发布时间：2017-04-10 16:47:22 浏览次数：2150
横向思维：管理软件类产品如何进行营销破局？
2017年3月28日，应新疆自治区商务厅领导的安排，我在乌鲁木齐经济开发区维泰大厦为开发区商务局干部和辖区内的企业家及企业的营销骨干等100多人分享了一堂横向思维创新营销课。
由于会场超大，近千人的会场只坐了100多人，导致我一开始没找到讲课的激情感觉。而在座的企业家都是受上层领到的安排来听课，有点遵命完成任务的姿态，不是自己兴趣使然，加上大家又是第一次听到如此叛逆的营销课，所以一开始的课场氛围有那么点沉闷。
随后我干脆用案例故事和互动提问的方式吸引大家，总算扭转了课堂氛围，但大家依然对我所讲的横向思维概念不甚了了，我也从大家茫然的脸上看出了其中的疑惑，所以我干脆快速结束了有关横向思维的理论部分，进入了现场破解难题的头脑风暴。
举手的人很多，说明每一个企业都存在很多的营销难题，我选择了一个做软件的企业老板，他说他是做一种企业老板操作的管理软件，相当于CRM软件，但比之又更先进和智能。我准备拿他开刀，让大家见识一下真正的创新方法。
“破：每一个企业老板都喜欢X软件”，在归纳了这个软件营销中的各种需求之后，我在投影大屏幕上写下了这一句软件销售的理想目标，尽管不符合逻辑。然后我开始运用逻辑逃离和随机激发来进行软件的营销创意头脑风暴。
通过3561的数字地图，我们找到了“钢铁侠”的概念。我将这一概念拆解为：人，金属、系统、智能、铁壳子、软件、可操纵、坚硬、武器、飞翔等；并将概念定义为：一个好莱坞塑造的超级英雄形象，战无不胜的人与装备合一的超级偶像。
在我的指引下，大家跟随我的思路进行创意提取，譬如，先为X软件设计一个类似于钢铁侠这样的卡通形象，并将这个形象的名称创意成软件能力的代名词，使得目标人群一看到就想到它的巨大潜能。
大家的思路开始爆发，根据钢铁侠概念给出的全部信息，从中提取与X软件销售有关的新创意，譬如，将目标人群也就是企业的老板描绘成一个个疲惫的消防队员，如同没有装备的钢铁侠。
这时，X软件给企业家们的肉体凡身装上了无敌的智能装备，企业家们一个个成为神勇无敌的智能大侠，所有的难题一一被瓦解。这种典型的企业家形象可以将其制作成动漫视频或者大电影剪切视频，以幽默夸张的形象推广这一软件。
思维爆发到这里，企业还没有诞生令我满意的新想法，但这个软件企业的老板却已经喜笑颜开，他用话筒对着大家说，这个想法挺有意思的，也是可以尝试运用的，运用的好营销效果不会太差。
第二天上午，我在酒店里对着昨天演示的创新PPT进行延伸性思考，我觉得这个软件完全可以用钢铁侠形象做推广，文案可以直接一点，譬如没有软件的时候，你就是一个凡人，如同钢铁侠，但安装了X软件，你就成了一个智能大侠，企业就可以腾飞了。
我的思路在延伸：在软件内部设计类似于钢铁侠形象的动漫游戏，企业老板需要操作软件的时候，就像自己披戴上装备，然后一按按钮，自己就能飞翔了，然后把各种软件的操作，设计成游戏的动作，这样，企业老板就会喜欢这个软件。
另外，给已经安装了这种X软件的老板一个形象上的标签，譬如，送他们一个高级皮包，皮包上的商标就是一种智慧和品味的象征，然后与高端企业家成为同一个人脉圈中的人，抬高他们的社会地位。
同时，我希望X软件的安装和操作可以简单点，因为企业老板都怕麻烦，更怕太技术。如果使用的时候操作简单容易，企业老板还是愿意尝试的。
可惜那天由于时间有限，大家没有继续思考下去，如果有一个半天的时间，我连续使用N个随即触发概念，或许半天下来就会有数十个营销点子，梳理一下就会形成N套有效的创新营销方案。
我跟全体听课的企业家讲过，由于我们的思维模式是逻辑的，我们思考X软件的营销策略时，总是会从X软件开始思考。因为我们的逻辑教育告诉我们，我们必须从起点出发，我们不会从终点返回起点。
但今天我们却突然跳跃到了与软件销售毫无关联的“钢铁侠”概念上，然后再由钢铁侠概念产生的子概念和定义，与x软件的营销目标交叉关联，就此诞生也许是我们这一辈子都未曾发现过的新想法新点子。
