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【双剑营销创意】如何做一款会议专用的红色矿泉水?

发布时间:2021-08-23 11:01:04 浏览次数:922



      

最近微信上一直有做矿泉水的朋友跟我探讨营销问题,其中有一个朋友是一个四线城市的区域品牌,每年的营收才几百万,而这几百万的营收,也是坚持了好几年默默耕耘市场才获得的。虽然不满足,但确实没招,不知道该如何快速推进。


他内心真实的想法,是想进入政府系统,因为政府系统每年的会议用水和招待用水量特别大,虽然通过熟人的关系公关了几年,但一直没有进展,因为目前这个系统已经有当地另一个品牌的矿泉水霸占多年,想要挤掉对方实在太难,问我有没有招?我答应想想。


随后我真的抽空进行了纵横思考,从逻辑角度,我果真发现这个系统,确实是一个超级庞大的消费市场。想想吧,全国34个省级300多个城市,从上到下,每年的大型会议和日常办公会议有多少?其次,部门办公的日常饮用和招待用水又有几何?绝对有得做!


因为现有的矿泉水品牌如百岁山、昆仑山、5100、泉阳泉、五大连池、恒大冰泉、农夫山泉和巴马活泉等等,其品牌名称都仅仅体现产品属性,至今行业中尚未诞生一个有文化主题性内容的矿泉水品牌,更没有​红色主题矿泉水品牌!


随后又用横向思维进行思考:我的矿泉水品牌要怎么做?才能让各级部门都争相采用我的矿泉水产品?我要把这个矿泉水品牌做到什么程度?才能让全国各界政府都纷纷采购我的矿泉水品牌?显然,普通的矿泉水品牌肯定做不到,必须要创新破局进行专题定制。


今年正好是中国共产党创建100周年,全国各地都在举办各种纪念活动,党内更是都在认真学习党史,各大电视台也在播放红色主题类影视节目。今天我们过着安定的幸福生活,就是由无数先烈,以满怀坚定的信仰,抛头颅洒热血换来的,想想就让人感动。如果创建一个红色矿泉水品牌会怎样?


红色矿泉水品牌是指,专注于中国共产党百年传承的红色历史,结合当下社会现实的一种思想教育型的矿泉水品牌,适合政府系统在各类会议中,或与招待人民群众时饮用的一种场景式主题品牌,其目的就是通过重温红色历程,重新唤起民众对党的信任和热爱,简单来说,就是一个主旋律品牌,这可是从未有人做过的事!


如果将品牌的系统策略如品牌名称、品牌logo、品牌定位、品牌形象和品牌广告语等全部围绕着“红色主题”,突出当下共产党人“为人民服务”的公仆形象,和与人民群众的鱼水之情,那将是一款真正具有强大力量的“红色”公益矿泉水品牌。


如果我来做,我会将矿泉水瓶标当做凸显红色主题的媒体,进行重点内容计划,如建党先驱人物介绍、红军骨干人物介绍、革命先烈人物介绍、新时代英雄人物介绍、焦裕禄式的优秀干部人物介绍、党史大事记介绍、百姓拥戴共产党事迹、党群党建优秀事迹、当代优秀干部事迹和社会主义价值观内容等。


每一个批次的矿泉水,将独自形成一个主题,每一个主题可以推出多瓶不同内容的产品,生生将一瓶日常饮用的矿泉水产品,做成一个个红色内容的宣传阵地。这样的矿泉水,放在大型会议或办公会议上,那才是完美匹配、融为一体、激励当下干部群众的最佳场景式产品,也是一道闪耀的红色风景。


这个主题的产品,可以对外公开发售,也可以仅供应政府系统,也可以双头并进。对内供应,则成了名正言顺的“党内教育”励志型产品而可以畅通无阻,不再需要关系引荐,谁都不会拒绝这样一款红色矿泉水,因为这就是为系统量身定制的专题性品牌产品。


