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颠覆传统企业影视服务,创互联网影视规划品牌

发布时间:2016-03-31 21:47:37 浏览次数:1040



   【案例提要

    这是一个绝对具有强大颠覆性的行业整合营销策划案,尤其是对于像一盘散沙的商业影视行业,它的能量更是大的惊人。这也是一个充分运用互联网思维,进行商业影视互联网+的最好实践,同时也再一次的体现了横向思维强大的创新能力,这是我沈坤这个魔鬼营销人运用横向思维创新营销破局而创造的又一个奇迹,如果按照这套方案运作,中国90%以上的商业影视公司将纷纷倒闭……尽管这么说有点夸张,但是读者读完这个策划案就会发现,我的说法一点也不假,通过这个方案的策划,我也再次深刻地感悟到,这个世界不缺乏商机,而是缺乏发现商机和创造商机的思维,我相信大家会认同我的观点。

 


    一、认识一个叫李蕾的女人

 

    2014年年底,微信上一个叫李蕾的女子跟我联系,说有策划项目想请我合作,当时我正带着我的爱人在全国各地出差呢!后来我一直与其保持联系,告诉她我的行程,在微信聊天过程中她告诉我,她是我的横向思维粉丝,一直关注着我的微信平台,几乎每天都要读我的文章,这还不算,她通过互联网搜索,几乎读遍了我的全部营销文章。


    通常我对这样的粉丝都会很关注,所以也把她的项目策划邀请看得很重,因为她的公司在深圳,所以及至在即将返回深圳的隔天,我就把回深的消息告诉了她,并告诉她我有一段时间会在深圳,暂时不出差。后由她约定具体的会面日期。她说她确定了就打电话给我。


    大约三四天后,她给我电话,说明天下午到我公司来见我,我邀请她来我公司坐坐,公司的办公氛围和洽谈氛围好,而且有投影仪,必要的时候,我可以演示一些策划案例给她看,或者假如她有什么资料可以宣讲的话。


    由于双剑公司或者我沈坤个人知名度的原因,我几乎每天都会接到多个客户电话,大部分是咨询营销策划合作项目的,一般我都很热情地邀请客户来深圳双剑公司洽谈项目,因为公司里我的各种谈判案例多,加上公司的氛围,我觉得对我成功洽谈合作更有利。


    但通常客户都会希望我能去他们公司,而如果我去客户公司势必会碰到两个现实问题,一个是我的时间安排,去一趟至少要耽搁我三到四天,我的时间都很宝贵,一般不会随意就出差;另一个方面是涉及到我的差旅费问题。


    通常企业客户的思维依然停留在很传统的时代,有些客户会觉得,我们是给你业务做,怎么你的出差费用要我们企业承担呢?通常发出这样询问的客户,我都会将其打入冷宫——因为他们的意识里,对营销策划的认知存在问题。


    对于深圳或广东地区的企业客户也一样,基本上第一次由企业客户过来我公司直接面谈要顺畅得多,至少客户首先也应该先了解一下我的双剑公司,策划过的案例以及公司的品牌氛围,才能进入合作的洽谈。


    而对企业和产品的了解,至少也是有了第一次面对面的交流之后才开始,在洽谈以前,我不需要了解企业客户太多的信息,因为我会让客户从嘴里告诉我大致的情况,以及需要策划公司破局的重点在哪里?合作以前,这些信息已经足够。


    对李蕾也一样,虽然她在微信里告诉过,另外她的微信上也有自己的职位头衔——深圳夕阳红文化传播有限公司董事长。她说自己是一家商业影视公司,主要是为企业和个人拍摄制作影视片的机构。


    这方面我了解不多,只是我个人到是与深圳一家影视制作公司有过合作,就是我为豪男邦啤酒品牌制作的一部铁血豪男的微电影,以大量好莱坞大片中体现男性血性和力量的镜头串联起来的一部让人看了会热血滚滚的短片。对方收费是1万元,另外他们还帮助企业拍摄制作各种企业宣传片。李蕾的公司也许就属于这种吧!


