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沈坤横向思维13弟子—李征

发布时间:2016-03-20 19:55:55 浏览次数:622



我对横向思维的理解——沈坤横向思维第13弟子


之所以师徒结缘,认识横向思维,跟一次大会有关,那就是陕西2014年互联网大会,在会上,师父(双剑破局的董事长沈坤先生)做了精灵十二餐秀餐面电商品牌的策划案例介绍,引起全场震动,掌声和笑声不断,我是现场1000多听众之一,无比震撼的同时心里也无比爽快。

我当时惊讶这么有创意的方案是怎么策划出来的,当时的直觉就是一个新的产业就需要这种思维和思想才能破局,师父(沈坤先生)讲完之后,我看他要离开会场,就跟着一群追随他的人直接追了出去,作为一个创业者,我太希望能够得到他在营销方面方面的指导。

我以及我的公司发明了一个全新的产品,开拓了一个新的品类,是一个新行业的领航者,产品众多的客户体验之后,都说很好,但创业艰难,许许多多成功者都在说:创业者不要做培育市场的事情,否者,先驱容易变成先烈。

我以及我的公司却做了培育市场的事情,虽然身处茅屋,却心忧天下,相信创新强国,也是这种信念的实践者,任何一个先驱都不希望自己变成先烈,这是个现实问题,如果企业不发展壮大,何谈亿万人民的颈椎腰椎健康问题。

横向思维带给我的收获是非常巨大的。之前,我是一名技术爱好者,拥有30余项专利,对于研发,有着无比的执着,当时为了研发出“全驱动”双椎矫正仪技术,有时候碰到一个灵感,激动万分,查资料找实施方案都到了半夜,不知疲倦;

躺在床上,突然一个灵感爆发,就赶紧起床记下;为了一个难题苦苦冥思苦想,不觉菜香(老婆大人做的湘菜);为了研究产品,向医学院的权威教授请教,去跟颈椎腰椎患者交流;正和老婆大人逛街,发现一个难得的机会,就专注的研究起来;

有一次去日本旅游,突然发现了一个产品,对于解决颈椎、腰椎问题有借鉴意义,我就研究起来,下面没有心思去看沿途的风景,尽是在纸上写、画和思维跳跃。其实中国有太多的类似发明人,对发明无比执着,付出巨大的心血研发出产品,却对销售无能为力,人生不如意事十之八九,一位著名的企业家说其实真正被市场化的好产品也只有十分之一,另外十分之九悄无声息地埋藏了。

什么样的营销方式能解决这个问题呢?让发明家们付出无数血汗的产品能够走向市场,我亲身的经历让我认为:传统的营销方式不行,1造概念2找代言3砸广告,对于小企业尤其创业企业而言,无疑是天方夜谈,只有靠横向思维了。

之前,为了让亿万人能享受这种技术,康复颈椎腰椎,我不得不将自己变成一个销售人员,自己去学习,见销售人员就拜,见到到公司推销信用卡的,卖保险的,卖保健品的,就跟人家聊,希望能学到一些知识,自己主动去参加一些产品的推介会,因为那里营销人员较多,希望能够聊上一会,知道产品车友会平台比较合适,就掏钱加入车友会,希望能得到营销上的一些帮助。

只要碰到一个能够从其身上学习的人,我都去请教,甚至要掏学费,慢慢的懂了一些传统营销的知识,后面就向创业导师请教、向一些企业家请教,向当地的一些策划专家请教,只要觉得能够从中得到学习,就去请教,总之希望产品能够让亿万人获益。

三折肱而成良医,通过与三教九流的销售人员的交谈,活生生把一个技术专家变成了一个能说出一二三的销售人员,但还是没有能够解决问题,可能有人士说:你做研发的专门做研发,营销由专业人士来做,这句话看似无比正确的话,我之前无比深信这句放之四海而皆准的话,但现在认为理解有一点偏差就会有大的问题。

直到遇到沈坤老师,有一种恍然大悟的感觉,现在一直觉得认识师父太晚了,有句话说的好,读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如名师指路。我对这句话理解无比深刻,在读研究生的时候,导师是中国工程院的院士,创业后,导师曾经说过:创业艰难,要努力。

