财经记者访谈：创新大侠沈坤的营销创新探索

发布时间：2016-08-20 00:11:43 浏览次数：2392

——访著名营销策划人，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤

随着互联网的高速发展，世界已经平坦，国家与国家之间没有了隔墙，企业与企业之间的竞争也日渐透明化，面对日新月异的变化，我们发现，过去的经验已经帮不了我们，成型的理论也有了很多的局限性，尤其是在应对未来发展方面，我们忽然感到束手无策，创新破局成为必然的趋势，连中央领导也喊出了全民创新的口号，可见创新的重要性。可重要管重要，我们依然无法解决创新本身的问题，也就是如何创新的问题。最近我们发现，有一个人，竟然在16年前就对创新有了先知先觉，并一头扎了进去，竟然摸索出一整套融创新方法、创新工具和训练教学为一体的创新解决方案，这就是中国横向思维创新实践第一人，著名营销破局策划专家，深圳双剑破局营销策划公司董事长沈坤先生的横向思维创新体系。最近，本报财经记者刘妮妮特约采访了他，下面就是记者与沈坤老师之间的对话。为方便阅读，以下简称为记者和沈坤。

1、记者：您好沈老师，最近几年我发现，你一直在自己的微信公众平台“横向思维”发布你原创的创新文章，通过你公开的案例我也发现，您的策划方案几乎颠覆了传统的营销策划手法，尤其是独特的横向思维，让我觉得十分神奇，你能跟我谈谈，究竟什么是横向思维吗？

沈坤：行！横向思维是一种融理论、方法、工具和训练步骤及以创新实战演练为一体的难题破解技能，它以人为逃离逻辑、创造各种偶然、多角度切入、终点返回起点、思维突然断裂、概念交叉和创意提取等多种独特方法，对一切可能性进行探索，从而创造更多新想法新观点新事物新创意。这是人类迄今为止最超强的创新神器，是可以驾驭灵感，大批量创新，破解任何难题的超级工具！对于科研、军事、教育、商业、技术研发和市场营销等领域的难题突破和创新有巨大价值！

记者：啊？这么强大啊！

沈坤：是啊！但由于信息不对称和我们的传统逻辑思维习惯，导致这个伟大的创新神器尚不为很多人知晓，或者不愿意相信！再说，我也是最近几年才开始对外公开我的横向思维创新理论和创新方法。

记者：我也是第一次听说啊！对了，横向思维与我们普通人现在运用的逻辑思维有啥不同呢？

沈坤：横向思维相对于我们正在运用的逻辑思维而言，是一种具有强大创新价值的全新思维方式。逻辑思维大约在2400年前由苏格拉底、柏拉图和亚里士多德等希腊三贤根据当时人类的思维习惯所创立的一种思维模式，几千年来通过教育一代又一代地传承了下来，成为我们人类目前为止唯一的思考模式，这也足以证明逻辑思维的强大。逻辑思维是一种模式，而横向思维没有模式，向桌子上的一滩水，谁也不知道它最终会流向哪里，或者流向哪里都有可能，就看桌子向哪里倾斜。所以，逻辑思维容易学，而横向思维则非常难驾驭！

记者：哦，你还真的对思维研究很专业呀

沈坤：谢谢夸奖，但逻辑思维的局限也正在这里，它只是为我们人类处理日常事务而设置的逻辑模式，就像我们的高速铁路，高效但很规矩，凡是都必须符合逻辑，不符合逻辑的事务我们从不进入，更不会去思考，这就对创新带来了障碍！现在可以这么说，逻辑思维本身不对创新负责，它只是以分析、推理和判断为手段，帮助人类快速高效地处理日常事务。

记者：原来是这样啊！那么横向思维呢？

沈坤：横向思维却一反常态，它打破逻辑，既不追究高效，也不进行分析和推理，而是进行各种无限可能性的探索。譬如，在逻辑思维里，我们有“对和错”、“高和低”、“黑和白”、“好与坏”的二元对立状态，像两条铁轨，我们的思维只要尊崇两条铁轨，就能快速分辨眼前的事物是什么，最终促使我们快速做出决策。而横向思维就会在两者之间和两者之外寻找一切的可能性，譬如一个好人同时也是坏人的人，是真实存在的，间谍就是这类人。