这个神奇的横向思维创新方法立刻吸引了在场的100多为企业家，他们纷纷举手希望能我用这样的方法为他们的企业难题进行现场破解，于是，钢结构产品如何销往海外市场，金融借贷产品如何爆发性增长、养老会员卡如何超过地产销售等等问题纷纷涌现。
我将在另外的文章中，单独介绍上述问题的现场破解思路，并一一针对性延伸营销思路，因为我答应过大家，今天时间有限，但我会在空闲的时间里继续随机概念触发的延伸性思考，争取帮助大家提供更多的创新营销思考！请继续关注横向思维头脑风暴。
钢结构产品如何进行营销突围
3月28日在新疆经济开发区维泰大厦举行的横向思维创新营销分享会上，一位专营钢结构产品的企业女老板，提出了能否为她的钢结构产品畅销海外的营销推广创意？我欣然接受，并当场为她用横向思维进行破解。
我将她的各种营销欲望整理归纳成这样一句话：让全世界的买家都喜欢我们的钢结构产品。这是横向思维中的一种破局目标，也通常是不符合逻辑思维的思考起点，我常常是这样开始思考的！
通过四个志愿者的数字猜测，诞生了1235的一组数字，通过它们我们很快找到了一个“护士”的概念。我们将护士拆解为：女性、白大褂、红十字、白色、温柔、药味、职业、敬业、帮助等子概念。同时也将其定义为：一种以护理为核心的医务人员的职称，也常常被美誉为白衣天使。
随后，我指引大家从上述拆解和定义出来的信息中，寻找与营销目标相关联的创意。这一次因为大家有了经验，随即各种各样的创意开始层出不穷，其中有些点子确实有实操的可能。
最终我归纳了一个比较大胆但又非常有趣的创意，与营销目标进行交叉，譬如我们先抓取客户购买钢结构产品最担心的点，譬如产品质量、建筑安全、放心等。我建议锁定一个大部分企业做不到点，然后放大这个点，做精这个点，然后包装成全球唯一能做到这个点的企业。
然后定位为：钢结构行业的护士，并放大护士形象，提出能为这个行业所做的全方位呵护的内容和承诺。这个形象会很凸显，因为钢结构的硬与护士的柔完美的结合在一起，这应该是一种首创。
品牌形象直接采用美女护士，一刚一柔非常完美，又特别容易引发大脑对护士的全部记忆。如果要推广企业官网，则这样柔美的形象会对从事钢结构行业的客户产生特别深刻的印象。
我们的思维在继续。随后又有人建议成立全球第一支女子钢结构安装队，全副武装穿上工装和安全头盔，在手臂上带上白色红十字的袖标，以各种工种、技术进行匹配，组成由6名女子组成的安装队，那将是一道奇美的风景。
这些由“护士”概念引发的创意点，立刻组合成了一整套创新策略，至少可以完成这个企业的品牌定位、品牌形象、技术服务重点和品牌诉求等策略，而且非常容易被客户所接受，尽管“护士”概念的诞生非常不靠谱，完全是不符合逻辑的。
其实护士概念还可以为我们的钢结构产品提供更多营销新思路，譬如，护士是由专门的职业学校毕业出来的，那我们的企业能否创建一个钢结构行业的第一所技术服务学校？哪怕是在线的学校？这样顾客在寻找钢结构产品的时候，肯定会寻找最有名的品牌企业，我们的企业自然会被首选。
运用横向思维头脑风暴时，我设置了一个游戏规则，那就是所有的思考必须围绕着随机诞生的概念而展开，与此不相关的想法不被采纳，除非你觉得特别棒，非说不可的。这是为了便于驾驭头脑风暴的创意效率。
譬如这个钢结构产品的海外市场营销，如果我们有时间，继续再用随机概念进行创意触发，那么，一个下午或许有可能会诞生上百个创意亮点，而我们的策划人员也许只需要做一件事，把不符合执行条件的创意删除，而把好的创意留下，进入第二层头脑风暴！
双剑的很多创新营销策划方案就是运用这种方法设计出来的，有时候一个项目可以诞生多套营销方案。我们在为陕西宏森醋业的营销策划项目头脑风暴时，就一下子诞生了四套营销策划方案，而且都可以成为行业最具有创新实效的策略。
横向思维经过我多年的推广，目前已经开始呈现出社会效应，在深圳、新疆、北京、天津、江苏、安徽、广东、广西、山西二十多个省市地区已经拥有不少喜欢横向思维弟子和粉丝，甚至已经影响到政府部门，譬如新疆商务厅的领导就已经开始积极推广横向思维创新方法了，因为他们深知，这才是真正的将创新口号落地产生效果的好方法。
