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《魔鬼营销人》

发布时间:2014-03-19 16:18:51 浏览次数:1402



全球第一部自传式营销创意小说《魔鬼营销人》未删版

 

 

      未删版《魔鬼营销人》连载1:保健品行业里的新兵

                        前言

从严格意义上来说,这不是一部艺术性很强的小说,虽然,里面的情节也不乏涤荡起伏,却不足以吸引喜欢大喜大悲故事的读者,但它确实是以小说的形式写成的,里面的人物都是可以在我们这个现实社会中随处可见的……

从专业角度讲,这也不是一部纯粹的营销或者商业论文,因为他缺乏缜密的理论基础和操作模型,尽管里面确实蕴藏着太多的商业谋略和有关市场营销的诸多奇思异想,有些甚至随手就可以拿来复制到你的市场营销策略中,但所有这些,都是以故事的形式出现的……

里面的主人公“我”,是一个人,不是神,也不是魔鬼。我在做营销,这是我所热爱的事业,我有血有肉,我有七情六欲,我爱我的女友,也想着与其他女人上床,甚至寂寞时可以去风月场所找小姐;我抽烟喝酒赌博,生活放纵,几乎五毒俱全,但我在专业上有钻研精神,我随时能够全身心地投入到营销工作中去,

如果你正从事最基层的销售工作,那么你能从中找到自己的影子:如果你是某个公司的大区经理,掌管着一方市场;那么你能从中看到同行的智慧:如果你是一个企业的营销总监或老板,那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!

一部非商业理论也非虚构小说的渎本摆在了你的面前,如果有幸你读懂了,或者被里面的故事和那些神奇的营销策略所吸引,并且非常想运用书里的营销策略方案来实现自己的商业梦想,那么你可以跟我取得联系。或许,我们可以成为朋友。我的联系方式:公众微信号:skhxsw.邮件:szakun@vip.sina.com

 

序言

 

 许多年前,我一直梦想着当一个具有高超剑术的剑客,然后云游四海行侠仗义。那时我的大学中文系时代。四年的外国文学的酷爱和艺术熏陶,使我的头脑里充斥着达达尼昂式的英雄形象和浪漫主义思想,甚至因为没有生长在法国路易王朝时代而经常慨叹不已……

直至金庸的《神雕侠侣》,我又对因为爱情而失去一条胳膊的杨过这个孤独的剑客而充满了敬意和羡慕,学生时代对大仲马的崇拜,又转嫁到了金庸的武侠世界,当杨过与小龙女威力无穷的双剑合璧,我隐藏已久的英雄美人式的浪漫主义幻想再度泛起……

在和平年代里,我做不出剑客,也无法成就我的英雄梦,但是,营销帮助我成就了这个原本虚幻的梦,我在营销领域的突飞猛进,使我逐渐走上了一条营销剑客的侠义道路,就像剑客渴望以自己天下无敌的剑术,来为民除害或伸张正义,谱写自己的英雄主义篇章,我误打误撞地进入营销世界,虽然没有获得什么武林秘籍和玉女心经剑法,但凭着自己的努力,也掌握了一招半式的营销剑术,我获得了企业界和营销界的认同。

通常高超的剑客都是独孤求败式的英雄,充满了浪漫主义的悲剧色彩,我的营销剑客之旅,虽无刀光剑影,却也注定了我要走的,是一条充满艰险又有传奇色彩的不归路!

 

 

(一)

 

有时觉得很奇怪,你一直想做某件事,为此也倾注了不少的心血,但到头来,你就是无法真正进入角色,要么这件事本身根本不存在,要么,你在一种不知不觉的状态中,逐渐游离了事件本身,进入到另一个你一点也没有预先征兆的领域中去……

20多年前,我对营销的理解仅仅是销售产品,但并不妨碍我执着地从一个令人羡慕的文化单位,进入到一个商业味浓郁的销售公司,这个中的原由很多人不清楚,也不能理解,其实我自己当时也不清楚,事实上有很多事,我们在做的时候不会有太深的了解,直到事后想起来,才会发现自己有年轻鲁莽的一面。

我就是被这么一种我所无法掌控的力量,从一个中文系高才生,进入到在当时被人所不屑的“营销”领域中,成为一名保健品的销售人员……

   这样的转变算不算堕落?我现在当然非常清楚,可在当时,我还是非常的犹豫,尤其是当你的家里人,乃至你最喜欢的女人都反对你的选择时,这样的处境,对任何一个人来说,绝对不是一件容易的事。

 

这是下午三点,对,肯定是下午三点,虽然我没有戴表,墙壁上也没有挂钟,但我知道现在的时间,肯定是三点种,因为只有三点钟的太阳才会是现在这个样子,我能感觉窗外的阳光开始向西倾斜,而我家阁楼上的那一小块窗帘,是花布的比较透明的一种,它使我感受外面的世界一点也不费劲,真的!

我不知道我妈为什么要用这样的布做窗帘,它一点也不遮光,而且那上面的花纹图案也并不特别,就是那种碎花的,且是红色的点,我曾经发现有不少女孩穿着这种花布的连衣裙,有的很好看,有的却一点也不好看……

想到这些红点,我突然翻身坐了起来,使得我身上的女人突然倒了下去。

怎么了?圆圆紧张地看着我。

没什么,我说我只想舒服点。

接着我做了个手势,让她把两腿再往外挪开点,然后我翻转身,右腿一跨,下半个身体压在她的身上,我感觉她的一只手,很顺利地抓住了我坚挺的阳具,我能感觉她手指的柔性和温暖,她轻轻揉搓着……

然后我感觉她握着的手在向前移动,渐渐引向那毛茸茸的花丛,一直到润滑的阴道口,

我身子微微挺了一下,几乎毫不费力就进入了她的身体,一阵滚烫而湿润的肉体感,使我的身体发出触电一样的颤抖……

我的双手轻揉她两个不算丰满但很有个性的乳房,我实在想不透,造物主怎么会在女人的身上创造这么两个如此神圣的东西,而且与我的手掌接触时的快感,简直令我这个中文系高材生找不到合适的词汇来形容。

我一点不像第一次那样慌乱,感觉自己驾驭这具骚动不已却又充满灵性的肉体游刃有余,我紧紧地抵着她的胯部,尽量配合着圆圆的扭动,同时臀部一上一下有规则地运动着,我发觉无论什么希奇古怪的姿势,这种传统的动作,最容易使我抵达高潮。

最近跟圆圆的做爱有点频繁,平时每天晚上要折腾她一下,然后才慢吞吞地穿上衣服送她回家。碰上象今天这样的周日,我喜欢在大白天剥光圆圆的衣服,让她象个肉团一样在我身边打滚。圆圆不知道我为什么这么起劲,她还以为自己的身体性感,而引发起我亢奋的性欲呢。