    当天下午两点半,我正在办公室里处理一些项目文件,前台说有客户到,我连忙放下手里的工作,走出办公室,发现有个气质较好的中年女性在前台等我,我想应该是李蕾了,随后我邀请她坐在前厅的沙发上,开始泡茶。


    “沈老师您好,我是李蕾”刚坐下,李蕾就向我递来她的名片。我接过李蕾的名片,同时也给她递上了我的名片,并向她伸出了友好的手,彼此象征性地握了一下,然后我们在沙发上坐了下来。


    我边烧水泡茶,边开始闲聊。李蕾是个心直口快的女人,她一坐下就开始介绍自己是怎么认识我的,又怎么喜欢我的文章,认为我是一个很特别的策划专家。我一听这又是一个粉丝,而对我的粉丝,通常在收费上都有明显的优惠。


    在稍微寒暄了一下之后李蕾开始向我介绍她的影视公司以及公司运作的一些项目情况,据她介绍说,她以前是在大型集团公司做人力资源总监的,后来下海做了这个商业影视公司,核心产品是老年人影视拍摄制作。


    为什么要做老年人影视作品呢?李蕾告诉我,那是因为她自己亲身经历的影响,她父亲去世之后,家里因为没有他的动感影视,仅仅有照片,总感觉非常的遗憾,如果在生前能拍摄一部动态的影视,加上老人真实的说话声音就好了。由此萌生了想为老人拍摄生活情境的专题片的念头。


    我一听,觉得这个想法虽然好,但是这样的片子在业务推广上会有很多障碍;首先,中国人普遍不怎么关心老年人,我说的关心是说真正从老年人的内心深处去关心。其次,老年人普遍都不花钱,要出钱拍片子,几乎都是儿孙们做主的。


    所以这个项目如同少年儿童项目,消费者和决策者不是同一个人,这就会给项目推广带来难处。更重要的一个问题是,老人活着的时候,家人不会太多思考老人去世后的情形,所以,很少预先为老人做好去世后的准备,这又是一个现实问题。


    另外,老年人的钱手不多,不像企业,5、6万乃至10万元拍摄一部宣传片根本不会嫌贵,但家庭个人不一样,让他们花几万元钱为家里的老人拍一部片子未必会接受,如果让他们的孩子拍片,或许还能不容易接受。这又是一个现实问题。

 


    二、强烈的合作信心和我的调查

 

    通过对李蕾的自我介绍以及我对她主推的老年人影视片这个项目不看好,我觉得影视片的核心目标应该是企业,企业都是数几个亿乃至几十亿的营业收入,至少也有数千万的营业额,花个几万元拍个宣传片是必须的,而个人家庭要拿出几万元来拍个片子,而且是跟老年人拍摄,估计接受度不会太高。


    所以,我对李蕾公司的营销策划项目不看好,而且,我始终觉得,一个文化传播公司或者一家商业影视公司,其性质其实跟我们营销策划机构是相同的,这样的公司,我能帮到什么忙呢?于是我没有跟李蕾继续深入,而是相约去看看她的公司再做决定。


    两天后,我专程应邀去了一趟设在深圳龙岗区的夕阳红文化传播公司,这是一家仅有10多人工作的微型公司,员工全部是影视方面的专业人才。而我看到这样的公司,我的内心就对这个策划案失去了信心,我觉得这家公司太小,不适合聘请专业策划公司。


    但我表面上没有把这个意思说出口,但内心已经确定了。原因有两个:一是李蕾的公司显然规模太小,按照这个规模,估计她不会愿意支付百万元的咨询费来做这个策划案;其次,这样的影视行业,我简单想了想也策划不出什么惊天的大创意来。


    与李蕾接触几次,同时也去了她的夕阳红文化传播公司之后,我觉得她不适合与我合作,所以我就没把这个项目放在心上,反而跟王总那边进入了更深层次的交流,并很快做出了详细的合作方案和协议,就等双方签约合作了。


    但李蕾还是多次请我草拟合作协议,她是铁了心想与我合作的。她多次在电话里肯定地对我说:你沈老师一定会给我惊喜,给我做出好方案的。尽管她这么再三要求,但我还是没有及时制作协议,先把精力放在餐饮项目上。


    但她也明说,自己没有太多钱支付给我。所以,对于李蕾的影视策划项目,我觉得是一个夹生饭,很难做。如果直接拒绝想来对她不够礼貌,毕竟她推荐了王总给我认识,我怎么着也要给她一个面子,而接下来的话,价格不好开,我又不知道从何入手,万一辜负了她的信任和期望怎么办?


