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马红富专访:人生最大的财富就是精神或灵魂

发布时间:2021-08-23 13:48:32 浏览次数:562



财富甘肃丨吴亚绒对话马红富:何为上市背后的「庄园模式」?



从一家小型民营企业,到国内首家A+H股乳品上市企业,庄园牧场见证了整个行业从爆发式增长到市场竞争乱象及监管介入后的回归理性,十七年精耕不辍,马红富百感交集:「就像马斯洛需求一样,不同的人有不同的认知,在我看来,人生最大的财富就是精神或灵魂。」

而庄园牧场的最大的财富,就在于其长久以来形成独有的经营之道。

谈及庄园牧场有何上市之「利剑」,马红富表示,「我们的企业之所以能够立足于一个完全竞争的市场,从西北地区的一个区域品牌发展到现在,在整个组织结构、人才规划、团队建设,甚至是经营模式方面,都有我们自己独特的方法,长久以来形成了【庄园模式】,可以说,这是我们的核心竞争优势。

  • 一是产品驱动模式,就是好产品差异化,高毛利。首先产品力要强,也就是要有过硬的产品质量,只有过硬的产品质量才能重复形成市场认可和购买力,这样,产品才算成功。这是行业的特点,如果产品没有重复购买,就说明产品是失败的。这是我们的产品驱动策略。

  • 二是营销控制模式,我们在区域市场为什么能够形成优势,主要是有自身营销特点的策略,比如渠道控制方面,我们已经有1200多家企业形象店和专卖店,这具有很好的渠道壁垒和排他性,正是通过这样的渠道,我们和消费者的沟通距离非常短,也就能更好地实现产品营销。

  • 三是最重要的,我们采用了以利润为导向的阿米巴经营模式,这是我们管理制度方面的优势。在行业内,阿米巴模式是比较先进的,我们整个产业链的所有经营指标,从上游养殖、中游加工到下游销售,都是以阿米巴模式为考核单元来设计和制定制度,整个团队围绕着这样的考核机制来进行共同管理,极大地调动了团队经营意识,这是一种制度上的保障。

庄园牧场董事长马红富

庄园牧场所采用的阿米巴经营模式,是由日本京瓷创始人稻盛和夫独创的小集体独立核算制度。“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思,属原生动物变形虫科,其最大的特性是能够随外界环境的变化而变化。阿米巴经营模式将整个公司分割成许多个所谓“阿米巴”的小型组织,并从中选拔出“阿米巴”领导,每个小型组织都作为一个独立的利润中心,按照一个小企业的方式进行独立经营。这样一来就真正实现了全员参与,真正能够激发所有员工的主动精神,增强所有员工,而不仅仅是一小部分管理层人员的成就感,进而充分激发企业的活性,实现企业和员工的共同成长。

「可以说,庄园牧场是一个具有开放性的平台。在经营管理上,是完全放权的方式,虽说我是创始人,但我认为我(个人)能力是有限的,通过放权,能够极大地调动每个人的业务潜能和管理潜能。从创办到现在,我们一直是围绕着职业经理人的模式来做的,只要你有能力,就会很大的空间去展现,像我们现在的很多高管,都是从业务员开始做起,从一开始一个月拿几百块钱,到现在年薪几十万,完全有独立自主,独挡一面,这也是在平常经营管理中慢慢积累起来的。而且,对团队的激励也是非常重要的,这也是企业经营模式的一部分,比如说在人才激励机制方面,结合阿米巴经营模式的同时,我们自己也有以人为导向的激励机制,是一种根据股份制激励考核工具设置的,适合我们企业自身的管理方式。在这种机制的驱动下,整个企业很多经营板块,极大地调动了员工经营意识的主动性和积极性,也促进了我们这两年业绩的稳步增长,这也是非常关键的。当然,今后随着人才的不断优化,我们也要进一步完善考核激励机制,这对我们企业内部及自身人才的培养也有很大帮助。」马红富称。

除了组织系统有别于一般的企业经营管理模式,阿米巴经营模式最重要的是以“经营哲学”为基础,即要通过对企业从文化系统到组织系统的双重改造。简单来说,企业组织系统的改造犹如“塑造躯体”,文化系统的改造则是“灌输灵魂”,且二者缺一不可,没有躯体,灵魂将无处安放,没有灵魂,躯体将毫无生机。庄园牧场在企业文化方面又有何独到之处呢?

兰州庄园牧场股份有限公司

虽然庄园牧场是民营企业,但从成立之初到如今成功上市,整个公司员工的离职率很低,中高层管理人员的平均工龄已经超过了10年,可以说,庄园牧场有着很稳定的管理团队。同时,从上游养殖到下游销售,整个产业链很长,员工近1000人,庄园牧场的工会组织设置了专门经费用于员工生日、节假日福利等,整个企业始终保持着「庄园大家庭」的氛围。

此外,马红富介绍道:「我们倡导建立一种学习型的组织,由公司出钱让中高层团队去一些大的院校深造和培训,像清华、北大、复旦、西安交大、兰大等。我们现在有13个高层管理人员,大部分已经取得EMBA的学位,当然还有我们有一些敬业约定:如果说要离职,要承担一部分培训费。但是目前还没出现过这种情况。我们还专门成立了【庄园商学院】,定期聘请名牌院校的专家教授走进企业进行专门的辅导和培训,合作最多的兰大。像这样的培训是面向每个部门的,而且在年终或年初绩效考核里面设定了指标,每人培训不下六次。我们还经常组织不同的团队到行业内的一些标杆型企业,特别是像蒙牛、伊利等做的比较好的企业,我们都会组织员工去参观和学习。这样一来,他们能够接触到不同的人,不同的环境,特别是相互之间的交流和学习,无论是对员工个人,还是对企业来说,帮助作用都是非常大的。这样的企业文化,再加上已经形成的商业管理模式,现在,我们整个团队是一个务实进取的团队。


双剑2011年-2012年服务兰州庄园牧场所属企业青海乳业

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