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签约:双剑启动电热毛巾架策划项目

发布时间:2022-11-04 14:51:50 浏览次数:296




2022年10月13日,著名营销策划人,深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤老师,携夫人王宏抵达浙江宁波,受浙江宁波先锋中央电暖科技有限公司董事长张永生张总的邀请,深入该企业进行为期一周的企业考察,这也是沈坤老师在与企业合作之前必须要历经的一次重要活动。


浙江宁波先锋电器是一家年产值10亿左右的传统电器生产企业,而中央电暖则是该公司下属的另一家专事电暖产品的一家高科技公司。该公司自主研发生产的一款电热毛巾架,是一款传统不锈钢(铝合金)毛巾架的替代性升级产品,具有电暖烘干和杀菌等多重创新功能,能为家庭日常使用的毛巾、内衣和其它衣物的烘干和杀菌,以及浴室中的冬天取暖提供全新的生活体验。


但企业发现,这个产品属于非刚需产品,而且“电热毛巾架”这个品类本身对消费者的吸引力严重不足;其次,行业现在正在做的企业,大部分瞄准的是以工程市场为核心的B端市场,个人消费市场最多在电商平台销售,感觉这个产品应该有更好的营销方法。于是,在网上到处搜索与本产品相关市场境遇的非刚需产品的策划案例,正好搜索到沈坤老师于2009年策划的电子锁案例,引起了企业的高度兴趣。


电子锁行业在2009年仅有六个亿的总产值,当时数千家企业也与当下的电热毛巾架产品一样,全部聚焦在B端市场,而沈坤老师策划的智能防爆锁,则是全国第一个进入个人家庭消费市场的电子锁产品,沈坤老师运用了多种奇招怪术,硬是将电子锁家用市场的消费打开了一个缺口,最终导致整个行业从六个亿一下子飙升到如今的300多亿,从而成为电子锁行业的开拓者。


电子锁行业当时的营销困难正是当下电热毛巾架遇到的类似的难题,所以,先锋电脑诚邀沈坤老师合作,再次打造与电子锁营销相类似的“电热毛巾架”奇迹。在考察期间,沈坤老师参观了企业的产品陈列室,也走访了专卖店,听取了企业对产品的介绍以及对当前市场的一些情况回报,认为,确实与当时的电子锁市场有点相似,因而产生了挑战市场难题的欲望。


经过一周时间的考察和交流,双方都感觉彼此有强大的合作基础。2022年11月1日,双方正式签署合作协议,而沈坤老师也再次立下军令状,立下在2023年一年内,帮助企业从零开始,打造年营收1-2亿元的誓言。目前,项目已经正式启动,正在设计市场调研方案。预祝项目成功。



沈坤老师和夫人王宏女士,与先锋电暖科技总经理张永生合影留念

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