    与此同时,我自己也开始对商业影视这个行业关注,并询问了与我合作过的影视公司,他们是如何承接项目,又是如何给企业提供服务的;顺便也与我合作过的十多个企业客户老板和营销老总取得了联系,并深入探讨了企业拍摄影视宣传片的一些相关情况。


    在李蕾的一再坚持下,我终于妥协,答应与她合作,但在费用上我再三思考,因为对于策划公司,项目是没有大和小之分的,所以麻雀虽小五脏俱全,我们的策划努力其实是一样的!但我还是给予李雷较其它企业合作项目收费标准减了一半。而且我向她承诺,如果我给不出让她尖叫的好方案,我就全额把退钱给她,权当这是一次友谊性质的合作。李蕾同意了。


    项目正式启动之后,我就着手进行更深入的市场调查,毕竟我对这个行业不熟,我需要对这个行业有一个大致的概念性了解,然后真实全面地了解企业客户个家庭个人对商业影视的接受度以及正常的业务程序。


    这种了解我是通过以下手段获取的,一时直接跟我正在合作的一些企业客户咨询,询问他们以前是不是做过宣传影视片,我的客户们几乎大部分都有过这方面的业务,甚至不少企业拍摄的片子存储光碟还在呢。


    然后我将李蕾的老年人影视片的拍摄制作初衷,也跟我的不少企业老板朋友进行沟通,他们普遍都觉得挺好的,觉得大部分家庭应该有这个需要,问题是费用,他们觉得这么一部片子如果几千元还划得来,要几万元以上,老人都不愿意。


    随后我又走访了在深圳的几家与李蕾的夕阳红差不多的影视公司,了解到他们的业务来源大多是由公司的广告业务员主动出击带来的,通常这公司以平面设计为主,影视片业务为辅,宣传片的收费标准大致在5-10万元左右。


    但凡一个正常的企业都有不少影视片的需求,譬如房地产公司需要将自己的新楼盘,向潜在的顾客进行全方位的介绍,所以在一些售楼处,就会有精致的产品宣传品,向顾客们进行播映;而不少消费品企业以及生产性企业,几乎都有几部品牌宣传片,一旦有核心的客户来公司,就会在投影仪上将片子播放给大家看。


    记得2010年,我应邀去湖南长沙的远大集团公司洽谈空气净化器营销策划项目的合作时,公司市场部的工作人员就带我到公司的会议室,在投影仪上,播放了两部公司的宣传片,一部是关于远大品牌的,一部是关于空气净化器产品的。


    2012年6月,我去成都通威集团洽谈营销策划项目的合作时,品牌部的工作人员也把我带到会议室,说是先了解一下通威公司,于是我又接连观看了三部通威的宣传片,其中一部是通威集团公司的大形象片,另外一部是鲜活鱼产品和通威鱼品牌的,每部片子的拍摄角度不同,主题也不一样。


    我自己也在2011年,参与深圳电视台“深圳风云人物”专题片的拍摄制作,当时他们派来了一个摄制组,其中有摄像的和录音的以及主管这种仪器的,最重要的是一个美女主持人,我就是在她的采访下,才跟着她的思路,讲述了我的横向思维和营销破局。


    拍摄中,我还按摄制小组的要求,做出了各种动作,譬如坐在办公桌前,和组织全体员工开会,并做讲话等,在他们的术语中这叫“摆拍”。我就这样随着主持人的指引,一会去员工工作的办公室,在员面前做出指导状,又让我做思考状等等。


    之后他们给了我一部大约有6分钟时长的片子,看完片子我才发现,主持人嘴里说出来的营销概念都是错误的,而我的很多动作和语言,感觉拍摄得都很造作,非常不自然,对这部片子,我不是很满意,如果有机会,我想重新拍一部我自己编辑的片子。


    片子据说在深圳电视台的两套节目中播出,也就是在两个时间段各播放了两次,时间大部分是白天,因为传播力非常有限。这部片子播出之后,我只接到一个人的电话,说是看了电视然后搜索了网络再找到我的电话的。但这只是一个好奇的人,而不是我的客户。


    这个片子给我以后我也只是上传在自己的官网上,而电视台除了在刚才说的节目中播出外,也就只有在电视台的网站上上传,在百度可以搜索到,但点击率也很有限。我总觉得这部片子的价值没有体现,或者说,这部片子可有可无,至少对公司的业务没有任何帮助。


    随后我通过朋友的关系,接触了他们公司的业务员,尤其是专门承接影视片的业务员,通过跟这位业务员大约一个多小时的交流,我大致明白了影视公司的业务来源以及接洽和制作过程,可以这么说,中国80%以上的企业影视片都是在这种非常传统的过程中完成的。


    我对周围朋友也做了些顺便的调查,这个调查主要还是针对老年人影视片的,大部分人觉得没必要,因为现在手机都可以拍摄动态影视了,多方便呀,想怎么拍就怎么拍,何必还要花那个钱干嘛?

