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双剑策划:创新营销的领航者

发布时间:2021-11-10 12:30:38 浏览次数:2610





公司全称:深圳市双剑破局市场营销策划有限公司


公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼H-I室


公司掌门:横向思维创新方法和营销破局理论原创者沈坤


沈坤电话:13825239378


沈坤微信:pox2000


沈坤公众号:横向思维(skhxsw)




双剑敬告如果您想寻找专业策划公司合作,那么,下面这些文字必须认真阅读,因为双剑会站在第三方的角度,客观分析策划行业的现状和策划服务特点,提供给您参考。双剑绝对不会为了忽悠您相信双剑选择双剑而胡言乱语,并贬低策划同行。


事实上每一个策划公司都有其不同的擅长领域,不存在这个策划公司比另一个策划公司更厉害的说法,仅有公司品牌知名度高低之别,以及公司掌门人在行业中影响力的强弱差异,那种刻意抬高自己而贬低同行的做法,既容易误导企业客户,也是伤害同行的做法,更是职业道德的沦丧。我们相信您的辨别能力,更相信您的格局!




【市场形势瞬息万变,企业摸索成本太高】当今市场,消费观念日新月异,营销方法迭代更新。以往做营销,企业在央视一投广告,产品进入KA卖场,市场做起来了;但如今已是互联网时代,平台电商、社交电商、私域流量、微商、直播带货等网购渠道此起彼伏,即便是传统渠道也变了,新零售便利店、自动售货机等遍布大街小巷。


复杂的市场环境,也使企业的营销更加难做,如果不找专业外脑,单靠企业自己摸索,就会造成拖延成功时间所带来的市场机会风险,人才招聘培训和团队磨合带来的管理成本,和大量广告促销带来的巨大浪费等高额营销成本,实在不划算。但寻找外脑公司合作,又会带来一个新的问题——

 


【策划公司多如牛毛,营销合作也有风险】全国到底有多少家营销策划公司?谁也说不清楚,但数千乃至上万个应该不夸张,这就为企业寻找合作对象带来困难;这众多的策划公司中,70%都是有水分的,如在策划公司工作了几年就出来拉队伍组成的草台班子策划公司,明明是做设计的却为项目利益而胡乱承接策划业务的设计公司,还有一些做培训的也来抢单做营销策划的培训公司和企业管理公司等。


而这30%的公司中,有些是沉浸在一个行业中的经验型策划公司,有些是以广告创意为核心的广告策划公司,还有一些只会玩理论套路的传统营销策划公司,真正具备创新能力,能够四两拨千斤的策划品牌又有几何?这就为企业寻找外脑带来风险。双剑观点:企业找外脑公司是必须,但风险就是,有可能找错了策划公司,这样的后果,有可能会即损失了钱,也延误了市场机会,更令企业对策划行业失去信任……

 


【双剑策划应运而生,创新破局一马当先】深圳双剑破局营销策划机构,是由著名营销策划专家沈坤老师于2004年创建于深圳。创立之初,沈坤老师就将企业尊崇为一把利剑,而不是像其它策划公司那样,把企业当成无能,却把自己包装成无所不能的老中医。企业之剑与外脑之剑合作,就能形成双剑合璧的威力。


双剑策划以帮助企业破除各类市场困局为己任,为中国企业打造世界有竞争力品牌为使命,通过对全球先进营销理论的深刻感悟并突破,和数十年积累的营销实战经验进行反思,以具有强大创新力量的横向思维创新方法进行营销策划实战运用,帮助200多家企业走出市场困境,并成就“双剑破局”策划品牌。因擅出怪招狠招,双剑策划被行业内外,誉为擅长创新出奇的叛逆策划品牌。

 


【领军人物沈坤老师 魔鬼营销创新怪侠】1961年出生于上海的沈坤老师,年轻时参过军,当过警察和记者,上世纪80年代由广告进入营销业,90年代进入策划业并开始探索基于难题破解与大脑创造力的横向思维,同时以独立策划师的身份,分别与北京、上海与深圳三地多家策划公司和管理咨询公司有过深度合作。


2004年正式创办深圳双剑破局营销策划公司,同时震撼提出影响国内企业界和营销界的破局营销理论,被奥克斯空调、格兰仕微波炉和农夫山泉等企业广泛运用;2007年,正式成型尖刀产品策略,开始了“无需广告也能将产品畅销”的徒手营销策划手法;2008年,公开出版自传体营销小说《魔鬼营销人》,并将破局营销和泡妞理论融为一体。此书极大地影响了成千上万的80后,涌入营销领域……

