发布时间：2015-05-02 15:26:33 浏览次数：3167
沈坤导读：创建快一年的微信大群“沈坤营销创新群”最近几天迎来爆热——成立群管委会，创建主持人机制，并开设“每天一题”群内大讨论活动，每晚20:30——22:00，第一任主持人——90后营销小萝莉况欣悦。第一场O2O大讨论之后，我收到50多位要求加入微信群的好友申请，现在因为两个大群都已经饱满，我正考虑创建第三个营销创新大群。需要进入本群的朋友可以添加我的个人微信：szakun,有空位我就拉大家进去——本群拒绝广告，摒弃僵尸！
诱惑：互联网时代的免费模式——沈坤微信群第二场大讨论精彩实录
沈坤： @Carrie 况小懒 你主持
沈坤：昨晚的记录凌晨发布
Carrie况小懒：考虑到7：30大家都在吃饭，时间推迟到8：30开始，先介绍下我们的“闲言碎语”活动吧。
“创新思维集中营”微信群
【群通知】
【背景】
为活跃群氛围，为群友提供营销策划、活动策划以及其他有关工作、生活方面的交流平台
【时间】
自2015年4月23日起（至4月30日试运营），每天晚上8点半–10点（20：30—22：00）
【议题征集】
每个周末两天统一征集下一周的7个议题，（周一至周五工作篇；周末生活娱乐篇） 由群友负责讨论，提出自己感兴趣的议题，沈老大及主持人负责确定议题，在每周日晚上9点以前公布在群里。
【活动内容】
每天一个专题讨论，讨论过程中，群友自发确定正反方，希望各位能踊跃发表自己的见解和想法。不怕你是新人，不怕你是菜鸟，哪位大神不是从小白熬过来哒？！所以，请勇敢的说出自己的观点！
【特别说明】
讨论内容，希望大家尽量使用文字表述，方便主持人后期整理文档，讨论期间鼓励群友多多互动，娱乐空档唱歌、卖萌各种嗨皮，支持语音消息调节气氛
【粉丝福利】
每日讨论内容由主持人及其他相关人员负责整理成WORD文档发送给沈老大，定期公布在公众平台上，供兴趣爱好者阅读参考学习。
【活动意义】
“闲言碎语皆学问”，每个人都可以成为彼此的老师。繁忙的生活之余，利用好碎片时间，在讨论的过程中，有个积极乐观的心态，更能学习到不一样的知识，掌握更多的方法，大家共同进步。希望活动可以让大家在陌生的网络世界里，交到生活中的真诚朋友。
沈坤：每天搞会不会太频繁了？
Carrie况小懒：我也在想
Carrie况小懒：应该浓缩一下
罡 罡的！：三天搞一次
丁丁利歌：恩恩
丁丁利歌：突然觉得在这个群里好幸福啊】
Carrie况小懒：三天一次不如一周两至三次了。具体时间就突击好了按心情来
罡 罡的！：一周两次，一次三天连续，周日总结！
奥华吊顶金志涛：今天讨论什么？
Carrie况小懒：是继续O2O还是免费模式？大家投票
聪明的大笨熊：免费的
沈坤：好
沈坤：开始吧
Carrie况小懒：免费的是最贵的
聪明的大笨熊：先免费再收费
Carrie况小懒：对，免费也是为了后面的免不了要收费。免费只是手段，收费才是最终目的！干脆免费，揽用户再说。直接捣毁那些收费的商业模式外，他的目的就是吸引用户。怪诞行为学里面讲到，免费能够让人兴奋，人都贪，反正也不用钱，免费都不要？
聪明的大笨熊：嗯，吃了免费的午餐后就花钱吃要钱的晚餐
Carrie况小懒：做生意，开公司都是要赚钱的，这是商人的本质。不赚钱干那玩意干嘛？所以怎么赚钱呢？
庞亚辉：免费模式后面是大资本驱动
沈坤：有人说，免费是陷阱的开始
沈坤：最近我跟一个客户说：当大家都在以收费为主流模式的时间，免费就是颠覆！同理，当大家都在做免费的时候，逆流而上，收费可能更让人相信你的能力
段建永：收费意味有价值，免费意味要坏掉的大白菜
谈贵友—破框思维：免费是一种手段，是让客户试探性的体验，为后续收费做好预热和铺垫
逆境飛龍：免费让人没有防备
丁丁利歌：其实，这是适应中国人心里的
谈贵友—破框思维：有价值的免费才是吸引流量的方法
Carrie况小懒：爱占小便宜。
谈贵友—破框思维：放低门槛让口袋放大，吸收更多的潜在客户
Carrie况小懒：一盒免费抽纸，就能有足够大的吸引力，让大清早超市还没开门就会有一大群大爷大妈排长队经久不衰。。
丁丁利歌：是的
谈贵友—破框思维：超市最好用的策略就是免费
谈贵友—破框思维：不过为了过滤客户，先收钱后退钱也是一种筛选客户方法
丁丁利歌：我尝试过一次
谈贵友—破框思维：还有一种方式收钱后双倍退钱，不仅没有花钱还赚钱也是不错的吸引客户方法
Carrie况小懒：其实免费也可以加进互动
丁丁利歌：是的
丁丁利歌：但是，人们往往不愿意这样做
丁丁利歌：因为，觉得钱放在自己的口袋才踏实