 


    对影视行业调查的部分结论

 

    企业影视制作行业诞生于20世纪八、九十年代,以广告影视公司为核心的行业逐渐兴起,在早期主要客户均来源于企业及机构,对于个人来说还属于奢侈品,但随着时代的变迁,国人物质充裕,大众生活水平提高,个人和家庭的影视制作需求开始逐步爆发,企业的影视片拍摄需求也逐渐升级!这令影视制作行业迎来了创新的机遇。有关影视服务行业大致有以下几个类别及特点:


    电影公司:靠出售电影版权、广告收入及衍生品收入作为盈利点;电视台:靠制造内容播放节目来引入广告,并出售节目版权;婚纱礼仪类:依靠出售拍摄资料及提供相关服务作为盈利来源;商业影视公司:主要盈利来源即为出售拍摄资料(光碟);专业广告影视公司:主要盈利来源即为客户拍摄产品广告影视。


    除了电影公司和电视台外,其它商业性影视公司所构成的商业影视市场,体现出非常初级的营销特征,行业中整体企业规模极小,呈现出零碎、分散的特点,尤其是营销水平非常初级,除了业务员拜访,几乎无积极的营销推广,大部分是靠口碑产生自然销售;


    商业影视行业缺乏强势品牌,在我们大部分受众心目中,还没有诞生一个真正叫得响并让顾客熟记的品牌,行业整体体现为五无状态,即无品牌、无优质服务、无行业无标准、无令人惊喜的创新,机构与机构之间也无明显的产品和服务区隔。


    企业如果主动有影视片的拍摄需求,基本上也会让主管部门通过互联网和朋友圈寻找合适的公司洽谈合作,当然,有些企业与某些平面设计公司有持续的合作,这时候平面设计公司有可能会提供影视服务,如果没有,他们也会通过自己的关系,寻找影视公司与之合作,并从中渔利。


    业务拓展均为简单粗放的业务员拜访模式、人脉因素和口碑介绍承揽业务;提供的服务也几乎都是一次性单项服务,缺乏长期有效的跟踪和战略性服务;从业人员鱼蛇混杂不专业,容易流失,且容易被业务员带走客户;行业太分散,小微企业多,进入门槛低,服务质量更是参差不齐;普遍针对企业机构,个人仅为婚丧等,缺乏更个性化的个人服务;缺乏影视素材存储业务,同时更缺乏类似随军记者般影视贴身服务。


    影视机构不注重自身的品牌塑造,大部分机构把自己弄得非常的艺术而缺乏与目标人群的沟通,这些影视机构的业务模式都非常传统,就是招揽业务员去扫楼扫街(塞名片和宣传单),仅有部分有实力的机构,会利用互联网和行业媒体做一些品牌广告。


    在市场调查的过程中,我自然也顺便对夕阳红这个文化传播公司进行了深入的诊断,这个诊断其实主要还是从与李总的个人交流中获取的信息,因为,这毕竟不是一家大公司,总共也就十多个员工,所以,比较好了解,但了解到的信息,却让我产生了担忧。


    夕阳红的经济实力比较薄弱,从企业名称来说,夕阳红只是一个仅有十几个人的微小型文化传播公司,品牌也是非常薄弱的,既没有品牌知名度,名牌名称也不具有影视特征;盈利模式模式也是非常传统的,就是帮助客户拍摄片子收取费用,这与行业其它竞争对手的做法完全一致。


    大部分的影视公司基本没有战略可言,夕阳红也是如此,虽然创业之初,公司有强烈的发展欲望,但方向不明,缺乏系统的战略战术系统,也无法挖掘出自身的特点,这也就是为什么,李总一定要通过寻找外脑公司来寻找战略突破的原因之一。


    在产品规划方面,李总把焦点放在了个人家庭的老年人市场,而忽略掉更大的企业市场,这说明李总的两个思路,一个是企业市场竞争太激烈,太多公司在争这块大蛋糕,自己也没有独特的优势;二是受自己亲身感受的启发,觉得老年人影视是应该可以作为公司发展的核心产品的,但推广却很乏力。


    也许,因为上述机构问题,导致公司的影视业务非常不稳,大部分老年人虽然觉得片子不错,但不愿意掏这个钱,而他们的儿女觉得没有这个必要,更不愿意花这个钱,导致业务员的业务推广受影响。加上由于未对品牌进行系统的营销推广,导致公司业务无法保持稳定。