记者：好深奥啊！

沈坤：其实并不深奥。您只要记住，横向思维就是创造性思维，它的价值就是创新，而创新的本质就是创造性解决难题，所以，通常在逻辑思维里解决不了的难题，在横向思维里就绝对能找到更多解决的路径。

记者：为什么这么自信？

沈坤：因为我们人类99%以上都是习惯于逻辑思维，通常你能想到的我也能想到，区别就在于你想到了就去做了，而我没有去做；两者都去做了，你做得比我好，我做得比你差，仅此而已。但如果掌握了横向思维，你就能立刻发现逻辑思维者的思维盲区，感觉自己就是比普通人强大！

记者：事实上是这样吗？

沈坤：当然，因为我们都是受同一种教育成长的，这也就是为什么我们中国会被称为山寨国，因为我们不善于颠覆和创新，只喜欢拿来主义，运用成熟的东西，很多电视综艺节目都是直接克隆国外，互联网更是，马云的阿里巴巴牛逼，但也是亚马逊的克隆；马化腾的QQ厉害，但直接抄袭于ICQ，总之，我们正在使用的东西都是人家外国早已经成熟了的。

记者：这是为什么呢？

沈坤：因为我们缺乏创新方法，更缺乏创新精神。看中国的影视剧就知道了，我们总是在历史里寻找灵感，而好莱坞却总是在探索未来。这就是中西方思维的对照。在it和电器领域，几乎99%的专利都在国外，中国企业每年都要支付巨额费用给国外的专利机构。

记者：说的对！

沈坤：之所以我在16年前开始探索创新，是因为我的营销经验已经非常丰富，想突破已经很难，我不想仅凭过去的经验去帮企业做未来的策划，这既不科学也不严谨，所以我当时一头扎进有关“创新思维”领域，胡乱阅读各类“思维”书籍，试图从中找到我想要的东西，直到我发现横向思维。

记者：您的这种探索精神值得尊敬！

沈坤：谢谢！横向思维这四个字其实并非我沈坤原创，而是很早以前就有了，只是大家对横向思维的概念认知不同，更不会使用它，以为横向思维就是横着思考问题，而逻辑思维相对来说就是垂直思考，这虽然说得通，但只是只知其一不知其二。

记者：您能否举例说明？

沈坤：OK！譬如，你想喝水，所以想通过打井来解决，但你没有打井工具，也不懂如何打井，所以就请专业的打井队。打井队果然带着专业工具和团队来了，帮你打成了井，解决了你的喝水问题。这个传统营销策划人接到一个案子，总是习惯性地要为这个品牌设计定位，然后创意传播策略，然后是设计广告，最终开始传播，企业获得销售增长是一个道理。

记者：对呀，这不是挺好吗？凭专业吃饭呀！

沈坤：呵呵，说的没错，传统思维就是这么思考的。

记者：那如果用你的横向思维，你会怎么做？

沈坤：横向思维当然不会这么思考，也不会这么做，而是通过调查之后告诉你，你要喝水，下午就要下雨了，你只要用一个容器接水储存起来即可，用不着劳民伤财地打井；或者告诉你，你家前面山上就有一处天然泉水，我们帮你把水引过来就可以了，比打井要简单而有效得多，或者干脆帮你设计一个代替水的其它新事物。在营销上就是，我要怎么做，才能不需要广告投入，也能成为畅销产品？或者，我们要怎么做，所有人会来争抢我们的产品？

记者：啊？这样啊？这样思考确实挺有意思的……

沈坤：是啊！但在传统营销人眼里，营销策划嘛，当然先要找到精确的定位，提炼定位概念，然后设计各种广告将定位概念传播出去，直至切入消费者的心智；而我的横向思维根本不去考虑这些专业概念，而是直接跳到最理想的结果，然后进行偶然触发来创造达到这个理想目标的营销创意。

记者：确实不错，那你能不能举一个您的策划案例来说明一下吗？我很好奇！

沈坤：可以！2014年，我接到一个进口红酒项目，客户要我们打破当前的红酒营销思路，给予一个大胆的创新策略。当时红酒策划离不开以下几个创意点：产地、普通品种、浪漫、经典等，不走寻常路是我的特性，客户也正是因为看重我在营销创新方面的擅长，所以将项目交给我。我在通过市场调查后，举行了一次头脑风暴会，当时我就在投影仪上写下一行字：所有人都必须喝我们的红酒。这是一句强制性的终极目标语言，这样的思考在逻辑里绝对不存在，但在横向思维中可以成立，然后我们运用逃离逻辑、创造偶然和思维断裂手法，创造除了生日红酒概念，生日是每个人每年都要过的一种个人喜庆节日，生日红酒就可与蛋糕、蜡烛一起成为生日道具，从而做到了每个人都必须喝这款红酒的终极目标。