除了我自己,谁也不知道我内心的郁闷,我郁闷是因为工作的不顺利,不顺利是因为有人从中作梗,作梗的人却是我的上司,现在他摆明了要给我穿小鞋。这个月的奖金没拿到,升职更是无望;

与此同时,有一个冒险的决定在我的脑袋里成型,只是我不能判断,由此而展开的未来对我究竟是福还是祸。

摆在我面前的难题是:几乎99%的人在追求的上等职业,我却想着要自动放弃了,而做出这样艰难的决策,我只能靠我自己,没有人能帮得了我,包括正在跟我做爱的女友。

通常解决郁闷最好的办法是找一个女人做爱,只有在做爱的过程中,你才会发现,其实有很多烦恼、痛苦、伤感、失望以及郁闷等那些令人情绪变化的事,是完全可以随着剧烈的快感和滚烫的精液一起,统统发泄出去的……

我没把真情告诉圆圆,我只是用足了我的力气,来使她尽快地抵达高潮,然后,我们双双在极度的兴奋之后昏昏沉沉地睡去……

周一,我一反常态地早早上班了,一反常态是因为我以前不到9点10分是不会进入我的办公室的,而台里规定上午9点上班,9点30分到台里不算迟到。

同事小玲推开办公室的玻璃门时,发现我已经坐在办公桌前了,就非常奇怪。

嗨……帅哥,今儿个怎么太阳从西边出来了?

哈美女,你快打开西窗看看,太阳难道不是从西边出来的吗?我很认真地说,并用手指了指办公室的西窗。

去你的!小玲把坤包往桌上一放,屁股一扭一扭地朝外面的洗手间走去,边走边在嘴里哼起了邓丽君的“小城故事多……

我看着她翘翘的屁股,内心突然有一股难以名状的激情……。

她回来的时候,办公室还只有我们两人个,我不放弃跟她调侃的机会。

小玲啊,你这么性感,追你的男人肯定不少吧?

多又怎么样?

那多我一个不算多吧?

就凭你?

哈,我怎么了?我说我身体强壮性欲强……

嘻嘻,你以为我找种牛啊?强壮有个屁用?

那你找男人干嘛?

我要找有钱的男人养我。你有钱吗?你养得起我吗?

我说能啊,你给我机会,今天就跟我走……

你呀,能混好现在的职位就已经不错了,还想追我?

靠,追你和我的职位有什么关系?大不了我辞职就是了

你说真的?

真的又怎么样?

小玲看着我脸上的神色,一点月不像开玩笑的样子,倒自己有点迷惘了。

怎么样?晚上一起去看电影去?

十三点……嘻嘻……

这个叫小玲的女人是个东北人,不单说话的声音很好听,她的身体更吸引我,168的个子,长发披肩,大眼睛,大胸脯,尤其是那个翘翘的屁股,每次看见,我总会意想到,如果跟她上床,生殖器插入她的下体,双手抚摩着她的屁股,那会是一种什么样的感觉啊!

这个女人来上海没多久,上海话倒学得挺快,一句完全地道的上海方言“十三点”从她那樱桃小口里说出来,别说有多么的性感啊。

可惜,我对她只有意淫的份,从没想过的真的上她,毕竟我有女朋友,而且我在单位里是公认的老实人形象,因为我们这个单位真正的上海人不多,大部分是一些来自外地的广播学院高材生,而外地人对上海男人的自身素质和谦逊品质是公认的,所以,我就是一个平时最多嘴上说点荤话,所谓有贼心无贼胆的小男人。

这个被我意淫的女人说的不错,我今天这么早的来单位,当然不是我突然变的积极了,而是我今天可能是来这里上班的最后一天,明天我就正式离职了,很多手续今天我非得要办妥它,更为重要的是,下午我还必须去赵强的公司办理报到手续!

在事情还没有眉目以前,我不喜欢过分宣扬,我想先把生米做成熟饭,然后再告诉大家,这个大家包括我的家和女朋友圆圆。

下午三点钟,对就是三点,我对这个时刻仿佛有独特的敏感,那时,我好象就站在那肇家浜路中央的绿化地带,这是我与赵强约定的见面地点,因为这个地方人特别多,如果不是站在马路中央,赵强就不容易见到我,见不到我,我们的约会就没有了意义。

当时我的目光一直注意着前方,路上的车很多,我正猜测前方过来的第一辆车是什么号码的牌照?双号还是单号?或者第一个走过来的是男人还是女人?美女还是恐龙?这些没有意义,甚至是绝对无聊的事,对当时的我来说却有着强烈的兴趣,因为我已经在这里等待了一个多小时了,而赵强的身影却一直没出现。

这么久的等待一个人,我的情绪自然会受到影响,所以我只能以无聊的事来打发无聊的时光,但是,我没有注意到我的身后会有一辆车失控地撞过来,如果我能及时回头,我是说,如果我能及时想到后面可能的危险,我就不会发生意外。

可惜当时我的目光一直看着我认为的前方,直到我突然感觉情况不妙想寻求自救时,那辆豪华大巴车就彻底的撞倒了我,我立刻全身流血,我发现我的血液是如此的鲜艳,像一丛盛开的玫瑰,红得十分刺眼。

周围很多人开始围观,他们表情复杂地看着躺在血泊中的我,既不出手相救,也不表示同情,也许他们是吓懵了,或者不愿意找麻烦,又或许是不敢随意乱动,因为交通事故必须要由交通警察来处理现场,哪怕我快要死了!

后来我听到了警笛声,再后来,几个穿白色警察制服的交警很快开始在我的身边划线和拍照,等了很久才有两个带着白手套的警察过来,把我抬到了一辆急救车上,警报又响了,我随着急救车去了医院……

沈坤,沈坤,我突然听到赵强叫我的声音,我连忙回头一看,这家伙就站在离我一米远的地方,满头大汗地看着我,我说,你他妈的为什么迟到?害我被车撞了?赵强一听愣住了,他伸手在我的额上摸了摸,你丫没病吧?奇怪赵强虽然满头大汗,他的手却出奇的冰冷,这一冷却把我彻底的惊醒了。

我靠,我刚才没被车撞吗?我明明感觉自己被撞倒了,鲜血流了一地,我还清晰地记得那辆红色的大巴是从我后面撞过来的?

就是这一辆吗?赵强伸手指了指我身后,正朝我们开过来的那辆大巴。

我一看,操,真他妈邪门,就是这辆车,日本鬼子生产的三菱红色大巴。

小心!我被赵强一拉,就一起闪到了一边,大巴风驰电掣地从我们面前驶过,留下一些灰尘。

我看了看马路中央,确实非常干净,没有一滴血迹,我又狠狠地掐了掐自己的手臂,感觉到那种疼痛,这才相信,刚才那个倒在车轮下的人不是我,而只是我头脑里的一个幻觉。

我觉得不可思议,太他妈的不可思议了!