如果对外发售,则渠道可以毫无阻挡地进入一切可以销售的终端,而且在货架上的展示效果也是非常惊人的;营销上的素材则更是取之不尽,几乎不用费心思;即便是广告,也一定是非常震撼的正能量,很吸引人的,红色力量形成的红色风暴,在所有人的视觉和意识中都非常抢眼。


如果这个红色品牌的矿泉水真的进入了内部系统,那这个品牌的销量也一定是一个天文数字;如果这个企业老板真具有红色的心,那么,我可以建议这个品牌,将每一瓶2-3元的售价中,拿出一部分钱来,建立一个扶贫援助基金会,每年定期将这批公益基金,进行点对点的扶贫行动;


除了配合政府的扶贫项目,提供实质性帮助外,这个矿泉水品牌,必须在第一时间出现在任何救灾现场,在为需要的灾民和救灾人员提供饮用之外,更是体现党和人民同心同德的最佳载体。


这是一个红色的矿泉水品牌,它是链接党群关系的红色纽带,也是彰显党员干部公仆形象的载体,更是人民群众了解党史、政府工作的红色通道和全国人民大团结,实现伟大复兴路上的精神展示。


其实,我这么做的目的只有一个,打破传统矿泉水品牌的同质化营销弊端,创造完美符合消费者精神需求的性格化品牌产品,让一个普通的商品具有丰富多彩的文化内涵,从而从一大堆普普通通毫无生趣的同质化矿泉水产品中脱颖而出。


而传统的矿泉水品牌营销,至今都深陷于水源水质的漩涡中难以自拔,他们黔驴技穷,除了标榜水源水质,实在想不出矿泉水营销还可以有更新更好的做法。而消费者对水源水质的无动于衷,更是令这些传统水企徒增困惑,哪怕他们依然在媒体上大投广告,也知道这样做成本太高,但没办法啊!


不光是红色品牌,其实,全国各地的商务会议更是多如牛毛,如果我们能够深入洞察商务人士未被满足的精神需求,针对性创建一个全国商务会议矿泉水品牌也不是没有可能,关键看品牌策略怎么设计才能深入人心,包括具体的市场运作和品牌传播内容的设计,这都属于是技术活,不是随便一想就能做成功的。


我是个营销创新者,我的职责是帮助各个行业的企业进行营销创新实践,而创新的目的无非就是两个,第一是降低营销成本,真正实现低成本营销扩张;第二是缩短成功时间,实现弯道超车。除此之外就是通过创新案例为企业提供创新指导,就像前面的生鲜猪肉、牙膏和乳制品等行业的创新破局思路。


作为矿泉水行业,本来就应该是万紫千红百家争鸣的热闹景像,但现实情况确实产品包装同质化、品牌名称同质化、品牌诉求同质化、品牌营销同质化。说老实话,很多品牌的矿泉水产品,一点吸引力都没有,单纯指望某位消费者的刚需而偶尔购买一瓶,完全没有主动在取悦消费者,刺激消费者和吸引消费者方面做任何大胆创新尝试。


这个文章,既是对微信好友们的一个系统性策略回答,也是表达我诚意的体现,真正做到有问必答,提供正确有效的营销创新思路;当然,也给矿泉水行业中的企业,或者欲进入这个市场的新水企,提供一个全新的思考:做矿泉水,并非只有一种做法。


但这样的做法到底可行不可行,相信阅读本文的每个读者都会有自己的经验性思考和创造性思考,我这里只是纸上谈兵,需要想实践的企业进行更多市场论证。当然策略的精准性、内容的表现力和具体的品牌运作能力,也是一次综合的考验。


好了,我已经通过横向思维,向你提供了可以制作家具的上等木料,全套制作家具的木工工具,还提供了一种家具的设计图,现在就看你能不能打造出一套漂亮的家具来。如果你具备一点木匠技能,应该不难做到,但如果你丝毫没有木工技能,那只能望洋兴叹,去聘请专业的木匠,来帮你打造精美的家具了。

 


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