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思维中的葵花宝典,一旦驾驭后果严重

发布时间:2021-05-28 12:41:11 浏览次数:1550





最近进入我微信群的不少朋友,一直在群里询问,横向思维到底是什么东西?我知道这个问题,在逻辑思维的世界里,不是靠一两句话就能回答的,就像前几天在知乎上,有人跟我争论“逻辑思维到底有没有创造力”和“高智商真的没创造力”一样,当他站在逻辑角度问我的时候,我的任何回答都不会令他满意。


所以,今天这篇文章,我想尽量用最通俗的语言,或者容易理解的形象化比喻来谈论横向思维,以及它与逻辑思维的关系和差异,它的价值和如何学习并驾驭它。为了使得大家能够更容易理解,我尽量不把它当作一种思维(因为谈思维的文章很多,但能形成方法并可以熟练驾驭的很少),而是当做一种方法来解读。


认识一下我们的逻辑思维


首先,横向思维不是发散性思维,也不是什么跨界思维,更不能简单理解为一种思维,因为如果是上述所指的思维,我们就无法驾驭,更不能用它来进行创新和解决疑难问题。所以,有群友不断地猜测横向思维是什么,其实这种将横向思维当做什么的思考行为,就是传统的逻辑思维,因为他在分析、对比,然后做出判断。


横向思维是一种反逻辑的思考方法,我在与徒弟们交流的时候,也一再强调,想真正驾驭横向思维,就必须把大脑里储存的逻辑观点全部破解掉,同时打破原来的思考方式,因为当你的大脑留存着逻辑模式基础时,又怎么能装得进完全有别于逻辑的横向思维呢?这让我想起武侠小说里的葵花宝典,想炼成此功,真的要在思维上进行自宫。


我们先来了解一下逻辑思维。2400年前,人类通过教育逐步形成的逻辑思维,其核心就是为了快速高效地处理我们人类的各项事务,在逻辑中,万事万物被套进非此即彼的二元模式中,如对错、黑白、远近、高低、方圆、胖瘦、深浅、古今、有无等,如同两个轨道,我们的思维,就能像火车一样,轻松地在轨道快速飞驰。


而我们的社会,也都是通过这样一种逻辑模式设计的,如法律法规,就设定了人类行为的“能”和“不能”,所有的人都在这个框架内正常生活,一旦违背了,就会受到处罚。我们每个人也通过各种教育知道了,应该如何与人相处如和善助人,好人好报等,因果就是逻辑的典型认知。


这种思维模式,几千年来一直没有人意识到它的先天性缺陷,其实当所有人陷入(通过教育养成)这种固定的思维模式之后,大脑的创造力就受到了巨大的限制。在逻辑里,我们崇拜知识丰富的人,记忆力强的人和具有卓越逻辑推理的人,但没有人发现,这种所谓高智商的人,其实都只是逻辑里的优秀者,但并不是创造力的优秀者。


什么叫创造力?顾名思义就是具有卓越创造新事物新方法新观点新知识的能力,简单来说,就是难题破解能力比较高的人。同样一个难题,有创造力的人,会找到更多更优的难题破解方法,而不是只有一个。而具有丰富知识、记忆力和逻辑推理能力超强的高智商者,往往很难接受超越他知识以外的事物,因为在他的逻辑里,他现在所掌握的正是他赖以骄傲的。


有人说爱因斯坦的智商是165,所以他才能不断的发明新事物,这个逻辑的背后就是,高智商才能搞科研发明,或者说,科学家都是高智商者?如果真是这样,那科研发明就太简单了,我们只要通过智商测试,把超过140以上的高智商者全部用于科学发明不就行了?