                             

(二)

进入职场的第一个感悟是,在职场中宁愿得罪自己也不要得罪上级,宁愿得罪家人也不能得罪同事,这种感悟也许只有当一个人真实遭遇到某种不幸的时候,才能真正有所体会,而我,实在是不愿再回想这令人懊恼的往事。

 

事实就是如此,你千万不要得罪自己的顶头上司,如果得罪了,那你真的吃不了兜着走,这个道理我现在才懂,但是在刚参加工作的头两年,我却象一个初生的牛犊,毫不畏惧勇往直前!

     半个月前,我跟颜骏一起去浦东郊区拍摄,曝光了一家外地企业作假产品的生产内幕。线索是由一个知情人提供的,我们在他的带领下完成了整个生产制造流程的拍摄工作,配音的文字全部是我写的。我以为这个新闻一定会在社会上引起强烈的反响,但谁知,送审的时候却被总编卡下了。我们问播音室为什么不播,对方说是总编认为事实尚未弄清楚,不宜直接发布。

事后我才知道,这个企业跟总编有着千丝万缕的联系,我把这个情况如实向台里作了汇报,虽然总编因此而被批评(只是通报批评),但我也因此而与总编——我的直接领导产生了矛盾,甚至因为我这样告了总编的状,很多同事竟然也对我有不少意见!

尽管有小玲坚决地站在我一边,还不时地鼓励我,说我做得对,夸我有东北爷们的血性,但我还是第一次感到被孤立的失落感。

    也许正是这件让我感觉十分窝囊的事,才使我有了想转行的念头,但究竟做什么我没想好,我一时也想不出,除了能写一些枯燥的文字,我究竟还能干什么?而赵强的出现,却让我发现了人生的另一块新大陆。

赵强在一家保健品公司做一个部门经理,那时候保健品营销在中国刚刚兴起,东北的辽宁、南方的江西以及中部的山东等地,都有不少厂家将产品销售到中国的每一个角落,哪怕生活并不富裕的农村。

也许,正因为市场形势太好,这些企业的职工收入都很高,赵强只是一个部门的经理,但他的薪水每月却有4000多元。

4000元对于当时的我来说,无疑是一个具有超强诱惑性的数字。

赵强说他们公司要扩展,需要招聘大量的营销人员,问我愿意不愿意加盟。

我问公司有没有劳保。

他说什么都有,公司是国营背景,而且,他希望我能加盟到他们的市场部,或者下市场去做销售经理锻炼锻炼,这样收入可以高一点,因为做得好的话是有提成的。

“你的文笔这么好,到市场部肯定有你用武之地!”

赵强的话确实给了我信心。说实话,我内心对现在的工作确实说不出个所以然来,说喜欢吧,内心一点感觉都没有,尤其是当下;说不喜欢吧,真离开了,还是有些依恋和对未来的担心。

再说,在当时的上海,销售不是一个被人尊重的职业,相反是一个处于社会最较低层的职业,因为谁都知道,销售人员得看人脸色行事,必须低声下气,感觉上每个掏钱买你货的就是大爷。

所以,正常情况下,我会对这份工作持怀疑态度,或者说,我不会头脑一热就扎进去。

    我知道,我只是对当前的这份好工作缺乏激情,缺乏激情的一个原因是我的工作不具有挑战性。我隐隐地在渴望着一些变化,这变化中应该隐藏着一些我称之为刺激的东西……

    当天晚上,我就把这件事告诉给了女友圆圆,当时圆圆正在她自己的房间里看书。

    我说我辞职了。

    “为什么?”圆圆感觉非常的奇怪,“不是做得好好吗,怎么突然就辞职了呢?”

    “我去中科院属下的一个保健品公司上班了,在徐家汇……”

    “你……你怎么事先一点也不跟我商量?”

    “要是跟你商量,你会支持吗?”

    我说的是实话,圆圆跟我妈妈一样,希望我安分守己地在单位里做下去,如果要让她和我妈妈他们事先知道我辞职去一家保健品公司做销售的话,那绝对不亚于一场地震。自然,我的计划也就会彻底落空。

    不知道由于什么原因,上海人天性中缺乏冒险的精神,他们满足于安稳的工作,有一份固定的收入就满足了。前几年,如果有人提出辞去公职而去做什么小生意,肯定会被人笑为傻瓜,我们家的人和圆圆家的人都这副德行,我的想法无论如何他们是不会理解也不会支持的,这是我为什么来了个先斩后奏的原因。但我还是希望圆圆能理解我。

    这时我才发现圆圆手里拿着的是一本王安忆的小说《荒山之恋》,显然她没有对我的突然举动发火,但能明显感觉出她是不高兴的。

她喜欢文学,喜欢杜拉斯、张爱玲,也喜欢这个叫王安忆的上海籍现代女作家。

对于一个女人来说,喜欢文学不是件坏事,但也未必是一件好事,就我个人经验来说,一般喜欢文学的女人,对生活质量的要求会比普通女人高,而且特别注重精神质量,尤其在心底里灌满了罗曼蒂克的爱情幻想。

譬如这个叫圆圆的女人,我的未婚妻,一个文学小女人,她跟我在一起聊不了几句话就会聊到文学上来。

而我不是跟她聊不到一块,事实上要谈起西方文学历史和任何作家的成名作品,圆圆绝对不是我的对手,我知道我现在的心思已经不在文学上了。

除此之外,她还喜欢去美术馆看法国油画展和去音乐厅欣赏柏林爱乐乐团的交响乐,如果我不陪她去,她就会以“小心我跟其他男人跑了”相威胁。

为了不至于被戴绿帽子,我只得一直跟着她去浪漫和风雅,不过,看画展和欣赏古典音乐,我也是喜欢的。

圆圆的性格也是十分古怪的,她走路的时候从不左顾右盼,一双细腿前后摆动的时候特别的性感;她逛商场的时候,买衣服从不征询旁人的意见,也不听营业人员的推荐,有时候只是看一眼,她就决定买下来了;她也从不模仿别人的穿着打扮,她的装扮风格却在渐渐地影响着周围的人。

有时候与她在床上疯狂的时候我会很庆幸自己得到了这么一个人间尤物,从而让我浑身充满了男性的原始力量,有时候在即将抵达高潮的时候,竟然愿意就这么死去……

    这时候窗外的阳光开始偏西了,从玻璃窗里渗透进来的光芒呈金黄色,我告诉她,电视台编辑这个职业没什么稀罕的;我还说,这家保健品公司也是国营单位,赵强就在这家公司做部门经理。

    “这一切究竟为了什么?”她终于放下手里的书。

    为了什么?为了什么?我爱你为了什么?我读大学为了什么?我选择中文系又为了什么?我不做教师却到这个破电视台来做个默默无闻的小编辑又是为了什么?