 


【双剑创新营销武器  横向思维大放异彩】1998年,因为营销策划项目的影响,沈坤老师意识到,营销策划的核心是大脑的创造力,同样打造品牌畅销产品,应该有比现在的广告促销更好的方式,只是我们的思维受限而找不到,导致大多数策划公司会习惯性地运用经验和套用理论。


于是,他一头钻入图书馆和书店,寻找并大量阅读各种有关大脑、创新、创意、创造力和思维技能等方面的书籍,在1998年至2008年的十年间,共阅读了200多本中译本外国专著,遂逐步形成了基于创造性难题破解的横向思维创新理论和方法,并成功运用于营销策划实践,从而真正做到,能够破解所有营销难题的合作承诺。


传统逻辑思维是一种模式化的思维方式,它的作用是高效处理人类的各项事务,它通过“高与低”、“远与近”、“黑与白”、“难与易”、“方与圆”和“对与错”等二元对立的思考模式,确保大脑思维的高效率,但却忽略了思维的创造性。在逻辑思维中,想诞生颠覆性创新是非常难的,即便是擅长发明创造的科学家,也是因为一次次“偶然事件”的刺激,才导致偏离逻辑,进入了模式外,从而发现躲在模式之外的新事物、新观点、新方法和新知识。


横向思维已经被证实,具有强大创造性破解难题的价值。而沈坤老师擅长运用横向思维中的“随机”创造“偶然”,并由“偶然”牵引大脑的思维离开传统的逻辑轨道,并与逻辑轨道外的事物与难题破解目标进行交叉思考,从而诞生神奇的创造性想法。横向思维能够帮助科学家提升创造发明效率,也能帮助技术人员快速攻克技术难关。而沈坤老师则用横向思维,来为他的营销策划,提供更多更奇更有效的创意想法。


2014年,沈坤老师正式开门收徒,传授横向思维创新方法;2017年,受多家机构邀请,为新疆商务厅、新疆企业家、天津商会、山西企业家协会、陕西互联网大会、湖南大学和深圳大学等,专题讲授横向思维创新方法和运用横向思维的营销策划案例,由此,横向思维逐渐风靡全国。

 


【七剑尖刀产品策略 奇招狠招招招见血】尖刀产品是沈坤老师原创的,以产品畅销为核心的徒手营销策划方法,从2000年开始萌芽,2003年开始实践,2007年基本定型,2019年完全成熟的一套科学营销体系;


它彻底颠覆了由菲利普科特勒、唐舒尔、里斯和特劳特等国际营销大师奠定的传统营销理论,从品牌命名、品牌定位、产品品类、产品定位、优质证据区隔、产品包装和图文刺激等七个层面进行叛逆颠覆,开创了一种全新的完全无需广告投入,却能够快速引爆品牌知名度和产品畅销度的低成本营销策划方法。


尖刀产品的核心是将营销的焦点从产品转移到消费者,以促进消费者肾上腺素高涨,对产品产生强大的需求感,对品牌产生强大的精神依恋的颠覆性创新营销手法;尖刀产品策略一经问世,立刻受到中小企业的追捧,在动辄几个亿广告投入才能实现产品畅销的套路营销时代,这无疑是一种振奋人心的颠覆性创新创举。想了解尖刀产品全貌,可以点击“尖刀产品”链接。

 



【师徒组成强势团队  老匠沈坤亲自操刀】双剑策划在公司创建之初,也与其它公司一样,广招刚毕业的大学生当员工,然后由4-6名员工组成策划团队,选择一名有经验的员工担任项目总监。2008—2014年的六年间,双剑员工最高达到93人,在北京、长沙、上海和东北,建立了四个分公司,曾同时策划11个项目。


2014年,沈坤老师意识到这样像流水线一样的运作虽然很赚钱,自己也很轻松,但策划质量大打折扣,这样下去会对双剑品牌和个人形象产生严重的负面影响。2016年,沈坤老师公开收费招收了23个弟子,并从中选择有扎实营销理论,10年以上营销实战经验,担任过企业营销总监和创业公司董事长的弟子,组成8人策划团队。


团队只负责市场调查、企业内部诊断和横向思维头脑风暴会三项工作,为确保质量和时效,策略方案的撰写、方案的宣讲乃至方案的诸多执行文案等核心部分,则全部由自己动手完成。从此,策划质量达到一个新高度。如果你想找员工人数多,项目都是由团队操作的策划公司,那双剑不适合您!