记者：太有意思了！

沈坤：是的！营销策划原本就应该是带有创新突破的一种职业，而不是照搬专业理论，凭经验去做！

记者：那您是从什么时候开始研究并运用横向思维的？

沈坤：大约在1998年的时候，我不满足于自己掌握的一点营销经验和营销理论，想谋求突破，就一头扎进了“创造性思维”的研究中，那个时候我胡乱看书，只要书名上有“创造力”和“思维”等概念的书，就买来读，如此一折腾就是三四年，然后发现有一种思维方式是可以带来创造性突破的，那就是横向思维。

记者：够疯狂的

沈坤：除此之外，我还不断地进行自我破局，开始对我以前一直认定的某些观念进行解构，譬如，营销策划必须要有广告推广的，没有广告行不行？企业必须要先战略，然后设计实现战略的战术，但不可以先战术后战略吗？还有就是生活中的思考，譬如，代沟到底是怎么诞生的？感性和理性时的人，决策为何会不同等等。这些思考开始逐步影响到我的营销策划职业中。

记者：嗯，我记得在哪个时候，你在深圳策划过一家创新酒楼？你在《魔鬼营销人》里写过的。

沈坤：是的！就是军事主题的“老枪酒楼”，当时因为生意太好，顾客排队等候的人越来越多，当时我就进行了横向思考：什么情况下，顾客愿意等、喜欢等？最后我决定让顾客等候的时间产生价值，就分别给等候30分钟和60分钟、90分钟的等候顾客较大的折扣，圆满解决了客户等候不流失的问题。

记者：横向思维对你的营销观念有什么影响？

沈坤：影响巨大！因为学会了横向思考，所以就会习惯性地对我已经掌握的很多知识进行再次思考，在营销上我发现了我们传统思维的盲区。品牌名称和产品定位应该是市场营销非常重要的第一步，但事实上我们的企业对第一步不重视，名称无关紧要，甚至跟消费者和行业一点关系都没有，譬如青岛啤酒，青岛只是一个地名，跟啤酒乃至喝啤酒的男人一点关系都没有，但它却成了啤酒品牌名称，这是非常传统的，也是毫无意义的！

记者：哦？这个说法倒很新鲜！那你的观点是？

沈坤：我的观点很直接，产品卖给哪类人的，就必须为这类人起一个他们喜欢的名字，然后产品的定位、包装设计和品牌价值主张，都要围绕着他们而展开，要做到他们一见到产品，都疯狂尖叫，这样，就可以大大减少后面的广告推广。

记者：有道理！

沈坤：营销的前端不尖锐，后面就需要大量的广告来弥补，这就是当前营销的现状，非常传统！可惜大部分企业对此还没有知觉。

记者：这方面你能否再举几个案例？

沈坤：好！针对这个发现，我就在2014年和2015年策划了“精灵12餐”方便面、“玩啤萌主”互联网啤酒、“小卤之约”吃货集中营和“任性的范爷”电商果冻等。这些品牌都将在今年陆续进入市场。

记者：品牌名字都很独特 ，有个性！

沈坤：其实品牌名称，如果能让目标人群产生共鸣，本身就是一种有价值的资源，因为好的名称自己就能传播，不需要广告投入。

记者：听说你已经将横向思维整理成一种可以传授给它人的创新技能？

沈坤：是的。我觉得理论只是一种方法，但光有方法还不行，还需要相应的工具，有了工具，还需要一种熟练操作工具的技能。譬如，给你一张家具的制作图纸、足够的木料和一套木匠工具，你就能做出一个漂亮的家具来吗？

记者：不能吧！

沈坤：对！因为你缺乏裁剪材料和操作木工工具的技能！

记者：对啊！木工是一种专业技能！

沈坤：对！如果我们要解决一个难题，专家告诉我们原理，也给我们工具，但我们依然有很多难题解决不了，其实这就是操作技能问题。

记者：你怎么理解创新？

沈坤：创新，一种解释就是创造这个世界还没有的新事物；其次就是一种创造性难题解决。譬如肚子饿了，找到吃的就是一般性解决问题，但是，如果你解决了肚子永远不会再饿了，就是创造性解决问题。创新，就是创造性解决难题。