    这就是夕阳红的现状,这样的公司竟然也敢出钱请我沈坤做策划,这个李总也实在了得,这说明这个女人对影视行业有极大的野心,她深知行业是有机会发展的,只是自己无法寻找到突破口,或者缺乏创新能力,所以,她特别依赖我这个横向思维创新策划人。


    因为这个行业比较特殊,影视项目的调查,我没有像其它消费品项目那样在全国选择大中小三种城市调查样本,而仅仅在深圳调查,企业客户也只是对找我合作的和正在合作中的一些客户进行闲谈式的交流。我既没有专门设计调查问卷,也没有召开消费者座谈会,但我想了解的情况基本都了解到了,我想我该开始针对调查的市场情况进行策略性思考了。


    假如夕阳红依照现在的做法,加大业务推广力度,策划公司协助他们创意更多的推广策略,譬如在一些企业杂志和企业网站推出具有特色的影视业务招揽广告,同时并通过培训培养更强大的业务员队伍进行开拓会有什么样的改变?


    夕阳红目前以自身几个业务员的力量和创始人李总个人影响力开拓业务,呈现业务量严重不足,处于微利状态。如果增加品牌推广力度,能够给我们带来多少业务来源?我们有多少资金投入传播?即使有,又如何传播?风险有多大?不成功怎么办……?


    按照最笨也是最节省的办法做也可以尝试,譬如大规模招募业务员,扩张业务员队伍,训练我们的员工,增强业务接洽能力以促进业务的增长。但我们需要多少业务员?如何训练他们?需要多少时间?多少费用?又能确保获得多少收益呢?公司现有的经济状况能否支持如此做法呢?


    其次,我们应该思考一下,当前商业模式,能突破吗?影视制作行业的传统运作模式都是以品牌广告、业务员开拓和人脉口碑招揽业务为经营形式,以为客户拍摄影视片作为主要盈利来源。但是从本质产品上却是高度同质,无法锻造出属于自己的独特核心竞争力,也无法有章法的持续积累品牌价值。我们该用什么差异化的诉求,来吸引顾客注意?我们又能否突破行业现有的运营模式和扩张模式?


    当前服务模式,还能突破吗?我们能否通过对产品、渠道、模式和传播上进行四合一的创新破局从而完成对夕阳红影视公司的行业突围?那么,如何差异?产品?技术?营销?还是其它?我们有执行能力吗?通过对部分企业客户的调查了解,他们普遍对影视服务说不出满意或不满意,基本都以产品质量为准……我们可以提供让客户惊叫的特别服务吗?


    通过对夕阳红所面临的问题所进行的延伸思考,使我得出了以下几个结论:一是传统商业影视没有发展空间,也就是说按照现有运作模式发展,不会有什么前途,行业依然只是一盘散沙,成千上万个影视机构在里面抢食,一群小鱼,不会有任何的突破;


    二是这个行业却有创新服务模式的机会,因为既然我们发现了当下影视服务的很多弊端,说明这个行业存在着许多的创新突破机会,但得看居身其中的夕阳红会不会发现这个漏洞或者有没有这个能力来创新突破


    三是如果重设品牌定位,规划更新的产品,譬如提供更多人性商业影视服务,也许也会是一条很好的发展出路,但要看春草春晖公司的发展野心以及对这个市场够不够敏锐,或者说,我们策划公司能否夯实他们的力量,帮助他们打开血路,冲杀出去。


 

    三、我对商业影视的逻辑思考

 

    做夕阳红影视策划项目的时候,餐饮策划正在进行中,而在进入2015年之后的1月5日,我又签约了湖南长沙的青年时代食品有限公司卤味策划项目,所以调查的时候几乎是三个项目结合起来做的,譬如,去餐厅吃饭的时候,我就习惯于观察餐厅的装修环境、菜谱、菜肴口味以及服务和价格等;


    而在与企业客户交流的时候,我就在寻找机会调查他们对影视片的问题;而走在街上的时候,我就观察各类卤味专卖店的销售情况和服务水平,乃至各种卤味专卖店的门面招牌等,我喜欢这种多个项目交杂着的感觉,对我而言,不需要进行专题式调研,就这么各种顺带着调查,我也能完成多个调查任务。


    同时我也习惯边调查边思考,这次,我花在影视项目上的思考远远多于其它项目,因为这是一个非大众消费品,又因为李蕾这个公司老板的独特性,我寻思着必须要为这个项目找到突破口,给李蕾一个满意的答卷。