为什么这样做呢?因为在2003年,沈坤老师带着四人策划小组服务苏泊尔时,当时的企业营销总监刘莹、市场总监沈土惠,和董事长助理胡滨,就对沈坤老师说:你带的四个人,都是刚毕业的学生,根本没有过营销实战经验,仅有干枯的营销理论。他们既不懂渠道特点和招商经验,也不懂经销商面临的问题以及如何解决的方法,更不懂大KA操作的要领,写的文案也都是不痛不痒可有可无,一点价值都没有,要不是由你沈老师最后修改,他们根本就没有存在的价值?而我们企业却为此要支付给你们公司每月20万的策划费,我们感觉不值!


事后,沈坤老师就开始思考:对呀,企业把几百万的策划费交给策划公司,是希望策划公司的团队能比企业的营销团队更专业更有能力,并由此希望能给企业带来几千倍的市场收益;而策划公司将企业的策划项目,交给拿薪水打工的员工来做,确实是不够严谨,也对不起企业的信任。因为有时候企业跟双剑合作,看重的是沈坤个人的思想和策划经验,而不是员工。


2015年开始,双剑就开始减少员工,并将原来由员工组成策划团队,由项目总监撰写方案,最终由沈坤老师做最后修改的做法,改为全部由沈坤老师亲自操刀,从市场调查分析,到头脑风暴创意(横向思维头脑风暴,一个人可以顶1000个人的创意能量)、策略设计、方案撰写、方案宣讲、执行文案撰写和执行指导,全部由沈坤执笔,八个徒弟则配合沈坤做项目的辅助工作。这样既可以提高文案质量,更能减少重复工作和修改带来的时间拖延……




【沈坤操盘策划案例 个个传奇惊心动魄】


2003年主持海尔电热水器项目,推出“防电墙”区隔概念,彻底破除消费者使用电热水器的心理障碍而大获成功(防电墙案例


2004年主持大自然地板项目,策划“白皮书”事件营销,轰动全行业,将企业2亿营收陡增至13亿元,奠定大自然实木地板行业老大的品牌定位(大自然地板案例);


2005年,主持金浩茶油项目,以“破认知、破渠道、破销量”破局三招,助企业从从8000万营收,猛涨至5亿元(金浩茶油案例)。


2006年主持五谷道场方便面项目,推出“非油炸”破局概念,8个月营收突破20亿元(五谷道场案例);


2007年主持苏泊尔电饭煲项目,创意推出“模拟柴火烧”的球釜电饭煲,当年销量突破60万台(苏泊尔球釜电饭煲案例);


2008年主持格林格电器项目,推出“深附吸”区隔概念,以“油烟吸净率98.2%”的卖点和“爆炒辣椒无呛味”的广告语,进行终端营销大战,将营收3000万的小企业,一跃而营收5亿元的强势厨电品牌(格林格油烟机策划案)……更多案例,可浏览双剑案例库。




【双剑采取低价收费 也能对赌共赢未来】在整个营销策划界中,双剑策划自创立以来就精准定位:重点服务中小企业,因此,双剑在对企业策划服务费的收取上,也采取了中下策略。年营收壹亿元以上的企业,全案策划统一报价为180万元—380万元;年营收叁仟万元到壹亿元的企业,全案策划统一报价为100万元—180万元;


创业型企业或营收低于叁千万的,统一报价为60万元—100万元;单项合作如产品策划、渠道招商或品牌传播策划则统一报价为50万元以上。除此之外,对有诚信的企业或我们看好的项目,双剑愿意与企业进行对赌:以基本的信用金为基础服务费展开合作,在帮助客户达到双方约定的营收目标再提取利润,但此类项目,必须是在双方诚信的基础上共同商议制定协议。




【双剑策划服务内容 可以分类购买服务】


企业内部诊断——深度了解企业产品、品牌和营销队伍现状,并了解企业产能和资源配备;


消费市场调查——对行业、市场、渠道、竞争对手和消费者进行深度调查,寻找策略依据;


产品策略设计——产品名称、产品定位、产品组合、卖点提炼、区隔概念、包装创意等等;


品牌策略设计——品牌命名、品牌定位、品牌形象、品牌性格、品牌主张、品牌口号等等;


渠道招商策划——政策制定、渠道模式、客户拓展、项目包装、招商传播、客户洽谈等等;


市场引爆策划——核心诉求、事件营销、新闻公关、主题促销、广告策略、自媒体攻略等;


销量提升策划——直接针对企业产品销量提升目标进行全方位策略,包括单店盈利提升等;


电商品牌策划——为企业创建具有互联网思维的独立电商品牌即电商运作所需的全部策略;