我告诉圆圆,这个选择有两个意思,一是我想改变一下自己,我想我不至于只是一个默默无闻的小编辑,我的脑袋如此聪敏,应该会有巨大成就的,我绝对不会满足于就这样过一辈子;二是我想多赚点钱,因为到任何时候,钱都是个好东西。

我告诉她,如果我现在有很多钱,我就带她去欧洲旅游,参观巴黎卢浮宫,或去捷克卡夫卡的故乡走走……如果还有第三个意思,我说我是为了我们两个的未来着想!

    “为我们的未来?”圆圆的目光有点狐疑的味道。

我说是啊,你做杂志的编辑,我做电视台的编辑,将来夫妻两个从事的职业都这么透明化,我感觉会失去彼此的神秘感和兴趣,我转行做营销,就是想改变这种局面。

对于爱情,我一直在圆圆面前摆道理,我经常说,爱情的核心应该是彼此之间的差异性。我说你是女的,所以喜欢男人,我们之间存在的性别的差异;其次,职业的差异和年龄的差异以及地域上的差异或生活爱好方面的差异,我总觉得差异越多,彼此的吸引力就越强。譬如老夫少妻,农村与城市、大学生与文盲或者医生与士兵等……

我说得头头是道而且论据充分,不由得她不相信。

其实只有我自己清楚,我当时的行为确实冲动占了上风,而这个冲动仅仅只是我对即将进入一个陌生领域的新鲜感。

    “我是不会管你的,”她说,“只是搞不懂你,放着好好的工作不做,非要去什么公司做营销,什么时候你的脑袋变得这么铜臭?你究竟在想些什么?”说完,就又拿起书本,进入到她的阅读中了,一副不闻不问的神态。

我想我心里在想些什么,她肯定不会知道,我即便跟她讲了她也未必会完全了解,何况这个问题连我自己都不是十分的明确,我只是有一个概念,那就是我不想做一种每天按部就班的工作,我需要一种充满热血的冒险刺激,我需要为我的未来创造一种纵马由缰的驰骋平台,我需要自己做主做一个职业上的选择。

在大学的时候我就感悟到了,一个人一生中两个决策必须自己拿捏,一个是爱情,一个就是职业;爱情嘛,你喜欢谁爱谁,自然只有自己最清楚;而干什么职业自己才有兴趣也只有自己知道,所以,我这次的辞职选择,完全是出于自己对未来职业的一种探索,哪怕是一次冒险!

而到保健品公司做销售,对我来说,确实有种新鲜感,因为做销售需要出差,出差就会面临不同的新鲜环境。同时,收入能比原来高一倍,也是一个非常强烈的吸引力。

    铜臭怎么了?我虽然不怎么缺钱,但我也很喜欢钱,我知道现在很多人都特别喜欢钱,因为钱能给我们带来很多的快乐。一个月4000元的收入,对于我来说,绝对是一个诱惑。我在这当这个编辑才2000左右。

    要是我现在每个月收入有1万元,圆圆的妈妈就不会反对圆圆跟我来往了;要是我不是个小编辑,而是一个公司的小老板,我相信圆圆的爸爸也一定会喜欢我的。可事实是,圆圆的爸爸妈妈都不太喜欢我,不喜欢我的原因是我们家出身太普通了,既没什么家底,也没有任何背景,完全是上海滩上的一个小市民家庭。

    而圆圆不一样,他们家是书香门第,圆圆的爸爸是复旦大学历史系的教授,而圆圆的妈妈在上钢五厂的财务部做经理。

    但圆圆喜欢我,而且非常爱我,即便她父母再怎么反对,她还是跟我上了床,成了我的女人,她愿意为此与父母反目,这令我感动!

    当然,所谓反目也只是几天时间,以后他们也默认了这个事实。

    我父母知道我辞职的事,已经是在我进入新公司一个礼拜以后,虽然埋怨了我一阵,但既然我已经生米做成了熟饭,而且我自己又是喜欢的,自然也就不再多说了。

    “别人辞职是下海经商,你倒好,你辞职竟然是去做销售员,”我哥哥还是不能理解我,他说,“销售是你这么一个文弱书生所做的工作吗?”

    那时候,确实谁都不知道我究竟在想什么。我妈妈不知道,我哥哥也不知道,圆圆也不知道。我这个即将24岁的小伙子的身体内,究竟跳动的是一颗怎样的心啊?

    不管怎么样,我还是觉得要走自己的路。这是我人生里程中的第一次选择,哪怕是错了,我能对自己负责!

 

 

未删版《魔鬼营销人》连载之2:处男失贞与营销的关系

(三)

    365首爱情诗与一个女人的身体,没有内在的必然联系,但在某些时候,它确实能组合在一起,构成一幅浪漫的画卷,成为一个事实,出现在某一段历史之中,感动你感动我或者感动一个女人……

   

我是一个会写诗的男人,自然不缺乏浪漫的才情,当然,写诗也并不仅仅凭借才情,真正称得上诗人的写作者,更必须要具备与众不同的思想。

中国古代诗人都是文学家,而西方诗人却都是哲学家、文学家和思想家的结合体。这为什么中国的古诗仅有艺术性却缺乏思想性的原因。

我会写诗,自然会因为追女人而写爱情诗给她,而通常情感真挚的爱情诗就一定能征服女人,譬如我和圆圆。

圆圆,1972年生,属老鼠,我常常叫她母老鼠或者耗子,而她也常常叫我公狗,有时候我说她几句,她就会回头给我一句:狗逮耗子——多管闲事!

无论是公狗还是母鼠,我们之间的关系,就是因诗而起,相当初,我们却是一对冤家。

她的真名其实叫赵雅丽,但我不知道为什么她会有一个圆圆这样的别名,而且她的家人和我都只叫她圆圆而不叫她赵雅丽或者阿丽。

圆圆比我小2岁,但我们却是从小就很好的一对玩伴,因为她的家就跟我们家隔一条弄堂。小时候我是挺顽皮的孩子,喜欢踢足球,常常不是把张家的玻璃窗砸烂了就是把李家晒在阳台的衣服撞落在地弄的一塌糊涂,为此我没少挨我父母的打,但我常常贼心不改,过两天或许又为了抓一只从瓦罐里逃跑出来的蟋蟀而把宁波阿婆窗台上的花盆打烂了。

圆圆跟我相反,她是一个非常文静的小女孩,平时在家里不时坐在门外的躺椅上看书写作业,就是一个人呆呆地坐在门前看街上的行人,当时我认为,这个小黄毛丫头一点也不好看,性格又这么怪僻。

当我在弄堂里跟同学阿三他们围聚在一起,疯狂地玩斗蟋蟀的时候,尽管我们加油加油、杀啊杀啊的狂呼乱叫,圆圆她却依然故我,安静地坐在门口,仿佛根本不知道有我们的存在。

一次,我们去郊区抓蟋蟀时,我顺便抓了一只蛤蟆回来,然后把它装在一个小罐子里。我知道圆圆平生最害怕癞蛤蟆了。

那天活该她倒霉,我又看到她一个人坐在3年级的教室里楞楞地,就乘她不注意,把蛤蟆偷偷放在她的书包里!开始第二节语文课的时候,老师让大家把课本拿出来,圆圆一打开书包,那丑陋的家伙就“突”地窜了出来,直吓的她当场脸色煞白,大声惊呼了一下就晕倒在地。