    通过调查,我发现了很多商业影视行业存在的弊端,这些弊端也许行业中的影视公司本身是不会有所感觉,但我这个外行人员和营销策划人员就非常容易看出其中的问题,我相信如果这些问题有解决的门道,这个项目就有了突破。我的思考就这么开始:


    1、企业对影视片的需求都是被激发的。通过对影视公司业务人员的调查中获知,大部分企业的影视宣传片需求都是被这些业务人员激发出来的,而不是企业自身有强烈的制作需求。通常业务人员在与企业老板和相关人员熟悉之后,会详细介绍企业宣传片的好处,从而激发拍摄需求,当然也有例外的,由企业产生需求,然后再寻找专业影视公司来拍摄制作的。

    我的思考:如果有专业的影视公司能预先给企业做一个完整的体检,明确指出企业战略发展中究竟需要什么样的影视片?多少部片子?片子的类型应该是什么样子的等进行一个战略性的规划,让企业感觉到影视的力量和必须,这样可能会让企业有一个长远的规划性。


    2、 企业对影视片的要求并不高。在调查企业对影视片的意见中我发现,大部分企业对影视片的要求并不高,基本只要反映出品牌理念以及企业老板所需要反映的内容基本就差不多了,尤其是那些被影视公司激发出需求来的企业,本身对影视拍摄和制作都不懂,片子的审核也就是主管部门与老板一起,感觉差不多就OK了。

    我的思考:影视公司不应该完全根据企业需求来摄制影视片,而更应该以一个专家的身份,向企业展示自己的专业能力同时提供非常专业的影视拍摄脚本,拍摄出来的片子效果绝对要让企业感到意外或者超越企业自身的需求,这是一种起码的专业服务。


    3、影视片拍摄中的摆拍较多。在观看了几十部企业的影视片和我自己拍摄片子的感受发现,影视公司通常会按照脚本的要求,让老总和企业员工做一些摆拍的动作,譬如如果片子中需要一个会议场景,就会要求企业布置一个假的会场,让员工们整齐地坐在会议室里,甚至老板的讲话都是“摆”出来的。

    我的思考:如果企业平时觉得很重要的一些会议和活动,影视公司能够及时拍摄下来就好了,这样就不必为了拍摄一部片子而让企业兴师动众地进行摆拍,假的总是让人感觉很做作,我希望影视公司给出的是一部完全真实的影视片。


    4、影视片中通常都会用一些资料。这一点我觉得是非常普遍,很多影视公司的导演会按照整部片子的调性,会在片头和片中片尾,剪辑进一些现成的资料片,如开头的海上日出、表现速度的立交桥、川流不息的车流和人流以及研究室里穿白大褂的科研人员等。虽然片子看上去很完整,但就是感觉这些拿来主义的资料,与企业出的原创片子不协调。

    我的思考:这种资料的添加,我个人觉得没有必要,虽然我不专业,但总感觉到这个资料并非专为这部片子而拍,所以,我希望影视公司能够针对这部片子设计一些原创的片头和片尾,能不用资料片就不用。


    5、企业影视片的价值非常有限。通常企业拍摄一部影视片,大多是为了某个项目或者确实是为了整体宣传品牌。譬如有店铺的会在终端店铺播放,有的有客人来访的时候,专门播放给客户看;还有些是放在自己的官网上,供人点击观看。大部分片子存在光碟里之后就放在文件柜里,所以我觉得一部片子的价值没有被更好的利用。

    我的思考:我觉得一个企业花几万甚至几十万拍成的片子,仅仅用于给客户观看,或者在自己店铺里播放,无法体现价值。我在想,如果影视公司能够将企业的影视片,产生再次的价值,这个价值就是能否让更多的人观看到片子?


    6、影视公司缺乏对企业高质量的服务。影视公司对企业客户,基本都是一锤子买卖,拍完片子基本也就没有啥事了。而拍片子的时候一般都是企业提出大致的要求,然后影视公司根据企业要求进行编写脚本,然后完成拍摄,提交完片子也就完成了整个业务。

    我的思考:影视公司是专业的影视机构,而企业显然对此并不专业,所以,我认为影视公司应该对企业在影视传播方面提供更多的专业意见,譬如什么部门和什么环节需要用影视形式来传播,然后片子应该如何拍摄,以及如何利用等等。但很遗憾,现在的影视行业不提供此类服务。


    7、企业影视片大部分是枯燥乏味的。这个现象比较严重,我也看了几十部影视宣传片,发现几乎所有的企业影视片都是一些规规矩矩的严肃宣传片,观看起来枯燥乏味,也就是说,局外人根本不会有兴趣看下去的,这或多或少减弱了影视片的价值。