显然,这是对爱因斯坦的误解。其实,爱因斯坦的高智商——丰富的科研知识,使他具备了发现问题的能力;卓越的记忆力和强大的逻辑推理能力又使他具备了运用知识来解决问题的能力——使他具备了发明创造的基础,但真正突破性成就,并不是靠他已经掌握的能力,而是来自偶然(意外)事件的触发性思考。


横向思维看待事物的方式


这就引申到了我这篇文章的核心主题横向思维这个概念上。横向思维有两大核心,其一是看待事物的方式完全与逻辑思维不一样。逻辑思维看待任何事物都是以“我”为主,我看到了,就信以为真,就是事实,很少能绕到自己看到的事物背后去了解,再做出自己的判断,而能够这样做的人,就是有换位思考能力的人,但这样的人,在逻辑思维中,也已经是很智慧的人了。


横向思维看事物,几乎都要从上下左右前后进行六面思考,也就是立体思考,即便是立体思考也不对任何事物进行分析,而是进行前进式思考,即:它接下来会往哪个方向发展?简单说,它还能变成什么?这就使我们的思考结果有了更多的可能性。


比如水火不相容是逻辑得出的结论,所以,但凡逻辑思维的人都不会继续思考水火相融问题。但横向思维不会这么停止思考,而是会延伸对水与火的思考,如水与火相融之后会发生什么?这就会诞生水与木料燃烧之火相融就会诞生木炭;水与油料燃烧之火相融,就会诞生流动的火和黑色的焦油和难闻的气味等事物。


在生活中,我们都是用逻辑思考的,如我们结婚一定要买房,男性甚至要向女方家庭送彩礼;结婚以后就要生儿育女,然后大多数会一辈子围着孩子转;如果是横向思维者就会做出如下思考:不买房租房不是一样吗?买房是几十年的契约,租房也可以做几十年的契约;结婚非要彩礼吗?什么情况下不需要?生儿育女真的好吗?能否有让自己更幸福的活法?我就过着与传统逻辑思维不一样的幸福生活。


看事物的多面性和立体化,就会使得我们能够看透事物的本质,从而更容易找到问题的症结,自然也能从人云亦云中脱颖而出。如爱国主义,在逻辑里这是值得倡导的好事,但在横向思维中,就能看透这个事物本质后不利的一面,即你爱你的国家,他爱他的国家,矛盾(战争)就此产生,因为逻辑都是站在自我思考的。


如果用横向思维就会打破国与国的疆界,提倡爱人,大家都是人,是地球同类,彼此要团结一致,和谐共生。因为横向思维是从宇宙角度思考的,人,只是浩瀚宇宙中一个小星球上的一种脆弱的小动物,有必要争来斗去吗?我们是不是应该思考,如何让人生活得更美好?


所以我一直认为,即便逻辑思维是用来处理人类事务的,但也并非完美,因为我们人类很多问题几千年来一直没有被解决,如饥饿、种族歧视、战争、疾病等。为什么?因为我们全都被自己的利益逻辑套牢,没有人能够生出大爱来瓦解狭隘的利益,这就是我们这个世界的现状,也是逻辑思维的局限性。


横向思维给我的营销洞察带来了什么改变?以前,我做营销策划都是按照营销理论来套的,后来发现很多营销实践根本无法套用营销理论,因为实际上的营销需求已经远远超越了理论范畴。比如,前几天我在微信上与一个做大米的粉丝聊天,她有一家专做现磨鲜大米的专卖店,名称为“鲜稻鲜尝”,大米的品牌叫“农家孩”。


按照营销理论来套,她其实已经做的不错了,招牌上突出了“鲜”的概念,产品品牌“农家孩”,也已经有了可爱的农家小孩的人物形象,传递的“农家”信息也很精准。当她由于销量不行而求教于我的时候,我的思维却不一样,我直接了当说,招牌不吸引人。为什么?因为这个招牌仅仅体现了“你很好”,但没有解决“与我何干”的问题。


