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沈坤:缺资金的中小企业营销怎么做

发布时间:2017-08-18 01:37:35 浏览次数:125



传统的企业,在营销时首先会思考产品和品牌的定位问题,而创新性企业,则会采取这样的终极思考:我们的产品要怎么做,才能让消费者尖叫?令同行嫉妒和欣赏?我们的品牌要怎么做,才能令我们的消费者彻底疯狂起来,并玩命地追捧我们,并产生强大的社会效应?

定位是一个好策略,也可以上升到企业的战略高度,因为聚焦一个方向之后,可以让企业的营销围绕着战略而走,企业的广告和促销也就有了焦点。但有两个问题我们要弄清楚,一是定位概念需要大量的传播投入才能在消费者的心智中产生作用;二是,难道我们非要先思考定位才能做营销吗?

企业营销之前,请忘记所有的营销理论,而把焦点投放在如何吸引消费者上,别去管产品策略、品牌策略和定位策略的准确与否,只要消费者不要命地来疯抢你的产品,你的营销就是最最牛逼的。当企业有了这样的思考,有效的营销策略自然诞生。这样的思考,连创造营销理论的大师都不曾想过的,这就是营销的颠覆性创新。

设计营销方案之前,我们首先要这样思考:我要怎么做?我们的产品一进入市场就会引发消费者的强烈追捧甚至排队抢购呢?要怎么做?产品一入市场,就会引发行业的强大反响?有了答案,你就知道该如何设计营销方案了,这就是横向思维的终点返回起点式思考!

营销像一个六面体事物,很多人只看到它的一面,思维稍微厉害一点的人会换位思考,所以会看到两个面,很少有人会同时看到事物的三个面或更多。横向思维能却让我们看到营销的六个面,所以我们的营销视野远远高于企业,因为我们能看到别人看不到的问题。

营销经验在当前的企业营销中还有一定的市场和价值,因为大部分企业需要经验型人才。但对于创新型企业来说,经验根本没有市场,因为经验只是过往知识和技能的积累,它代表不了未来。尤其是创新型营销,它需要的不是经验型人才,而是不安分的创造性人才。

初创时期的企业,或者中小企业需要的是一种有拼杀精神的销售能力型人才,因为这个时候的企业最大的利润来源就是产品的销售,销售问题解决了,自然其它问题也迎刃而解;而当企业处于成长期和发展期时,则需要有战略高度的管理型人才。企业要根据自己不同时期采取不同的人才战略。

中小企业的渠道招商,坚决不能学大品牌的做法而设置太多的条件和门槛,因为你的品牌影响和市场力量不足,这个时候您需要的是放水——不管三七二十一,只要谁给钱要货,您尽管给货。因为没有人会把真金白银扔给你而不认真做市场。产品能见度多了销量自然起来,而当你的腰包硬气了,才可以对市场进行规范化管理,对合作商进行条件限制。

既然中小企业没有太多的钱去投入广告,那我们就应该把营销的力量聚焦到不需要花钱,但也能给我们带来利益的策略上。如把产品的品类名称和品牌名称创意得吸引眼球一点,把产品的包装设计得更跳眼一点,把品牌的主张提炼得更有影响力一点,也许就能在货架上征服消费者。

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