    我的思考:影视公司能否进行一种颠覆式的创新?就是说能否通过创意构思,将传统枯燥的企业影视片拍摄来一个突破?譬如,通过幽默化和戏剧化来演绎企业的品牌,从而使得企业的影视片增加丰富的可看性和吸引力,然后上传到优酷土豆等网站,吸引广大的网名疯狂点击。

 


    四、我的横向思维触角


    通过7个维度的逻辑思考之后,我的头脑里也习惯性地运用我所掌握的横向思维技巧,对当前的商业影视行业进行全方位的探索性思考,希望能为李蕾的夕阳红找到破局的通道,同时也真正能帮助客户,打开商业影视颠覆性的运作模式。


    与逻辑思维不同的是,横向思维完全不依照原来的思维点进行思考的,譬如,在逻辑思维中,我总是在发现了现有商业影视业务中的漏洞之后,才有了如何去弥补这个漏洞的创造性思考,这个思考依然是逻辑思维的延续。


    而横向思维的思考是完全不依照商业影视当下存在的问题而展开,而是跳出商业影视的当下情况,进入到影视行业的终点结果来思考,也就是说,不是从起点出发,而是由终点返回到起点,这样的思考更容易发现突破点。我的思考是这样延续的。


    1、破——所有的企业纷纷抢着与我们的影视公司合作。这是一个典型的不符合逻辑的横向思维,企业凭什么会喜欢与我们合作呢?至少应该有以下原因:一是我们的影视拍摄制作水平最高;二是我们的编剧创意最棒;三是我们能解决企业影视方面的全部难题;四我拍摄出来的片子,所有人都爱看……


    要做到这个样子,我们的影视公司内部业务结构就得有一个突破性创新,改变原来的思维模式,譬如,我们就要对当下的影视片表现形式进行技术突破,创造一种令普通观众都能接受甚至喜欢的表现形式包括影视内容,让同行都为之赞叹等。


    其次,影视创意队伍必须要强大,我们能创造出与众不同的影视片作品,当然,最重要的是,我们了解企业需求,并深知企业哪个部门和项目需要用影视片形式来反映,最终想通过影视片所达到的目标等,我们都很明白,也驾轻就熟。


    另外,我们的价格也很合理,企业普遍认为花钱与我们合作非常超值,做到这一点我们必须要降低我们的运作成本,至少与同行相比,我们的运作成本要低30%甚至一半以上。而要做到运作成本低,我们必须通过流程改造来达到这个标准。


    如果真要做到让所有的企业纷纷抢着与我们的影视公司合作,我们还必须要有一个强大的影视策划团队,做到让同行无法超越的专业水准,这样我们在与企业合作的时候,可以预先帮助客户进行战略性的影视规划,科学指出哪些项目和部门需要用影视片来宣传,包括这个影视片的题材形式和传播策略等。


    最后,如果我们能让我们拍摄制作的企业影视片,能在多个媒体免费播放,为企业投资拍摄的影视宣传片产生百倍的传播效果,那么企业客户真的会纷纷愿意与我们合作,要做到这一点,我们必须要有三个资源,一是我们与全国各种影视类网站有强大的合作关系,我们可以将我们拍摄的企业宣传片在这些网站免费播放,为企业传播创造价值;


    二是我们可以自己创建一个影视传播网站,当这个网站的流量很大时,网站就有了传播的价值;三是我们可以创建一个专业播放企业影视片的微信公众平台,通过专业化品牌化运作以后,使之成为中国独一无二的影视传播专业平台,这样,就可以将企业的影视片有了更多的播放媒体,企业的宣传片也就产生了更多的价值。


    另外,这些被我提出的问题,也正好是企业的痛点,或者说是行业的漏洞。如果说雷军填补了中国手机行业的“山寨手机低档、高价渠道销售和缺乏人格化品牌”的三个漏洞从而成就了小米的话,那么,我们的影视公司如果能填补这些行业弊端,就绝对能够创造奇迹。


    2、破——企业客户必须预先缴费给我们影视公司这又是一个非常大胆的突破逻辑限制的横向思维触角。如果要我们的影视公司做到这个地步,我们真的需要重新定义企业影视,至少,必须让企业知道,我们的影视创作拍摄,其产生的价值绝对要远超其它影视同行,甚至有其它同行所难以项背的独特能力。