所以,我建议她先改换招牌,并提示她,要做到让每一个看见招牌的人,都非得进来看看,进来以后非买你的大米不可。那就要对招牌上的每一个字进行推敲,务必刺痛看到它的人。比如“想要活得久,就要吃鲜米”就能给人一个逆反暗示“吃普通大米的人短寿”,这就会引发人的警觉,从而关注你,甚至购买你的鲜大米。同时,招牌本身也就有了新鲜感和争议性。


接下来才是产品品牌的改变。品牌名称“农家孩”,无非是想告诉消费者,这个大米来自农村,带点泥土味儿。但是,哪个大米不是来自农村呢?这不是多此一举吗?其次,中国是一个农业国家,我们对农民的“土”不稀罕,也没兴趣,否则,为何大家都往城市跑?那我们缺什么?我们缺时尚、缺浪漫、缺品位。


所以,大米品牌往泥土方向塑造,这是每一个传统思维的人都能想到的,事实上大家真的也在这样做,什么黑土地,稻花香、农家香、北大荒,可就是没有一个大米品牌往时尚方向做,而大米越土,就越不值钱,而越时尚却越贵。为什么农产品都是土里土气的?因为大家都在逻辑模式中,就像大米,意识里总是逃脱不了“粮食”概念,从未有人想过农产品要往时尚里做。大米,不应该成为一种“时尚快消品”嘛?可问题是,为什么只有我沈坤在这么想?


在当下,几乎99%的企业所做的品牌营销,看上去都很像品牌营销,从未出现过不像营销的营销。因为大家都是逻辑思维者,尊崇理论,套用经验,才是逻辑思维里最靠谱的。所以,当你学会了横向思维的立体思考,你才会发现原以为正确的做法,竟然很LOW,因为除此以外,还可以有更多更好的营销方法,可惜我们都不知道。


横向思维的创造力源泉


横向思维的第一个核心,即前进式的立体思考,能够让我们更容易看透事物本质从而发现问题症结所在,但多角度发现问题只是横向思维的第一步,创造性解决问题才是横向思维的关键。逻辑思维解决问题时,只要找到一个方法就立马使用,找不到方法就宣布难题搁置,就像刑警破案,实在破不了的,就搁置起来,等待以后有新的线索再说。


所以,横向思维的第二个核心就是强大的创造性,所谓创造性其实就是我们当下最流行的创新行为,而创新的定义就是创造这个世界不曾有过的新事物、新方法、新观点和新知识。提到创造性就不能避开科学家的发明创造,很多人认为,科学家能够发明创造是靠两大能力,其一是高智商,就像爱因斯坦;其二是扎实的专业知识。而在横向思维中,科学家的发明创造都与这两个逻辑认知无关,因为科学家的突破性成就均来自于超越逻辑的“意外”和“偶然”事件的触发。


智商和专业知识是科学家的硬件,必须具备,就像研究化学的当然要有专业的化学知识,做营销的当然必须具备扎实的营销理论和丰富的实战经验。但研究化学的科学家多如牛毛,为啥全球能够获得诺贝尔奖的科学家却寥寥可数?因为获得突破性成就的科学家遭遇了“偶然”触发,引发他进行了交叉思考,从而偏离原来的逻辑轨道,在逻辑思维之外发现了奇迹,也就是说,成功的科学家比不成功的科学家多了一点“关注偶然”和“关联偶然”的交叉思考能力。


鲁班的腿如果不被草叶划破,他就不会发现把铁片制成尖齿就可以锯木;树上掉落的苹果不砸到牛顿的头上,就不会触发他对地球引力的思考;如果每天正常收拾培养皿,弗莱明不会在一次忘记收拾的培养皿中,发现其中一个培养基不慎被霉菌污染了,霉菌周围一圈的葡萄球菌都被杀死而发明青霉素。众多科学家发明创造故事中的“突然”,昭示着科学家的突破性成就,往往因为偶然或意外发生的事件所触动,引发他们往正确的方向思考,从而发现新事物。