记者：那如何理解你刚才说的方法、工具和技能问题？

沈坤：横向思维理论，其实就是一种创新方法！但解决难题光有方法不行，所以我专门为创新制作了很多工具，有了工具还不行，我还需要熟练驾驭工具。如同你要在两个小时内从深圳赶到广州，给你的方法是让你自己开车去，车（工具）也提供给你，可惜，你不会开车（缺乏驾驶技能），所以你依然解决不了这个问题。

记者：你的举例太生动了！

沈坤：在创新上，这个技能其实就是思维的技能，平时如果能养成经常用横向思维来思考逻辑问题，能自由在逻辑思维与横向思维之间切换，并熟练驾驭全部创新工具，那么创新技能自然就会很提高！

记者：你评价一下横向思维的价值？

沈坤：横向思维就是一种能解决所有难题的创新技能，它的价值难以估算！

记者：能解决所有难题？是不是夸张了？

沈坤：绝对不！我们人类在逻辑思维里呆得太久了，根本不知道横向思维的巨大能量，拥有横向思维，我们才可以真正实现：没有做不到，只有想不到。

记者：你如何评价你的策划能力？

沈坤：在营销策划上，每个人都有自己独特的一面，我不做评价，但在营销的创新能力上，中国除了我沈坤，绝对不会有第二个人！而我的创新，是真正能降低企业投入风险，缩短成功距离，实现效果最大化的。

记者：怎么个降低企业风险和效果最大化？

沈坤：譬如，我给客户策划媒体总是提供1-3套甚至更多方案，每套方案有不同的切入点和市场效果，这些方法有一个共性就是投入成本极低，而产出效果极大，而且容易成功。

记者：很振奋人心！听说你还策划了一个充满正能量的白酒品牌？

沈坤：是的。是中华英雄酒

记者：中华英雄酒，能注册商标吗？

沈坤：不能，中华英雄酒是这个白酒的定位，它的品牌名称叫“铁血正义盟”。

记者：听上去不像个白酒品牌，倒像是一个网游或什么组织。

沈坤：哈哈，是的，这就是一个由全中国有担当有血性的男人组成的正义组织，也是全球第一个能够激发男性血性，弘扬正义彰显性格和力量的白酒品牌。

记者：这个酒在哪里有卖？

沈坤：目前还没有上市，企业正在酝酿中，因为这个案子太创新了，执行中会有很多未知的困难，而且因为它不走传统渠道也不做电商，所以，企业要重新调整战略后才能将其进入执行。

记者：哦，好神奇噢！你太厉害了！

沈坤：没有，我很普通，是横向思维太强大！

记者：听说你正在招收横向思维创新徒弟？

沈坤：呵呵，说笑了！2015年，我效仿古代武林，公开向社会招收了一批入室弟子，弟子们通过敬茶、叩拜等仪式，正式开始接受我的横向思维创新训练。我的用意是为这个社会培养第一批创新实战人员。因为横向思维创新技能不是一天两天就能学会，熟练驾驭这套技能需要几年的时间，所以我才通过开坛收徒这种古老的方式来传授。

记者：现在全国有多少个弟子呀？

沈坤：目前共有21个入室弟子。

记者：弟子们怎么训练学习呢？

沈坤：平时在线授课，但每月都会集中训练一次，全国有哪里举行横向思维特训营的话，就近的弟子必须参加集训。

记者：什么是特训营？

沈坤：就是我效仿特工实战训练，我公开征集有营销难题需要解决的企业老板、创业者和需要提升创意能力的营销策划同行和广告公司派员参加，在传授创新理论和工具使用方法之后，带领学员现场解决各类营销难题的一种实战特训班。

记者：不错！下次什么时候开班？我能不能参加，还有你能不能收我为徒呀？

沈坤：行啊！下一期开班的时候我通知您。至于徒弟嘛，呵呵，只要你愿意，横向思维的大门随时为你敞开……

记者：太谢谢了！跟您聊天很愉快！不过说实话，今天我也学到了不少知识，有醍醐灌顶的感觉，

沈坤：您过奖了

记者：真的，谢谢沈老师，也预祝您的横向思维日益发扬光大，造福社会！

沈坤：谢谢……我一定努力！

（撰稿记者：刘妮妮）