当然我当时没在现场,不知道更详细的情节,只是后来阿三这叛徒把我供了出来,我被教导主任带到了学校办公室,让我象周星星那样罚站了整整一个下午,弄得我直到今天还感觉到双腿酸酸的。当然除了腿酸以外,我免不了又是被父母一顿打骂。

跟圆圆的梁子就这么结上了,我们再没有说过一句话,我知道她对我恨之入骨,当然我尽管没象她恨我那样的恨她,但我同样也不太喜欢她。

一直到我们先后都考上了同一所大学,且读的是都是中文系,我们见面的机会多了,渐渐地,我发现她并不怎么令我讨厌了,相反,我常常莫名其妙地盯着她的身影发呆,想这个发育良好的女生,难道就是那个常常坐在弄堂门口发呆,被一只蛤蟆吓晕的小黄毛丫头?

在我快要毕业的时候,我们终于相爱了,我说终于,是感觉这样一个结果的确是来之不易,毕竟她对我有着根深蒂固的仇恨。

但后来她还是被我神采飞扬的语言技巧逐渐的征服了,我总共给写了365首爱情诗给她,这正好是一年的天数,但究竟是不是我花了一年时间,还是熬了几个通宵写就,然后按计划每天寄给她的,我也忘记了,现在当然更不清楚了。

反正,当她读到第365首诗歌的时候,就深深地爱上我了,也就是说,她读了364首诗歌还没爱上我,只读了最后一首才爱我的!

晕死!早知道这样,我就没必要写那前面的364首这么累,不如直接写最后一首给她来的轻松。

所以说,人总是会做一些愚蠢的事。是不是愚蠢的事做多了也会成为一种专业的聪敏?至于为圆圆为什么读了最后一首才喜欢我,这是个迷,她一直没告诉我,所以我现在也无法说清楚,总之,女人的心事有时候真的没人能琢磨透。

事实上,我知道圆圆喜欢和爱上我是在同一天,那是一个漫长的暑假,那次赵强这小子约我去郊区抓蟋蟀,我本来很想去,但一看到天上那么毒辣的太阳就萎缩了。

后来赵强叫了小三子他们几个去了,而我一个人,搬了我们家那个竹编躺椅,在弄堂口的阴影里睡午觉,这时圆圆来看问我借书,她知道我有很多本文艺复兴时期的作家名著。

我只得起来陪她到了我的小阁楼。那一天我爸爸妈妈都不在家,家里就我一个人。圆圆穿着一条格子的短裙,她的腿很修长,看上去很容易令人想入非非,我当时就被她身上的香味给弄的浑身奇痒难忍……

圆圆……

恩?

你真好看……

是吗?

恩……

我发现圆圆脸上泛了一层红晕,我也难以克制地挨近了她的身子,圆圆也没有象以前那样故意避开,而是默认了我的亲昵举动。

接下来我就大胆得有些吃惊,我干脆双手捧起了她的脸,来了个深沉的热吻,这是我第一次这么专注地吻一个女人,我只觉得我的嘴唇一接触她的嘴唇,我的心就狂跳起来,我的手开始在她身上乱摸,胡乱地解着她的裙扣……

当我把手伸进圆圆的下身,我才感觉圆圆比我更激动,因为圆圆的大腿根部沾满了那种粘粘的液体,虽然那时我已经偷偷地看过不少这类生理书,而且文学中的性爱描写也看了很多,但当我初次真实接触女人的下体,还是为之一颤!

很多书上都说第一次很难进入,我却几乎没费什么周折就顺利地进入了,虽然刚开始时圆圆也大叫疼,一双嫩腿不断地往中间夹,导致我生殖器始终感觉只进去了一半。

为了安慰她,我的嘴一刻也没有停下来,我在她的耳朵旁不停地诉说着我的爱意,同时双手紧紧地搂着她的身体,使她动弹的幅度受到局限。

我看到她脸色绯红,脖子后的青筋暴突。其实我也很紧张,一时也不敢大幅度的乱动,只能一只手抚摸她的双乳,一只手用力的将她的双腿往外撑,然后,腰部有意识地做着前挺后收的微微抽动……

这样持续了几分钟,她稍微放松了一点,紧闭的双眼也开始睁开了,并且绯红地看着我,而我却已经把持不住了,在她体内的龟头已经开始发麻,我内心无穷的青春力量正在寻找着喷射的突破口……

那是我人生中的第一次,在一个女人身体内射精,虽然期间我有过无数此的自慰,而我的自慰大部分是在看莫泊桑的《俊友》时发生的,因为那本书里面,有着很多令我难以自制的性爱描写,但真实的做爱与自慰简直不可同日而语……

圆圆是个处女,我也是个处男,说圆圆是处女,是因为她流了很多血,我从她阴道里抽出生殖器的时后,看见龟头也沾满了不少腥红色的血迹……

你……射在里面了?

恩……

怀孕了怎么办?

怀孕了就生嘛……

有毛病!

怕什么?我看到圆圆一副不安的神色,我也有点紧张起来……

咳……不说了。

我也不知道说什么好,只好用毛巾擦拭了一下身体,然后去楼下装了一盆热水上来,让圆圆洗身体,然后我再下楼装了一盆水,自己清洗了一下。

整个过程很短,最多不超过10分钟,我们都很紧张,也很兴奋,甚至可能都有点意犹未尽。这毕竟是第一次,我们虽然知道这意味着什么,但迫于我们的经验和环境的恐惧,我们只能做到这样。

在我送圆圆走出我家门的时候,我在心里清楚地告诉自己,我爱圆圆,爱这个乳房丰满香味四射的女人……

 

(四)

每一个人都会为自己的错误寻找多个借口。我从一个令人羡慕的记者,转行进入一个保健品企业做销售,无疑被人笑话为脑子进水了。但我真实的想法,究竟有几人知道呢?