营销软文创作——承包企业全年的营销软文推广任务,全方位创作各类高质量强引流软文;


品牌故事创作——为企业品牌创造脍炙人口又非常感人至深的软文型品牌故事,扩大传播;


自媒体代管理——根据企业所处行业,全面代理企业自媒体的内容创作,包括文字短视频;


战略规划设计——通过企业战略研讨会的形式,帮助企业制定科学的战略规划和执行辅助;


企业销售培训——根据企业实际需要,专项提供从销售小白到销售高手的徒手营销培训课;


产品包装设计——以双剑尖刀产品为核心,提供颠覆传统,能自带流量和争议的包装设计;


企业 VI 设计——提供从品牌logo到整体品牌形象的系统品牌识别系统,规范品牌视觉等;


广告物料设计——围绕产品营销所需要的一切宣传物料如海报、易拉宝、DM和户外广告等;


文旅创新策划——针对旅游景点、城市品牌、文化产业等进行颠覆性创新策划,引爆全国;


横向思维创意——双剑全新项目,针对企业在战略、技术、营销和商业模式等创新需求,组织横向思维头脑风暴,现场解决企业的一切创新障碍。服务对象:消费品企业、技术研发机构、科学院、高等学校等一切有破解不了的难题,双剑都会帮你用横向思维,提供颠覆性创新路径,帮你破解各类难题!

 



【双剑增值服务内容 远远超越客户预期】传统的营销策划公司,基本只给客户提供一套自认为很棒的营销策划方案,但对于客户来说,只有一套方案,无法对比,说不出好也说不上坏;有的公司就在这一套方案中修修补补,就进入执行了。


双剑从2016年开始,就开始向客户提供1-5多套营销策划方案,因为我们可以运用横向思维创新方法,同时诞生多个营销策划思路,并将其做成完整的方案。为啥要提供多套方案?


一是因为能让客户进行比较;二是市场本来就具备无数种可用的营销方案;三是大多数企业的品牌名称先天性存在营销障碍,但改名为给企业带来眼前利益的损失。所以双剑就会提供原品牌策划方案+新创品牌策划方案的双保险策略;


另外,当今社会,消费主权意识觉醒,为消费者原创的族群品牌和性格品牌,将成为营销的未来,双剑作为一家创新型策划公司,就不能不提供能让企业更快成功并走得更远的创新性策略;除此之外,线上线下的购物意识完全不同,消费者对品牌的反应也不一样,所以,更多时候,双剑会给客户提供一套极具互联网思维的“独立电商品牌策划案”,即不需要花钱买流量,而是自带流量的独立电商品牌。


更为叛逆的是,双剑在空闲时间,会在没有客户合作的前提下,对各个行业进行破局策划,先将完整的品牌策划方案做出来,供客户购买,这就避免了有的客户付了首期服务费,最终看到的却不是自己想要的方案,这个损失就大了!


现在可以先看到方案,再凭自己的喜好购买方案,这是双剑在整个营销策划业中的颠覆。目前已经成型的方案(配有注册商标)有五六套,包含:矿泉水品牌策划方案、蜂蜜品牌策划方案、餐饮品牌策划方案、白酒品牌策划方案和饮料名牌策划方案】。详细情况可以电话沈坤老师了解。 



【双剑不比稿不合伙 讲究诚信追求缘分】老匠操刀,只做精品。双剑不是每一个客户的项目都接,首先要认同沈坤老师的创新理念,不认同的,给再多钱我们也不接。合作讲究缘分,所谓缘分就是彼此思维同频理念一致格局相等。


对于彼此投缘的,双剑可以将首期服务费降到最低,但坚决不搞入股和合伙,因为术有专攻,入股和合伙相当于投资,而双剑不擅长这个领域;双剑也不参与任何形式的比稿,因为我们坚信,免费的方案不可能有惊世骇俗的效果,相反有可能会伤害到企业。



把你解决不了的大难题——交给双剑


把你市场卖不好的产品——交给双剑


把做不出影响来的品牌——交给双剑



了解沈坤,可关注由沈坤老师主持的微信公众号:横向思维;犀利观点和叛逆策划案例,全景公布!


也可以直接拨打沈坤老师电话:13825239378,再大的难题,也能帮你圆满解决!


公司地址:深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼    

沈坤专线:13825239378  邮箱:szakun@vip.sina.com

沈坤微信:szakun  公众号:横向思维(skhxsw)

北方分公司:吉林省长春市修正大厦1101室

电话:13825239378  沈坤

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