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【双剑软文作品】农民工逆袭:从负债3万到身价千万,怎么做到的?

发布时间:2021-12-05 14:58:50 浏览次数:853



  


创业是一个非常热门的话题,因为创业能让自己成为有钱人,享受到物质生活的同时,也能得到他人的尊敬。创建京东商城的刘强东,就是来自苏北农村,他的逆袭,成为当今最励志的创业故事。但不是每一个创业者都能获得成功,100个创业者中,真正能成功的大概也不会超过五、六个。有的人成功是靠勇气,有的人是凭借自己的商业嗅觉,有的人是因为机遇,而有的人,则是遇到了这样的事……


余东70年代初出生于皖北农村一个非常贫穷的家庭,他是家中老大,下面还有两个妹妹,而母亲体弱,父亲又常年患病,一家子的生活重担,全压在他身上了,所以他读完小学,就早早跟随母亲下农田干活了。


余东确实很能吃苦,16岁的时候,他就跟着村子里年龄大一点的壮劳力,一起到大城市里打工。他去过上海,到过广东;干过搬砖工,挖过下水道,也参加过私人工程队。23岁的时候,已经学得一身不错的泥瓦匠技艺,能够上街揽私活,干一点装修活赚了点钱,把一个妹妹体面地嫁了出去。


24岁那年他结婚了,新娘是邻村一个同样家境贫寒的姑娘,虽然比他小三岁,但穷人家的孩子早当家,嫁过来之后,很快就挑起了侍弄农田,照顾老人和另一个妹妹的持家重任,这也使得余东能够继续安心地外出打工,直到第二年老婆给他生了一对双胞胎儿子。


照理,生了一对双胞胎儿子应该高兴,但余东却开心不起来,因为60岁的父亲患了肝癌,为看病花去了他所有的积蓄,向亲戚借了三万元也未能偿还,现在又突然降临两个孩子,拿什么来抚养他们?


在皖北农村,欠债三万,这可不是一个小数目,意味着这家人有可能一辈子都难以翻身,而靠种田赚钱和省吃俭用来还债绝对不可能。余东的家,也成为全村最穷的家,也意味着没有人再愿意借钱给他们了。


余东只能拼命赚钱。他有时在街头摆摊给人打零工,装修、帮工、家政,只要有人请他就干;有时去建筑工地打工,搬砖头、扛水泥、钣钢筋等什么都干。认识他的人都称他为玩命小伙和拼命三郎,只有余东自己知道,不这样不行啊,欠债要还,家里也都急等着用钱啊!


父亲苦撑了两年之后,终于撒手西去。尽管为了给父亲治病,花掉了不少钱,但余东还是东拼西凑,体面地送葬了父亲。然后安抚好母亲后,又离家出去打工了。


余东知道,靠自己这种打零工赚钱,是难以养活一家子的,可不打零工又能做什么呢?想做生意赚大钱的欲望,第一次如此强烈地在余东的脑海里翻腾,但仅有小学学历的他,又能做什么生意呢?经过了一段时间的胡思乱想,余东还是没有头绪,只能先暂时做自己擅长的泥瓦工,哪怕是零工。


有一次,他在徐州接到一单一万元的内墙粉刷业务,客户是一家环保服务公司,他们租下了一栋办公大楼中的一个200多平米的单元,想翻新一下墙面,就经人介绍找到了余东。


余东看了一下整个墙面要200多平米,按照材料+人工全包计算,至少50元一平米,这项工程至少要一万元钱,客户没有还价,但有两个要求:第一涂料必须是环保,比如耐污零甲醛等;第二必须在一周之内完工。时间要求,余东一个人显然难以完成,他就找了两个同伴,三个人一起做;至于环保材料,余东决定去市场找。


但一天跑遍了徐州多家建材市场的涂料专卖店,看了多个品牌的产品,都没有找到符合客户要求的产品。那天下午,余东在其中一个涂料店里向店家打听环保涂料时候,余东遇到了一位改变他一生命运的人。


余东从店内失望而出时,一位看上去40多岁的中年人主动向余东搭讪说,你要的这种涂料,就是找遍整个徐州也不会找到,不过我厂里就有你需要的这种环保涂料,而且是国内独家技术。随后中年人从包里拿出资料给余东,介绍了产品拥有的“耐污染、可擦洗、阻燃性和零甲醛”等性能和价格,余东很满意。


这个人自称是江苏一家涂料厂的业务员姓缪,来徐州考察市场。两人谈妥不要余东押金,先从工厂里运五桶涂料,按双方谈好的价格,货到先付一半款,工程完工客户付了全部工程款后再结账。对方也同意,并跟余东实地看了工地,同时对施工方法提供一些参考意见。


余东一听是行家,加上接触了几个小时,对这个涂料厂的业务员有了好感,并互留了联系方式。一周以后余东联系他来取货款,本来余东想请他吃个饭,但因为这个工程自己拿到手也就3000多元,亲戚家借的钱已经催了多次了,而自己家里也正急需用钱,他不敢开这个口,可没想到,对方竟主动请他吃饭。