 

如果我是一个安分守己的男人,我想我们一定会很顺利的走向结婚礼堂,就象我的大多数上海同学一样,这里需要声明一下,我说我不是个安分守己的男人并非是指我是个朝三暮四的花心男人,而是指我在个人的思想和知识上的追求,一直是个不安于平庸的人。这个你们以后会知道。

我开始销售后,我跟圆圆的关系就逐渐疏远了,不是情感上的疏远,而是由于我经常出差在外,我们之间要见上一面也很难,但我知道圆圆一直很爱我,因为她经常去我家看我父母,逢年过节我们两家也有走动,有次我妈妈发高烧住院,我姐姐们没有陪,倒是圆圆医院里陪了我妈一个多礼拜。

我进入的新单位全称叫:上海补肾王保健品公司,隶属中国科学院。补肾王,是一种适合成年男人服用的滋补类保健品。液体、瓶装、每瓶零售价280元。我们的任务就是把这样一瓶瓶的东西卖给那些有需要的人。

在新公司,我有自己名片,名片上的职务头衔是销售经理,所谓经理其实说穿了就是业务员,销售经理的薪水不高,薪水的合成是低薪加提成,我的基本薪水是1200元,销售业绩达标才可以享受提成,而业绩是要靠自己的努力做出来的。

我相信我能做到。

我负责跑的区域是山东省的一个地区,当时没有大的经销商,全是一个点一个点的小代理店铺。

我的据点是位于山东省内的一个县级市,把它做为据点是因为它是我到达山东后第一个打开的市场,而当时根本没有什么人愿意经销我的补肾王,产品只能靠一些小商店代销或直接销售给一些需要的个人。

为了争取拿到提成,我每天走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药“补肾王”,看到一个瘦瘦的中年男人我就举起我的“补肾王”说:大叔,您看您,面色发黄,精力疲乏,晚上一定会力不从心,您烦恼,您太太更不满意,这样活着真的很不爽,不如尝试一下我的“补肾王”?它药到病除,保证你威猛无敌,雄风再起……哐——!

我的眼前直冒金星,我突然被人一拳打倒在地,我发现我的鼻子在流血,而我手里的“补肾王”却洒了一地。

奶奶的,你是说俺的家伙不管用?干你娘的,你信不信我干得你娘哇哇叫?

这个被我误以为瘦弱而需要吃“补肾王”我也尊称他为大叔的男人,竟然动手打我还辱骂我,我很想回击他,也把他的鼻子打出血来,可是……可是,我的上司曾经多次培训过我们,他说,顾客永远是对的,错的总是我们……

操你妈的!我在心里骂了一句我那营销科班出生的营销老总,要是你现在看到我被人打倒在地,要是你的鼻子也象我现在一样洪水泛滥般的流着鲜红的血,我看你还会不会认为顾客总是对的?我靠!

当然,我只是在心里骂,事实上我才不会真的去骂刘总,因为他说的也没错,只是这个世界太复杂了,不可能有一套放入四海皆准的葵花宝典,教科书是一回事,我们营销人员孤身奋战在市场一线,灵活运用又是一回事。

“如果你有能力就去做销售,如果你什么都不会也去做销售”这句话不知道是谁说的,总之,在我开始做销售之前,我就听我的上司刘总说过N遍了,他的意思无非是指,销售是最能锻炼人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。

刘总,全名刘建中,补肾王公司负责营销的副总经理,60年代初出生,恢复高考后第一批大学生。在当时,他是我认识的人当中,唯一一个能讲很多营销故事给我听的人,他还举了一个很伟大的例子,说美国有一个世界级别的销售大王叫什么乔.吉拉德的人。

这个人之所以成为营销界的吉尼斯世界记录,是因为这个人发明了一种独特的销售技巧,而这个震惊世界的销售技巧并不是哪个营销大师教给他的,而是他在参加一个朋友葬礼的时候自己细心地发现的,他发现每一次葬礼几乎都有差不多250个人参加,也就是说,这250个人,都是受到了这个死者的影响而来参加葬礼的,这就是著名的250法则;

吉拉德发现以后就把这个250法则运用到他的汽车销售中,他的作用是仅仅去发现和争取某一个圈子的一个核心人物,把这个人物搞定就OK了,因为他会帮助自己去影响他周围的250个人,吉拉德因此成功地成为全世界销售汽车最多的销售人员。

说实话,我也尝试过250法则,但我发现在中国根本行不通,首先,中国的葬礼跟美国不同,中国最讲究传统礼节,有些人虽然来参加葬礼,但他不是因为受了死者的影响,而是因为情面,不去怕被人说闲话。

有些当官的葬礼更是显示出自己权力平衡的一种权术沟通而不是真正的影响,所以,在中国做销售,这个250法则,只能是另一种意思,那就是二百五!

不管怎么说,前面那一句说销售能锻炼人这一点我是认同的,但要说销售是高收入我不同意,至少,我没因为做销售而发大财。

其次,我发现公司开会时,经理们口头上都喜欢说销售怎么怎么好。听刘总说,全球500强60%以上的老板和CEO都做过销售,中国很多的老板也大部分是做销售起家。

刘总自己也是做销售出身,他曾经在上海一家国营企业做过机床产品的全国销售经理,甚至也到处出差外地,向一些工厂推销过自己的产品,然后以一个资深营销人的身份进入快速消费品领域,在一个食品公司做销售经理,后来就进入补肾王公司做营销总经理。

说实话,我无法想象这个面皮白净身材已略显臃肿的中年男人,竟然也做过销售,在我的理解中,做销售的人应该是一些精瘦精干的人,象毛泽东时代的游击队,因为常年在外奔波,太阳晒、雨里淋,吃不好睡不好,哪里会有那么好的皮肤和发福呢?

渐渐地我就发现,很多经理干部其实只是把自己做过销售当成一种炫耀的资本,就象解放后很多老干部就爱说自己跟着毛主席走长征、过草地爬雪山。

抗美援朝之后的军人总是逢人就说,老子在朝鲜打过美国鬼子呢,其实,谁知道呢?即便是真的又怎么样呢?有本事你现在再去爬一次雪山过一次草地?

你做过销售不错,该学习的地方我会谦虚地向你学习,该尊敬的地方我也会尊敬你,但是,请别忘记,那不是你的资本,尤其是市场营销,你过去做的好,并不表示你现在也能做的好,或者未来也一定能做好!我个人认为没什么值得炫耀的,所谓此一时彼一时,时过境迁,我们应该更着眼于未来,对吧?

我以前是吃不了苦的,家中我是最小,从小养成了饭来张口衣来伸手享福心理,但是经过市场锻炼,我确实勤快了许多,因为销售任务压在你肩膀上,你不勤快不行;

销售能磨练人的意志确实也是真的,我们单枪匹马地在陌生的区域市场冲杀,经常是孤单的,遭遇什么困难也得由我们自己来解决。

公司的所有销售政策都是居高临下的,而我们销售人员在市场东奔西颠的,其实没有多少人真的能体会到。被人拒绝是经常性的事,尤其是我这个初入这行的新手,不懂要领,无论是开发大客户还是零卖给用户,我的成绩依然渺茫。

说来也奇怪,我以前我的脾气是非常温和的,简直象个文弱书生,自从做了销售以后,我的性格脾气来了个180度大转弯,平时出口也多了些粗言晦语,脾气火暴的时候,也很容易跟人打架,我知道这很不好,尤其是圆圆非常讨厌我的“农民相”但我却一时难改,尽管我的粗暴一定是事出有因,因为通常我不会那种不讲道理的粗暴。