由此可见,科学家是被偶然事件的触发而导致他们偏离了逻辑思维,进入逻辑模式以外的领域,从而发现了从未被人发现的新事物、新方法和新知识。而横向思维恰恰提供了一个可以“人为”创造偶然的方法,也就是说,科学家们苦苦等待几年甚至几十年都不到的“偶然性”和“突发性”事件,横向思维却可以轻松地批量创造出来。


这个论断可是彻底的颠覆了逻辑思维,在逻辑中,“偶然”怎么可以人为创造?但这却是真的。做茶叶营销,我不从茶叶开始思考,也不从消费者开始思考,而是用横向思维工具,创造了一个偶然诞生的“鼠标”概念,然后由鼠标想到电脑,再由电脑想到使用电脑的人,从而诞生了为“电脑工作者”打造一个高智商茶品的营销创意,这就是“键客睿茶”的由来。


而做矿泉水营销,我同样不去思考水源水质,也不去思考消费者,更不是研究竞争同行,而是用横向思维创意工具,偶然诞生了一个“浴室”概念,然后通过浴室给人干净轻松的定义,诞生了要为中国10亿成年人减压的矿泉水品牌“暇客”。浴室的轻松舒适,逆反后就是压力,而在中国,学生有考试成绩的压力,青年有赚钱买房,结婚娶妻生儿育女的压力;中年人上有老下有小,中间还有事业的压力;老年人同样也有健康的压力和不愿意拖累儿女的压力……


如果是逻辑思维者,会这样思考吗?能诞生这样的创意吗?用逻辑思考,做营销的时候突出产品优点,提出品牌定位,然后大量投放广告,让品牌有知名度,让消费者快速建立认知,这是正确的。但用横向思维就发现问题了,就像上面那个大米,你产品优质与我何干?我们要完全颠倒过来:忘记企业,忘记产品,忘记卖点,忘记技术、忘记功能功效,忘记品牌,忘记经验,甚至忘记一切营销理论。


横向思维的营销思考是这样的:消费者心目中最完美的产品是什么样子的?什么样的品牌,会让消费者玩命地崇拜追随?我要怎么做?消费者愿意多花10倍百倍的价钱,也会疯抢?这在我的横向思维里,叫“终点返回起点”式思考,因为逻辑思维都是从起点出发的。而我仅仅用横向思维,创造性地解决营销难题,其目的无非是想降低企业的营销成本,缩短企业的成功周期,同时也给同行提供一种新的思路:天哪,营销,还可以这样做?


我国当前的科技创新,几乎都是在参照中(逻辑模式)进行的,无论是原子弹还是芯片,无论是航天还是互联网,我们正在做的科技,都是这个世界已经存在的,这是为了摆脱西方国家的技术打压而采取的自我创新,但这是非常被动的,因为,我们一直在他人的后面,凭借自己的探索追赶。只有差异化创新,才能实现真正的弯道超车。


譬如,华为与国内很多企业正在研究探索独立芯片制造和汽车无人驾驶技术等。如果用横向思维则会这样思考:不用芯片如何解决通信问题?不要汽车如何解决运输问题?然后进行终点返回起点+偶然交叉思考发现,如果将公路做成可移动高低速输送带,就可以不用汽车也能解决货物和人的运输问题,我们只要研究出一套移动公路技术,就可以把西方的汽车技术变为废品!什么芯片?光刻机?同样可以颠覆掉,因为任何一项技术,都有其局限性的。


但光靠一群科研人员在一起苦思冥想很难突破,必须要运用一些有效的创新方法如横向思维,来帮助科研人员突破思维局限,创造无限可能。所以,横向思维是一种非常适合科研、军事、商业等任何领域破解难题的创新方法,而我,只是将它运用于营销策划而已。篇幅受限(已经超过5500字了),未阐述清楚的地方,我会在下一个有关横向思维的文章中再作详解。

 


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