Carrie况小懒：比如我最近看的一个案例，就是超市让顾客自己动手去切奶酪，多少随意，只要重量误差不超过一盎司，就可以免费拿走→_→
逆境飛龍：这个是不错的方案
沈坤：如果你只是开一个入口，后续有很多增值的收费服务，那么免费入口将是一个非常好的引诱策略
Carrie况小懒：前期的免费是为了后期的联结消费
李旭：1：并非所有行业和商品都适合免费模式．特定行业与消费环境是不适合免费模式的，反而会弄巧成拙。比如高值商品．非安全性用品等．还有很多的，大家思考下。2：实施免费模式必须设置一定的“轻门槛”．方有免费的“价值性”，如若不然便是与消费属性的一次脱节，因为“免费得来的东西通常消费者会认为来之容易，便不会珍惜”，比如：化妆品的一些试用装，当然还有很多…… 3：做为商家需设计实施免费的利益＋价值．比如：是为了扩充流量入口？积累数据库？还是为用户体验＋口碑？还是为了打开前端，垄断后端？等等……
Carrie况小懒：@李旭1
李旭：@Carrie 况小懒
沈坤：@李旭1 严重赞同
聪明的大笨熊：哈哈，@李旭1 墙裂推荐
李旭：@沈坤 向老大学习
李旭：@聪明的大笨熊 哈哈
谈贵友—破框思维：把别人高价值的产品拿去免费直接让竞争对手消亡，你再干市场
奥华吊顶金志涛：建材可以免费吗？
谈贵友—破框思维：装修可以免费，卖建材收费
Carrie况小懒：建材可以免费送一部分，用好了，剩下的在自己花钱买
聪明的大笨熊：可以吧，可以正面免费，背面收费
罡 罡的！：又有广告收入了
谈贵友—破框思维：不是所有东西都拿来免费
聪明的大笨熊：广告是要收费的
罡 罡的！：可算有人发广告了
Carrie况小懒：大包嘛
罡 罡的！：我相信应该是
Carrie况小懒：今晚word文档已整理好。还有要讨论的嘛
奥华吊顶金志涛：还有建材免费新招吗？
Carrie况小懒：抓紧时间疯言疯语大集合
罡 罡的！：不讨论了，等红包
Carrie况小懒：不然我就要睡觉啦
罡 罡的！：等一会儿再睡，红包还没来
Carrie况小懒：今晚讨论还木有今天白天的激烈
奥华吊顶金志涛：各位大师在指点一下嘛
谈贵友—破框思维：这个创新思维有好几个群，都找不到哪个群说话了，都热闹
谈贵友—破框思维：@美城装饰 指点什么？
奥华吊顶金志涛：建材免费新招
谈贵友—破框思维：为啥老想免费呢？
Carrie况小懒：把客户哄好
Carrie况小懒：产品质量放第一
奥华吊顶金志涛：免费这个噱头最大。
Carrie况小懒：免费的不一定就是好的
奥华吊顶金志涛：最适合三线城市营销
谈贵友—破框思维：买建材送锅碗瓢盆
Carrie况小懒：哈哈，用不好败的也惨
奥华吊顶金志涛：这个用烂了
Carrie况小懒：卖建材抽奖送装修
谈贵友—破框思维：@美城装饰 买建材送美女
Carrie况小懒：送男朋友吧
奥华吊顶金志涛：把我送你吧
谈贵友—破框思维：买建材去本商城比价，如果贵补10倍差价
罡 罡的！：@中国效果营销—谈贵友 红包呢
奥华吊顶金志涛：这个也用过
谈贵友—破框思维：@奥华吊顶金志涛 要根据你实际来做，不是模仿免费
谈贵友—破框思维：主要是让客户爽
谈贵友—破框思维：比如客户去你那买建材让小妹洗脚
奥华吊顶金志涛：我这客户都被搞精了
谈贵友—破框思维：客户爱好什么就玩什么
奥华吊顶金志涛：这个主意不错
罡 罡的！：滚吧，这是主意噢！
奥华吊顶金志涛：客户要小姐怎么办？
Carrie况小懒：卖沙发的就让顾客把自己最喜欢的搬回家，亲自体验一星期。一般情况下，人都有会体验依赖症。拥有一件东西，当他觉得是自己的东西了以后，特别是很多人夸这个东西好，沙发很舒服，也符合自家装修风格，就会害怕失去。。。
奥华吊顶金志涛：不还了怎么办？用坏了怎么办？
罡 罡的！：运费谁出？
谈贵友—破框思维：@奥华吊顶金志涛 要小姐就带他去玩呗
Carrie况小懒：自己想
谈贵友—破框思维：以前也有人带我去玩，不好意思去
奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 说的也不错！可尝试
Carrie况小懒：既然免费就不能这么怕东怕西
罡 罡的！：那还不如用你家的家具精装个房子，让客户住一个礼拜，感觉哪件好，推荐他买呢！
Carrie况小懒：大不了贡献出来一套就当样品了
奥华吊顶金志涛：@罡 罡的！ 这个投资好大呀
谈贵友—破框思维：睡觉了
奥华吊顶金志涛：我也有样板房
谈贵友—破框思维：免费是不得已而为，还是需要收费的
罡 罡的！：你都说了，客户现在都精了，是客户自己把自己弄精的吗？
