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沈坤横向思维探索:与其等待灵感,不如创造诱因

发布时间:2014-09-30 23:21:45 浏览次数:2467



“科学发现”已经被我们描述得好像是必须是从逻辑一步一步演化而来的。有时候想想事实的确如此。我们总是先由甲才能想到乙,再由乙联想到丙……

但是有时候,这种按部就班的逻辑演化只是事实发生后的一种“后见之明”。很多科学发现的事实是,往往是一次意外的错误或者事故,导致了一种全新事物的形成或者发现。

抗生素的发明,是因为一次青霉素培养器皿意外地受到了污染。而哥伦布之所以能大胆航行大西洋,据说是因为他用古老理论计算环游世界的航程时,发生了严重的错误。

牛顿的探索走入绝境,他只得去果园里散步以缓解内心的郁闷,一枚苹果砸到了他的头上,他仰望着苹果树,看着树枝上的苹果以及掉下树来的苹果,一种对地球引力的探索终于找到了突破口——苹果成为牛顿探索绝处逢生的诱因。

大自然充满了种种的诱因。我们无从寻找诱因,因为它不存在于现存的想法里。它的角色就是让思考从现存的模式跳脱出来。

诱因的逻辑直接来自于不对称模式系统中的逻辑。

我们可以坐下来等待诱因这是属于逻辑思维守株待兔似的方法,其成果的几率渺茫如同牛顿被树上掉下来的苹果砸出新的想法;我们也可以审慎地去制造诱因,而这种积极去寻找诱因和主动制造诱因的想法就是横向思维的思考法,也就是说,利用诱因是横向思维思考方法的一个基本部分。

我在以前的课程中讲过,在横向思维中有一个最独特的单词“po”非常有意思,在英语单词中,这个PO其实是没有的,是有一位英国学者专门创造出来的,“po”这个单词,主要就是为了排斥逻辑思维思考者经常遭遇的“NO”、不行、不可以,根本不可能等等。

我们也可以用“po”这个单词,让它来表示具有发展价值的诱因。如果你愿意,它也可以代表“诱因的操作”。

Po扮演着宣布休战的白旗的角色。如果一个人走到城墙下,挥舞着一面白旗,城上的人就不会开枪射击。同样的,如果一个主意是在po的保护下提出,那么我们就不应该批评它或者攻击它。

正如我以前说过的,在某种情况下,po允许思考者提出甚至“疯狂的”想法。比如:

——po:车子该有方形的轮胎。

——po:飞机该倒向着陆。

——po:顾客购买东西时,卖主该付钱给他。

——po:经理人该提拔自己。

——po:造成污染的工厂应该处在自己工厂的下游。

最后一个诱因加以发展,就可以建议造成污染的工厂合法地建在河流下游。它取用的水就是自己排出的废水。那么它就会第一个明白自己造成了什么样的污染。

“po”这个词也可以说是来自于假设、假想、可能,甚至是诗。从这里面得来的任何主意都是可以加以发展的,是为了诱发更多的东西。

根据定义,我们通常的逻辑思维模式下的经验里是不可能有如此荒谬的或者不合逻辑的想法。因为,po的想法不属于现存的模式。从而,诱因就将我们逼出认知的习惯性模式。   

当我们对诱因加以发展的时候,可能发生三种情况:我们可能根本无法发展;我们可能会回到一般的模式中去;我们可能由此转向一个新的模式。

我们既然有通常的办法发展诱因,也就有办法设立诱因。这就需要“横向思维的思考”技巧。

例如,有种简单的方式可以设立诱因,即逆向思考。找出事物经常发生的方式,然后进行逆向思考,或者使它回到起点。比如:

——通常都是由顾客来付钱。让我们逆向思考一下。Po,换成商店付钱给顾客怎么样?

——如果店主付少量的钱给顾客,这可能引出交易发票的想法。

——这可以引出大量购买的想法,因为每购满1000元就可以参加抽奖等等。

诱因不一定要很荒谬或者不合逻辑。我们也会把一些相当严肃的想法当作诱因。如果有个人向你提出你不喜欢的想法,使得你一下把它否决,这时,你可以试试,把它当作一个诱因。这种选择是有可能的。

——我认为你的“荣誉制度”商店不可能成功,因为它可能会被滥用。但是让我把它当成诱因看看。这可以引出一个想法,假设这一做法实行的话,人们会逐渐累积所欠的账单。

另一个获得诱因的简单方式就是随意使用一个字。你可以想个数字,然后打开字典的那一页。另外再想个号码,在那一页找到那个字的位置。例如,你可以想到92页,第8个字。名词比动词和其他词性的词好用。一些常用的名词比字典还容易使用。

假设我们要想一些和香烟有关的想法。我们随意找个词,比如青蛙。

——我们用香烟po青蛙。青蛙是跳跃的,所以我们可以设计一种一下子就熄灭的香烟。这也许有助于预防火灾,也可以让吸烟者吸烟片刻,停顿一会儿以后再吸。我们可以把这种香烟的牌子定为“简短”。这必须真的把烟设计得很短,只能吸两三分钟。

——我要找一些有关电视机的想法。我随意找到的字是“乳酪”,所以用电视机po乳酪。乳酪有洞,po电视机有也洞,这是什么意思呢?也许可以设计些“窗口”,显示有多少频道可供选择。

在逻辑上,你必须先要有理由,再说出观点。但是对于诱因,你可以先说出想法,再寻找理由。诱因带来效应,而这个效应的价值就是使这个诱因合理存在。

对很多人来说,随意找一个字就有了解决问题的办法,这似乎难以想象。即便我经常跟人解释我的横向思维真的能100%解决所有提出的问题,任我说的很真诚,但还是没有多少人会相信——沈坤是骗子,或许,还有人会这么想!

但我的很多营销策略就是这么随意间诞生的,这真的很不可思议,不光大家这么想,连我的员工都无法理解,这些稀奇古怪的策略是怎么出现的。

没关系,因为你们都是从小受逻辑教育长大的,你们的头脑里全部都储存着一切符合逻辑的经验,而任何不符合逻辑的事物,大家最多也是一闪而过或者一笑而过,如同周星驰电影中的噱头——你知道那是假的!

随意就是指所找的字与要思考的主题没有任何特殊的关系。然而,在不对称的横向思维模式系统里,很容易就看到一个任意选定的字的作用。它提供了不同的思考出发点。当我们从这个出发点回到我们要思考的主题时,我们才会发现自己找到了新的思路。

创新诱因和发展性思考一样,也是横向思维中的基本用语。就像在广东你得学会使用粤语一样,同样地,你要进入横向思维,你就必须用诱因和发展来进行创造性的思考。

我在营销策划的创意突围中,往往就是运用了这种与最初我们想解决的问题毫不相关的思维断裂和遥远逃离的方法,来使我们的思维进入到另一个无关紧要的思维领域,我们可以在那里胡思乱想,随意出现的词汇和概念都是我们的思维联想物,在这个领域里,我们对所有出现的一切稀奇古怪的东西对保持积极的认可状态,那怕它在逻辑思维中是完全的不可能。

而另一个很关键的是,我们在创造诱因并运用发展性思考的时候,创意会的主持人必须要有十足的把握,能把现场每一个人的思维指引到横向思维中去,哪怕走得很远很远,主持人都能把大家带回最初我们想出发的地方。

这是一个技巧,也是一种方法。

 

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