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沈坤:我为什么要玩抖音?因为她

发布时间:2019-10-08 11:06:04 浏览次数:160



1999年的时候,我意外闯入了网络写手行列,开始在“榕树下”和新浪、雅虎和天涯等各种网站bbs撰写诗稿,为自己的业余生活增添了无穷的乐趣。2006年,又在新浪开通博客和微博,撰写原创营销博文,并一直保持更新到今天。

 

这算是我沈坤玩自媒体的开始。其实,那个时候还没有“自媒体”概念,我也没有太多想法,就是自己喜欢写,就加入了这个行列。算起来,自己注册投稿的各类文学网站和论坛,不下50多个,写的文字应该也不下百万了。

 

我是做营销策划的,互联网是一个不容忽视的媒体呈现,我不可能做一个旁观者不去了解它,事实上也就是由于这个原因,使我对互联网上活跃的人群,有了不同于众人的理解,这才有了“独立电商”品牌的策划概念。

 

2007年的时候,百度推广非常火热,有不少企业咨询我要不要投入,我因为对百度推广了解不多,所以不敢判断。2008年,我正式开通百度推广账号,并投入10万元开始做推广体验。结果,10万元在不到一周的时间就消耗完了,虽然这10万元没有给我带来明显的好处,但却让我发现了百度推广不为人知的价值。

 

与百度的合作,使得公司的官网文章不断地被百度收入,这说明这10万元钱还是值得的。于是,我从管理员手中接过公司官网的管理权,开始由自己来管理官网,并按照网友的阅读习惯,我让网站设计公司配合我整合网站的栏目。

 

12年来,我坚持每天晚上会登录公司官网后台,更新最新文章,查看文章阅读动态,基本保持了一周三次的网站更新。而网站的浏览量和文章的阅读量也开始激增。通过数据检测,我发现,双剑的官网每天都有上百人前来浏览。我相信,双剑的官网不是一个漂亮的网站,但绝对是一个非常活跃的企业网站。

 

2013年,微信推出公众号,我一时也没有关注这个东西到底有什么用途,所以也没有跟随热点开通。直到2014年,我才安排一个员工注册了账号,开通了“双剑策划”的微信公众号。但运营了一年多,粉丝才2000多个!

 

2015年我再也忍不住了,决定开一个自己原创的微信公众号,这就是横向思维号。我坚持自己管理:自己上传自己发布自己回复。很多人以为我要做自媒体了,其实只有我自己知道,我这么做其实就是想探索微信公众号的原理。

 

这个以横向思维为名的微信公众号,现在几乎成为双剑公司业务来源的重要途径,大部分企业老板都是看到我平台文章后才加我微信与我洽谈合作的。虽然平台的关注粉丝才30000多,阅读量也就是2000左右,但却是一个不容忽视的创新营销信息媒体。

 

后来我发现今日头条火了起来,不少营销同行甚至已经在上面显示力量了,我虽然没有抢占先机,但也注册了账号,开始研究这类社交型媒体的功能功效。2017年,正式入住头条号,开始发布原创文章,并一直更新到今天。虽然粉丝才8000多个,但我的目的不再粉丝多少,而在于了解头条的用途。

 

2016年,抖音火了,很多先知先觉的人又占了先机,甚至催生了千万级粉丝的大号,而我直到今年3月份才开始尝试性玩一下。我依然保持自己的本色:就是了解这个短视频媒体的内在原理,不是为了火。

 

我一开始很随意的拍摄作品,譬如与老婆一起去品尝美食、看到有趣的景象或者自己出差中的见闻等。但很快就觉得,这种玩法没有太大意思。我结合头条文章的智能推荐原理来重新设置抖音的内容,因为现在都是大数据抓取,内容的垂直度和质量,会直接影响平台的智能系统。

 

头条号一直在提醒我,要多与粉丝互动。我相信抖音也一样。所以我开始与一大批经常发作品的粉丝进行互相关注,并积极与他们互动,积极为他们的作品点赞或评论,我知道这会直接影响到账号的数据监测。

 

在研究的过程中发现,抖音平台上活跃的80%是女性,一些粉丝多的账号,大多数是那些胸大,作品比较露的女性,而关注这些女性账号的清一色都是男人。再细看这些男性粉丝,发现几乎都仅有1-2个作品,由此我判断,这些男性就是“抖音看客”。

 

关注我的就是两类人,一类是喜欢我的营销理念,一类是欣赏我的叛逆爱情观点。我一开始的内容就聚焦在营销和创新上,但发现,抖音的核心是“娱乐”,大部分人在为你点赞的时候,甚至连15秒的片子都没完整看完。

 

一个充满感性色彩的短视频平台,你却像模像样地开讲营销,这不是扯淡吗?我感悟到了这些短视频无非就是:新奇特,而营销没啥奇特的,女人更是不爱看,而且,我发现平台根本不给我推荐和流量。于是,我开始思考,如何调整我的内容,想在内容垂直度上做文章。

 

叛逆的爱情观点是我的擅长。2019年7月,我正式调整了我的内容,减少营销和创新内容,增加爱情内容,并逐步向爱情倾斜。同时我也发现,作品发布后的半个小时内,如果没有粉丝互动,作品是很难被推荐的。

 

于是,我在发布作品的同时,开始积极为互相关注的粉丝点赞和评论,即便我没有互关的粉丝,我也会给他们点赞,一直点赞点到被平台限制为止。我查看了一下我的总数量,半年时间,我送出去的点赞数超过67000多个。

 

内容的垂直和粉丝的互动,带来了巨大改变,平台系统开始为我的每一个作品进行推荐,最高的一次推荐流量竟然达到了7W多,点赞数量也超过了5000多。由此,我摸到了抖音的脉络了。

 

我不会把很多精力投入到抖音上,它依然是我业余时间的消遣,但更为重要的是,我的每一次参与,其实都在为我的企业客户摸索探路,当我掌握了这些自媒体的核心要领,再为企业做策划的时候,我知道该如何帮助企业管理和运营好他们的自媒体。

 

现在我非常清楚,企业和品牌官网该怎么设计栏目?如何管理?怎么更新?什么样的文章容易被百度收入?发文时的关键词该用什么?该用什么样的标题?我相信我的能力已经超过了哪些“网络营销”专家了,因为我是一个实战派,又是一个思想派!

 

我玩博客和微博,是想帮助企业建立自己的博客和微博;我玩微信公众号和今日头条等自媒体,是想洞察自媒体的核心要领,帮助企业发挥自媒体的效能;我管理官网,就是想让企业的官网产生真正的价值,正如我玩抖音,根本不是为了自己的“火”,而是为企业探索一条抖音通路。如果自己都不懂,你怎么帮助企业做策划?

 

这就是我玩抖音的真正目的,我的抖音并没有火,粉丝也只有区区5万多,这些粉丝里有很多是微信平台的粉丝和我的好友,但我已经掌握了抖音的运营原理,可以为指点企业如何发挥抖音的真正效果了。

 

很多年前我就对自己设定了一个原则:任何新生事物我都要去尝试,然后根据价值推断做出调整,或浅尝辄止,或为我所用,因为我的营销策划事业将做到老,不可能因为某个东西火了就转行去做它了,这就叫做战略清晰,立场坚定呵呵!

 

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