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沈坤叛逆观点:什么才是真正的营销?你所理解的营销都是错的!

发布时间:2019-10-26 13:02:08 浏览次数:64




关于营销,每个人都有自己的感悟和认知,而我沈坤又一直是一个标新立异的人,我的观点很多都是反正统反主流的,虽然未必正确,但每一个都是我内心的真实感悟,如果你对有所影响则万幸。如果觉得不对,你也可以提出不同意见—— 

 

1)营销泡妞论

 

 

营销就像泡妞,先锁定目标

 

去了解她心目中完美的男人 

是什么样子的 

然后通过努力 

把自己打造成这样的男人 

这时候,不用你追 

她就会瞄上你主动来追你 

这就叫与其费力追求 

不如吸引来得更强大 

任何自吹自擂的家底显示 

只会让女人讨厌你 

营销的做法完全相同 

可惜,中国的企业营销 

几乎都是在自卖自夸显示自己 

什么定位、设计、卖挖掘 

却从不了解消费者 

他们心目中最完美的产品是什么样子的 

然后从产品到品牌,全部为他们改变 

 

 

2)营销焦点论


 

定位讲究的也是聚焦 

营销也同样要聚焦 

但很多老板和营销人不知道 

营销究竟该聚焦什么 

其实,真正的品牌营销聚焦 

应该精确锁定核心消费者 

然后全方位取悦他们 

产品为他们设计 

品牌为他们原创 

定位他们的人格 

传播他们的性格 

激发他们的共鸣 

这才是最致命的营销 

对照一下 

你的营销是不是这样做的?

 


3)营销换位论

 

 

所有的老板和营销老总 

总觉得自己的产品 

要比其他品牌的产品质量更好 

他们如数家珍 

从原料、工艺、技术和质量 

他们总能弄出一大套来 

单就是不理解 

顾客为何不选择他们? 

他们从不思考 

顾客想要的不是更好的产品 

而是更懂他们的品牌 

你懂消费者吗? 

你知道消费者对品牌的感知吗? 

站在消费者的角度思考 

你才能真正找到最佳的营销方法 

 

 

4)营销方法论

 

 

我一直在努力倡导创新营销 

具体怎么做呢?很简单 

当你做品牌营销的时候 

首先要忘记企业、技术和产品 

把思考的焦点投向消费者 

去了解他们心中所想 

了解他们消费产品背后的欲望 

他们心目中最完美的产品 

是什么样子的 

了解他们不能满足的精神需求 

当你做到这一切 

营销就非常简单也容易成功 



5营销战术论

 

 

不是所有的战斗 

都需要飞机大炮配合 

不是所有的营销 

都需要广告狂轰滥炸 

当你把策略设计成 

无需广告也能畅销时 

等于为成功上了双保险 

真正的营销专家 

在策略设计的时候 

必须忘记广告投入预算 

只有把自己逼向绝路 

才能有置死地而后生的绝招 

一开始就想着要投广告的人 

不是一个真正的营销策划人

 

 

6)营销本质论

 

 


现在有人一直在忽悠免费模式 

而我要告诉你 

用免费吸引来的人 

不是企业真正的顾客 

真正的品牌力量

 哪怕你的价格高出别人几倍 

顾客依然抢着消费你 

免费是低级的手法 

什么羊毛出在狗身上 

然后让猪买单 

这种浮躁时期的互联网乱想 

到现在还有人真信 

无论什么行业,只有持续的盈利 

才是企业真正的目的

 


 

7)营销思维论

 

 

做营销不是凭扎实的理论 

和丰富的实战经验 

而是超越常人的思维技能 

因为理论谁都可以掌握 

经验也可以积累 

唯独思维不能轻易改变 

成功的营销就像战争 

获胜的原因,往往是 

技高一筹的思维能力 

司马懿和诸葛亮都是谋略高手 

但前者输就输在思维上 

因为诸葛亮的思维能力 

高于司马懿一个层次

 

 

8)营销系统论

 

 

 

传播是吸引消费的手段 

品牌是顾客感情的纽带

 优质产品是持续消费的原因 

当品牌缺乏知名度时 

再优质的产品也会销售不畅 

但如果产品质量有问题 

品牌知名度再高也没用 

所以,优质产品+适当传播 

才能成就销量 

但知名度不等于真正的品牌 

真正的品牌

 是有一大群消费者永久的迷恋你 

誓死地追随你捍卫你

 

 

9)营销创新论

 

 

 

营销不能按照套路走 

卖点也好,定位也罢 

都是一种先入为主的营销套路 

不同的产品,不同的人群 

就会有不同的营销方法 

创新才是营销不变的法则 

但创新的焦点是消费者 

只要你心中时刻装着消费者 

始终这么思考—— 

我要怎么做,所有的消费者都会喜欢? 

我要怎么做?价格再高也有人抢? 

我要怎么做?无需广告也能畅销? 

我要怎么做?再强大的对手也会向我学习 

当你真这么思考的时候 

稀奇古怪的招数就会蜂拥而至 

营销都会轻易获得成功

 

 

 

10)营销实用论

 

 

 

营销职业是一种通用人才 

只要你真正掌握了营销能力 

你几乎可以进入 

任何一家企业的任何一个岗位 

因为只要你具备营销意识 

哪个岗位上都可以胜任 

哪种工作都能够做到最好 

即便在爱情上也游刃有余 

通常优秀的营销人

 几乎都是爱情高手!

 

 

 

11)营销工具论

 

 

 

营销是当前最强大的赚钱工具 

学好营销等于拥有了 

持续赚钱的强大工具 

但做好营销需要两大核心能力 

一是扎实理论和丰富的实战经验 

二是卓越的创新能力 

前者通过读书和实践就可以获得 

后者却需要打破思维习惯 

尤其需要横向思维辅助 

只要你驾驭这两种能力 

你这辈子想没钱都很难 

 

 

12)营销使命论

 

 

 

品牌的终极目标是什么? 

你会说是企业持续盈利的工具 

这个说法也对 

但对于消费者层面 

你知道一个品牌 

对他们意味着什么吗? 

品牌应该也必须成为 

每一个消费者竞相加入的组织 

或者能够抬高自己人格 

获得他人尊重的一个符号 

但唯有组织归属感 

才是品牌永久要经营的努力 

因为每一个人的灵魂 

都在这个世界中搜寻家园 

品牌正好能满足 

这个强大的组织归属需求 

但要想一个品牌具有组织归属感 

首先名称上就能显示出组织特性 

和类人群集体性格特征 

记住:最有力量的品牌 

往往能在灵魂中征服消费者……

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