在西北电力设计院的时候,也有个师父,是教授级高级工程师,全国的烟囱权威、地基处理实战专家,对我的创业一直在不断的关注,现在能够做顶级营销权威的徒弟,无比荣幸,我一直庆幸自己,我现在是师父的第十三个徒弟。

对于创业者而言,更重要的根据市场的需求去研发产品,这个非常关键,许多发明家同仁,创造出产品去找市场,本身就本末倒置了,发明出来的新产品,传统的营销方式很难行的通,而横向思维这条路才能破局。随着对横向思维的学习,发现横向思维的作用非常之大。一些发明家志士们,茅庐漏水,却心忧天下寒士的保暖,那就赶紧学下横向思维吧。

当然,横向思维不仅仅用于营销,也能用于其它一些事情,尤其是在当下激烈的企业大战中,以下小博大,小企业能够对抗大的垄断企业。比如某某用车在最不利的情况下,如何扭转战局,以下是我的思考,如果我是该公司创始人兼CEO,我将如何对付滴滴快的。

滴滴快的由于分别获取了腾讯和阿里的战略投资,具有资本的巨大优势,在后来的专车大战中,摇摇招车等一系列打车软件公司关闭,随后滴滴快的进入专车市场,培育市场很久的易到用车很快就遭遇边缘化,现在滴滴快递要冲击e代驾,还要进入公共租车领域。

某某用车在专车领域已经为此耕耘了四个年头,培育了市场,是一个先驱者的角色,每个先驱者都不希望变成先烈,滴滴快的拥抱了有钱有势的爹,某某用车边缘化了,如果我是那个创始人兼CEO,在年初的时候(时机比较合适),我将采取以下步骤:

1)向腾讯以及马化腾宣战,如果该创始人和易到用车向程维和滴滴快宣战,反而是对自己不利,比如一个霸道小孩由于老爹的撑腰,欺负瘦弱的小孩,这个瘦弱的小孩如果还是以霸道的小孩为竞争对手,已经没有意义,这个时候瘦弱的小孩不如直接向霸道小孩的老爹宣战,对于创始人而言,舆论还是偏向于同情的,耕耘了市场,成果被别人拿去,创始人和某某用车向腾讯和马化腾宣战,都能说的过去,因为分别是专车和及时通讯市场的创始人。

2)了解腾讯怕什么,(1)腾讯怕政府,政府找到个借口可以给腾讯麻烦(2)腾讯怕舆论和民意,这个我党和政府都怕,以弱战强会普遍得到人们的同情心(3)何况一个企业,知道自己的优势和劣势,某某用车没有钱,却有的是人们对自己的同情(4)什么能够战胜钱?答:是情,亲情友情爱情,发小之情,友谊之情,同事之情。

3)创始人发动自己的老婆、自己的发小,七大姑八大姨,小学同学、中学同学和大学同学等适宜的去开专车支援某某用车和创始人,向腾讯大张旗鼓的宣战,唤起人们的同情,这种在逆境中抗争到底的精神,会引起每个人的共鸣:每个人都有困难,但不向困难低头,在逆境中绝不投降。这个时候及时滴滴快的再补贴,大多数中国人会用了滴滴快的的补贴,再骂上滴滴快的几句。

4)看热闹的、拉偏架的、看着腾讯不爽又不敢表达的,不服腾讯和马化腾的等等等等,比如周鸿祎等等绝不会错过这么一个千载难逢的机会,这些人这个时候会一窝蜂出来,抨击腾讯和马化腾,腾讯和马化腾会评估这个时候即使用钱将某某用车彻底烧死,反而对自己和公司的象形极为不利,会埋下一些被整的口实,民意和政府后面再找茬,比如说腾讯搞垄断,腾讯和马化腾会有很大的麻烦,这个时候,双方和解将是对腾讯而言最好的方式,某某用车和创始人会减少损失。

5)和解后创始人成立勇敢基金,注意善后。当然,在实施过程中会有很多细节问题非常关键。以上仅仅是利用横向思维的例子。

李征:目前为西安吾人梦电子科技总经理,发明家,硕士毕业于浙江大学,曾经发明专利30余项,目前致力于人们颈椎腰椎疾病的相关产品的研发、生产预防和销售。

 

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