发布时间：2017-04-06 20:07:32 浏览次数：1821
最近看了一些媒体上的有关饮料营销文章，其观点都非常传统，尤其是最近浏览了一篇关于山楂汁饮料的文章，定位为消食饮料，名称竟然也叫“消时乐”，也就是有助于食物消化的饮料，文章中有四位大咖，竟然都认为这个定位好！我真怀疑这群人有没有一点点的创新思想？
说实话，现在的饮料企业都被王老吉凉茶的成功而引入歧途，因为当年王老吉凉茶定位于“下火”饮料而获得成功，导致中国所有的饮料企业都向王老吉看齐，甚至不少营销人和广告人，模仿着王老吉模式在寻找类似于“下火”这样需求的定位创意。
先不说，当年王老吉凉茶大获成功究竟是不是因为“下火”的定位功劳，单说饮料的消费形势变化和核心消费群体到底为什么要喝饮料这两个问题需要弄清楚，因为要论健康，所有的饮料其实都比不过矿泉水，消费者选择饮料的唯一动力是为了满足味蕾对口感“好喝”的需求。
互联网时代的快速推进，也使得我们的饮料主流消费人群——青年人的消费个性越来越突出，年轻气盛的他们根本不会在乎以一瓶饮料能给我们带来多大的健康保障，他们日益强烈的心灵需求一直在寻找对应的突破口，可惜我们的企业和品牌却视而不见！
饮料毕竟是普通食品，而非医药保健品，消费者不会寄希望于一瓶饮料能给自己带来健康可能。可口可乐、雪碧、康师傅和统一等企业的饮料产品，从来都不诉求任何理性的功能，而是聚焦在文化、快乐、激情、冰爽等感性层面。
中国的青年消费群体一直没有被任何一个品牌挖掘到他们内心最真实的需求，但他们真的需要一个品牌和一个实体的产品来体现他们的存在感，彰显他们与众不同的性格，需要一个能标榜自己所属族群阵营的符号。
所以，饮料企业绝对不要往功能方面去定位产品和品牌，但可以在包装上提示消费者饮料所具备的某种功能，作为附加值赠送给消费者，千万不要把理性的功能当做定位战略看待。
当然，如果你有钱，也喜欢烧钱，那就去学加多宝吧，当年汶川地震，它就是第一个出手捐赠了1个亿，从而让全国的网民一下子记住了卖王老吉凉茶的加多宝，同时也毫不吝啬地在各大媒体大投广告。这样做的话，无论你有没有定位，或者定位什么，都能成功！
饮料营销用功能定位，绝对需要投入几个亿的广告才能获得成功，而且往往是杀敌一千自损八百，即便偶然获得成功，消费者也不会对你忠诚，甚至很容易被其它品牌打败！
而用性格定位，感性策略撩拨消费者的精神需求，使他们的灵魂完全臣服于你的品牌，则有可能让你四两拨千斤，轻易上位，走进消费者的心灵！