记得以前有次在上海的一个路口,一辆自行车突然无缘无故地撞到了我,奇怪我当时竟然没有生气,还一个劲地倒着对那个骑车撞我的人连声说对不起,好象撞人的是我而不是他。

可恶的这个长相看上去蛮斯文的男人,竟然以为我是个可以欺凌的弱势群体,非但不领我的宽容之情,反而恶人先告状地说我档了他的道,还口出秽言,辱骂相加。

可我当时还是没有立刻生气并加以反击,反而一再忍让,并告诉他别太过分,得让人处且让人,可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂,多么的难以预料,就在他接着想骂出第三句不堪入耳的骂语时,我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这一百多斤肉打瘫在地的能力的拳头,以迅雷不及掩耳之势,仅仅挥了一下,最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了。

看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子,我却保持了足够的温和,并凑近他的脸,和颜悦色地对他说,怎么样?味道还好吧?要不要再来一下呢?谁知,这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来,二话不说,就推起自行车一路小跑地跨上车,一瞬间工夫就逃遁地无影无踪……

 

   

未删版《魔鬼营销人》连载之3:从好男人到坏男人,只需嫖一次娼

(五)

    很多营销老江湖都知道,推销商品时要学会迂回战术,把促销的功利性隐藏起来,虔诚地帮他们做一些事,以博取信任或者好感。但很遗憾,直到现在,很多人都不知道这个道理,那几年,我就是这么慢慢在销售江湖中如此历练的……

   

做任何事都有技巧,销售也如此,必须讲究技巧,但这些技巧没有人教我,是我自己摸索出来的。公司虽然组织过好几次营销培训,但那些东西都是教条,到了市场,我才发现,一切只能靠自己,教科书上的东西没有一条是可以照搬的。

譬如介绍产品,你都不知道客户会怎么问你?预选背熟的产品知识只能作为参考,而有时候在与客户面对面的沟通中,我也会感悟到很多原先我所不了解的销售知识,这就是活学活用。

用脑子销售,而不是用嘴——只有这句话是对的,我感谢公司给我做过的销售培训。

有了那一次挨打的教训,我他妈的自然也学乖了,我不再这样向人叫卖,我学会了曲线救国的迂回战术,把促销的功利性尽量地隐蔽起来,经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺,尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情,以博取他们的信任或者好感;

譬如,那些小店的老板,我会跟他闲聊生意,然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来,一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里。有时还会帮助他们招揽生意

有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来,用一元钱一只的简易打火机帮他点燃,然后我们天南地北的一个劲的神侃,几次下来,老板就把我当成知交,然后我就在适当的时机,把“补肾王”拿出来向他介绍。

我靠?这玩意真有这么神?

我说,当然,您要是不信,我就免费送一瓶给你试试?

我这一招欲擒故纵的激将法还真灵,老板果然不以为然。

不就两百来块钱吗?我买了,就凭你这副心肠,俺也信!

当然,最后除了老板自己吃外,还让我把“补肾王”陈列在他的店里,使他成了我的一个小零售商,一个月下来,凭着这老兄的能吹,居然也能卖掉个十瓶八瓶的。

难怪那么多企业做保健品!中国人骨子里对养身的追求和看重,尤其是每年的入冬前,各地都有一些冬令进补的需求,我老家上海也有一个十全大补膏,我姐姐他们也会在年底买几瓶给我妈吃。

而这种吃不死又无法立竿见影的保健品,在我们销售人员的嘴里,就是一种有病治病,无病强生的灵丹妙药。尤其是农村老百姓,他们只认一个死理:吃了总比不吃要好——多么简单的一个道理啊!

除此之外,我还在一些乡镇农村,跟那些婆娘们关系处理的很好,我常常混在她们中间,跟她们讲一些上海的新鲜趣闻,讲上海男人如何如何对待老婆好,如何如何被老婆管的死死严严的,而上海男人又如何巧妙的积攒私房钱,又如何如何细腻地做家务等等。

有时回到上海也会给她们带一些上海的大白兔奶糖、城隍庙五香豆和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。

把她们拉拢住以后,我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来,有时候效果蛮好,她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询,我象一个男性生理专家一样回答她们的各类提问,然后向她们兜售补肾王,效果出奇的好。

有时候一些疯一点的婆娘会拿我寻开心,有一次一个模样有点俏丽的婆娘,听我介绍完产品功效以后,竟然伸手朝我的裤裆里乱摸。

嘻嘻,让俺摸摸你小子的几吧够不够力……

对,俺想你肯定吃了太多的补肾王药,来,让俺舒服舒服……

众婆娘一哄而上地捉弄我,开始我有些慌张,毕竟我比她们小很多,而且我也不敢胡来,我知道有几次确实有女人的手伸到了我的裤裆里面,直接摸到了我的生殖器。

哈哈,这小子硬了……婆娘们一阵疯笑,我脸红不已,内心和身体却感到无比的快感和兴奋,有时候竟然希望她们再次这样捉弄我。

跟她们熟了之后,我也有了乘机揩油的想法,她们摸我时我也乘机胡乱摸她们,她们摸我下身我就摸她们的乳房,有一次我竟然大胆到伸手进入张婶的衣服里面,真的狠狠抓了那两个肉团团一把。

噢吆……你这小子把我奶子抓疼了……听到张婶因痛而起的叫声,婆娘们更兴奋,而我竟然也感觉到莫名的快感,生殖器竟然象铁一样的坚硬。

虽然没闹出什么来,但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友,我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子或者朋友,我就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。

我觉得农村的女人思想确实单纯朴实,不想城市里的女人工于心计。我在跟她们的交往中也感受到了她们简单的生活逻辑:只要你真心待她们,她们也会把你当朋友。

后来我就一个个地击破,在山东几个小城市和县城里,就这么一点点做了起来,想不到两年后,竟然把这个鬼知道有没有真效果的“补肾王”还真他妈做的有板有眼的很有成绩,我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。

由此我也发现了一个有趣的现象,农民的收入虽然比城市居民要低得多,但要论消费力,其实农民一点也不差,尤其是他们的互相攀比之风。

只要张三家的男人买了补肾王吃,隔壁的李四家看到了也一定会买来喝,当然王五家门前,隔天也会喝空了的补肾王空瓶子。

我的成绩就是这么一点一点的积累起来的。我与其他销售人员不同的地方也在这里,我会观察,更会思考!甚至也学会了各个击破的战术。

我的地盘销售力非常稳固。

两年后我也顺利成章,从一个地区销售员晋升为区域经理,也就是说,原来我的阵地只是在一个个小县城,现在,我的战线将延伸到市和省 ,我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理。