    如果要做到这个程度,首先必须要确定我们给企业客户提供的服务时绝对有价值的,也就是说,至少在第一个横向思维里所提到的全部内容,我们都能做到,而且我们的影视公司品牌能够产生一定的影响,甚至让企业感觉与我们合作是一种价值的体现乃至荣耀。


    其次,这个预先缴费不仅仅是影视片的拍摄费用,而是每年必须支付的会员费用,也就是说,每年企业必须预先支付给我们一定的费用,我们才能为这些企业客户提供全方位的影视策划服务,而提供影视拍摄业务时,另外支付影视片费用。


    企业给我们的会员费用,我们也应该提供部分服务,那么,我们应该哪些基本的服务呢?通过对企业影视行业的调查我发现,影视公司不能提供企业的应需服务,也就是说,影视公司不能应企业之需提供及时的优质服务。


    什么是企业的应急服务呢?如果影视公司能做到应企业所需而有所动,那么,企业就会愿意支付会员费给我们。譬如,当企业认为某个会议和活动特别重要,需要拍摄下来时,我们就能快速派出摄制人员,配合摄制保存。


    我们可以按照企业的规模不同设置三种不同费用标准和服务标准的会员模式,譬如,初级会员,为全年销售不足一个亿的企业,缴费标准为2800元一年;全年销售1亿元至10亿元的企业,为中级会员,缴费标准为5000元一年;全年15亿元以上的企业,为高级会员,缴费标准为8800元一年。


    其次,影视公司能否创建一个网站,提供会员注册与支付费用,然后,按照不同的会员标准,提供影视素材的储存,因为现在很多企业都自己备用摄像机,个人也有手机,都可以随时拍摄影视素材,但由于不懂得保存,很多片子都会丢失,如果我们得网站能够为客户提供一定容量的云储存空间,这个会员价值就产生了。


    如果真这样成本运作,我们的影视公司就需要创建一个庞大的服务团队,不然这么多企业与我们合作,我们怎么忙得过来呢?譬如,当A企业要求我们派出摄制人员了,B企业也同时需要呢?如果我们的会员数量达到几千上万呢?我们究竟该具备多少影视拍摄人员和拍摄机器呢?这可是一笔庞大的开支啊。如果这样的话,我的第三个横向思维就诞生了——


    3、破——全国的影视机构和摄像人员都愿意与我们合作。这无疑又是一个大胆的横向思考,但我必须这么思考,才可以帮助夕阳红公司寻找全新影视运作模式的突破口,不然,仅仅是为了一个公司的销售额有所提升而做的策划,没有多大的意义和价值。


    这个想法的来由是,当我们的客户数量激增的时候,光靠我们一家影视公司一支影视队伍很难为这么多企业提供服务了,首先我们的摄像器材不足,摄像专业人才也不够,怎么办?我想有两个途径可以解决这个问题。


    一是通过利益捆绑,与社会上一些企业机构和家庭个人购置的摄像器材进行有偿租用合作,如果企业机构和个人家庭的摄像器材同时还具备了专业的摄像人员,我们可以通过免费培训,使得他们具备了为企业提供专业摄像服务的专业能力,这样,这批人就成为我们影视公司的编外人员,随时接受我们的业务指派。


    二是与通过某种合作关系,进行合纵连横,与其它同行进行深度合作,当我们需要摄像器材和摄像人员时,他们可以为我们提供有偿的服务,这个合作必须是战略性的,彼此有利益分配的,不然当我们的企业提出应急需求时,能确保我们及时派出专业人员为其提供服务。


    其次,一个城市的企业数量少则上万,多则几十万;譬如深圳,我虽然无法估计到底有多少家企业机构,但假设性预估有10万家大小不一的企业,如果每家企业都成为我们的会员,每家企业平均缴费给我们4000元的话,那么10万个5000元是什么概念?


    这么一算,我们立刻明白这个市场的巨大潜力,一个城市的影视公司,仅仅收取一年的基本会员费用,就可以达到5亿元的固定收入,假设这些企业会员,每个会员再要求拍摄一部宣传片子,假设每部片子的基本价格为5万元,那么,就又产生了50亿元的年产值。


    一个城市50亿元,那么全国有将近300个城市,尽管不少城市的规模远远抵不上深圳,但怎么着也有一个基本的规模,我就将城市减掉100个,拿200个城市进行估算,平均每个城市年产值50亿元,那么这个数字就是1万个亿啊!!!


    这么庞大的市场,这么巨大的业务量,一家影视公司又怎么能做得出来呢?这就必然要有一个庞大的服务系统,而这个系统就由我们的影视公司进行品牌化运作,并进行..

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