他们在一家小餐厅里,两人各喝了一小瓶二锅头,几杯酒下肚遂无话不谈。他称余东为小余,而余东尊称他为老缪。借着酒劲,余东把自己的家境和个人情况,以及想做生意赚大钱的想法全部吐露出来。所谓说者无意听者有心,这个中年业务员给余东提供了一个建议:余东可以做当地市场的代理商,起步的费用可以由他所在的公司垫资。


这太让余东意外了,要不是两人有过一次合作,否则,打死他也不会相信,这天上会掉馅饼的事。回到老家,余东把这个事情跟老婆说了一下,老婆一听就觉得不靠谱,认为有可能是骗子。但余东觉得自己啥都没有,能骗我啥?不过,话虽如此,但余东还是觉得应该去这家企业实地考察一下,虽然他对这家企业的产品质量非常信任。


于是,他与老缪电话约了去工厂考察的日期。到了工厂,余东才知道,原来这个所谓的业务员老缪,就是这家叫晨光的涂料公司董事长缪国元。这让余东肃然起敬,他没想到一个这么大企业的老板,当地有名的企业家,竟然如此低调并乐于帮助他这个农民,遂坚定了代理这家企业产品的信念!


原来在与余东几次交往当中,缪总发现余东是个能吃苦,做事也很有主见的人,只是经济条件差了点,经过前一次小业务的合作,也发现余东的个人潜质,决定帮他一把。他决定给余东免费派送10万元的产品,同时借给余东5万元,用于找门面和装修,条件是:两年内必须在皖北,开出三家专卖店,完成产品销售300万元!


为了帮助余东启动项目,缪总还安排技术和营销骨干,专门给余东做产品培训和销售培训;并派出销售专员深入安徽,与余东一起寻找门面、装修店铺、招兵买马和拓展业务。余东的家人和亲友,知道这件事之后,都认为余东是遇到贵人了,嘱咐余东要珍惜。余东也感恩之心强烈,暗暗发誓绝不辜负缪总的大恩,珍惜这一次机会。


余东凭借自己在泥瓦匠行业的关系,笼络了76个同行,进行有偿式涂料产品推荐;同时在当地各楼盘大量派发宣传单和电梯、墙面和地面等不干胶广告;另外还积极走访曾经合作过的几个包工头,又在包工头的引荐下,搭识了多家建筑工程公司的材料采购关系,终于在营业后的第二年,接到了第一个150万元的外墙涂料工程项目。


余东涂料店在家装领域也渐渐有了销量,现金流也开始正常。他第一时间就把亲戚家的债务给偿还了,并想先把公司借给他的钱也还掉时。缪总却说,不如用它扩大经营开第二家专卖店,余东一想也对。于是,又在皖北开出了第二家涂料专卖店,因为他老婆跟着他跑了大半年,也熟悉了建筑材料行业,所以第二家店就由老婆分管。


2000年,余东赚到了第一个10万,第二年盈利突破50万!他把老家的破旧老房翻修成二上二下的两层楼房,令全村人刮目相看。为了方便业务,他又买了一辆别克商务车;因为已经开了五家涂料店,所以干脆把原来的个体工商户营业执照,扩改为建材贸易公司,员工也从一开始的夫妻老婆店,到三年后的15人。


余东成功了,他只用了短短的三年,就成为晨光公司的优秀经销商,而当初援助他走上这条创业之路的15万借款,也被公司当做奖励,赠予给余东。余东村里的人,以及身边的朋友都夸奖余东有能力,能赚钱,其实只有他自己知道,如果没有贵人相助,他余东可能还是个农民工,在徐州打零工呢!


如今,余东是晨光涂料皖北地区总代理,年销售额突破3000多万元,他的余东建材贸易公司也分设了家装部、工程部和零售部三个业务部门,跟余东从小一起在村里长大的多个儿时玩伴,统统被余东招募进公司,尤其是以前帮助过自己的,因为他知道要什么叫感恩。


余东的座驾也由别克商务车,换上了宝马7系;进出公司都有人尊称他为“余总”,俨然是一个成功人士。有一次余东开车去徐州办事,经过曾经摆摊过的街道,忍不住靠边停了下来,看到这里依然一溜有多个农民工模样的人或坐或蹲地在那里揽活。后面靠树的地方,还有几个人边摆摊边打牌。


他每人给他们敬了一支烟,又给了名片,说如果有工程就来找他们,同时欢迎他们订购自己的涂料产品。但他没说自己曾经也在这里摆过摊,因为这些人都不认识。离开的时候,他再次回头看了看,恍惚之间,看到了几年前的自己……余东感觉真像做梦一样。


有一次,与几个建材行业的朋友一起吃饭喝酒时,大家余总余总地劝酒,也好奇地问他怎么会从一个小学毕业的农民,一个农村泥瓦匠,变身为如今的商界成功人士时?他把自己穷困潦倒,欠了亲戚家三万元债务还不了,后来遇到晨光缪总的故事讲给大家听,大家感慨万千,感觉像电影,有点神奇。余东也感慨地说:我有今天,还不是因为遇到了贵人……

 

 


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