尽管我的职位是区域经理,但实际上没什么太大的变化,除了我手下开始有人以外,工资也不见得上涨,因为我的薪水是看我的销售任务完成率来定的。

也许是一直孤身在外,我开始很强烈地思念圆圆,有时候一天一个电话,最忙的时候也会在深夜打个电话回家,哪怕听听她的声音也好。

但渐渐地,我开始感觉内心的浮躁,越是想圆圆,内心越是烦躁不安,尤其是跟婆娘们胡闹过后,我有一种兴奋过后的失落感,我知道,那是我的生理欲望在作怪。

 有几次我甚至幻想跟被我摸过无数次乳房的张婶做爱,我无法想象跟这个差不多40多岁的农村妇女做爱会是一种什么体验。

有一次半夜突然梦遗了,起来擦拭干净后换了内裤,一个人傻傻地坐在小旅馆的床上发呆。

这样想多了,我开始担心,我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。

 

(六)

男人的失身,其真实的紧张心理其实不亚于女人被强奸,尤其是第一次失身。如果你有过红灯区找小姐的经历就不难理解。那一年,我在痛苦而刺激的历程中体验了这种兴奋、好奇却又蕴藏着无穷的担忧和恐惧的全过程……

 

 除了开发新的客户,我还要维护好老客户,我所谓的老客户,皆是一些陈列着补肾王产品的中小型店铺,这些客户,我基本上每个月跟老板有一到两次的面对面交流,有时候也帮助他们处理一些事务或者结结账。

一次,我去拜访区域内的一个老经销商,他是我一年前发展起来的,目前是区域内做的最好的经销商,我对这个杨老板比较尊敬,平时也经常会帮他去下线的分销商那里看看,哪里没货了,我就通知杨老板送货,公司的促销物品总是第一个就送到他手里,我们之间的关系真的非常和谐。

杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店,比较破烂,这次去我发现这家伙花了不少钱装修了一下。店面看上去气派多了。但杨老板却说,装修好了生意反而不如从前了。

为什么?我问,

不知道。

杨老板告诉我,以前他的店每天都要接待上百个客人,装修好重新开业后的半个月里,客流量一直很少,有时竟然就10多个人,更奇怪的是,有些老客户也不常来了,竟然到他隔壁的那家小店里买东西。

你说奇怪不?

哦?我确实感到奇怪。

你涨价了吗?我问,

没有,还是老样子。

哦,我一时也想象不出,这期间究竟是什么原因。

我跟杨老板聊了一会,就起身去店外转了转。

杨老板的店,一直是由老板娘管理着,老板虽然大部分时间在家,但他其实很少接待客人,他的任务是做批发,譬如我的补肾王,就是由杨老板批发到下面的小店去的。

我仔细观察了这个装修一新的店,一时看不出有什么毛病。

当我走出店外,站在商店门口观察时,有一个问题引起了我的思考:装修好的新店面的地基高出旧店面许多,因此杨老板特意修砌了四级台阶。而原来的地基不高,仅有一个平坦的斜坡……

我把杨老板拉到店门口,指着这个台阶说,你生意不好的罪魁祸首,可能就是你新增了这四个台阶。

不会吧?杨老板对我的说法十分意外。

这有影响吗?

我说有。因为顾客的心理是一个很奇怪的过程,一般到你这里来买东西的顾客,都是来买一些比较应急的物品,人的心里都有一点懒惰心理,原先没有台阶,顾客顺势就进来了,现在他们一看到要爬四个台阶,内心自然会有一点不愿意……

我把我自己对消费群体的潜意识思考发现告诉了老板,这是我最近一直在业余时间阅读各类营销书籍后获得的感悟,知道,人先天性具有懒惰心理。

就因为这,情愿到我隔壁小店里买?杨老板还是一脸的不相信。

我除了这个原因确实也想不出其它原因,就竭力怂恿老板把台阶拆了,改成一个平坦的斜坡。

杨老板半信半疑,觉得拆掉台阶也不是什么难的事,只是好不容易花了钱做的好事,不想就不明不白地自己毁了。

不过,内心尽管不怎么愿意,但他还是挺相信我这个大上海来的销售经理,所以当天晚上他就把这个新台阶给拆了,然后垫了点土,用水泥铺了一个比原来更长的斜坡。

几天以后,奇迹发生了,小店的生意逐渐恢复了,半个月以后,杨老板的店,基本上恢复到了装修前的水平。

靠,你这小伙子真有商业头脑。杨老板非常高兴地夸我,我也很高兴,觉得能为客户做点力所能及的实事,也是应该的。

这是我第一次展露我的策划才能,但那个时候,我哪知道什么叫策划呀?我仅仅只是一个销售保健品的业务员而已。

杨老板是我众多客户中销售业绩做得比较好的一个,这中间,我对他的照顾和帮助是分不开的,他下线的不少分销商都是我在闲暇时帮他开发的,因为那时候我经常跑来告诉他,说某某地区的一个老板需要一箱,某某村的老板需要10瓶……我一直在给他创造新的业绩,所以杨老板对我也是十分的尊重。

那天晚上,我又帮助杨老板发展了三个乡村客户,杨老板无论如何要约我一起吃饭,我推脱不了就答应了,我们是开车去的,到那家宾馆酒楼的时候已经很晚了,街上都没有什么人了。杨老板一边开车一边打电话,帮我联系宾馆的房间。同时又叫上了两个他的朋友。

吃饭时,来了一个人,是杨老板的朋友,杨老板向他介绍了我,这时候我才知道这个男人是老板另一个生意上的主管。

我们三个人一起喝掉了两瓶五粮液,我虽然酒量还不错,但身体也有点飘飘然了。这时我看到杨老板在那个男人耳朵旁轻轻说了几句,那个男人就起身用手机打了个电话。说什么我已经记不清了,好象是跟电话里的人说了宾馆的位置和房间号码。

沈经理,你先回房间休息一回,等会有个姑娘来陪你。杨老板笑着对我说。

不,我不能,我说。

我都安排好了,你就什么都别管了,杨老板一脸笑容地说

我似乎还在语言上拒绝,但态度并不怎么坚决。我知道我内心其实一直在期待着这样一种体验,这是我从未有过的全新体验。

沈经理,工作要做,玩也要尽兴。杨老板起身准备离去。

我明白了,杨老板为了答谢我的帮助,特意安排一个女人来陪我,我心里虽然感觉很尴尬,甚至还有一些紧张,但内心还是有一些期待,毕竟,我已经很久没有过性生活了……

    送走了杨老板和他的朋友,我就上楼进了房间。我脱下外套,一个人在床上半躺着看电视,但我什么也看不进,耳朵一直注意着外面的声音。

我在想,杨老板叫来的这个女人是什么样的?

大约过了10多分钟,门口传来了高跟鞋的声音,近了近了,在门口停住了,我知道是她,我等她敲门。她不敲,喊李刚在不在。

李刚就是杨老板的朋友,显然也是这个女人的朋友,我把门打开,连人影都没有看清,她就从门缝里挤进来了。

我把门关上。回过头,她的小坤包已

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