只会带来残酷的失败。如果我早点掌握营销技能,我就不会那么被动,我就会有清晰的营销思路,会根据消费者的需求、爱好等设计出一套完整的营销方案,让我的店铺不缺流量,这就减少了创业失败的可能。

   创业真的不能太急,更不能盲目,当你拥有足够强大的商业驾驭能力,我相信做什么都容易成功。

  

耿召敬,云南人。2017.8.30日进入双剑学习营销。

  

   沈坤点评:早在一个多月前,我就微信上认识了这个姓耿的云南小伙子,当时他提出想学营销,问我哪里可以学?我就回答他说,大学里有专门的营销专业,中专好像也有,只是不知道如何才能进校学习。

 后来他告诉了我他的个人创业经历,以及自己内心的真实想法,我才对他重视起来,心里有了想帮帮他的念头,才告诉他说,如果你铁定了要脱产学营销,那我可以提供机会:进入双剑公司学习实战营销技能。

  但同时我也警告他,深圳的房价和消费很贵,你一个创业过的人,跑到深圳来求学,要自己解决租房,又要承担日常的生活费用,而且公司一开始也不会提供生活补贴,要想周全了再做出决策。

  但他似乎铁了心,我也就不再说什么,但我在心里决定了,只要他有这个决心认真学习,我就能帮助他实现他心中的理想:传授给他强大的营销技能和创新技能,让他有足够的能力驾驭商业项目。同时也希望在他成熟的时候,帮助他东山再起,策划一个全新的美发商业模式。

  作为一个纯粹求学的营销学徒来说,在最初的三个月内我不会安排他做任何工作,而是给他安排一个系统的阅读计划,尤其是一个纯粹的营销门外汉,基础的营销理论是必须要掌握的。

  三个月后我会指导他进行营销文案的写作技能训练,这一个训练过程也是三个月,如果他能在这六个月中能快速驾驭基本的要领,我才会让他参与策划项目,进行实战检验,而这个时候,公司也会给你提供1000的生活补助。

    如果他能在六个月后适应基本的策划工作,我就会让他转正为双剑的正式员工,享受国家规定的薪水,我也会像对待正式员工一样安排他进入项目策划团队,当然此时对他的要求也会更加严格。

   我一直喜欢给年轻人机会,只要你对营销有强烈的爱好,只要你能坚持下去,我都会提供这样的学习机会,我个人自然也不会吝啬施教。但在当今这个浮躁的社会里,不是每个人能有这个意志和决心的。

   事实上从去年到今天,我已经接收过多位学徒,但大多承受不了日常生活的压力而中道退出,所以,一个人想成就什么不是光有理想就可以,还得要具备实现理想的决心和耐力。愿这位耿同学能够坚持下来,学成而归,因为磨刀肯定不误砍柴工!

 

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