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刘霞:营销策划远比你想象的更难

发布时间:2018-04-16 13:50:21 浏览次数:131



        不知不觉从2017年7月进入策划这一行,到现在已经快有九个月之久。对营销策划这一行,现在也有了自己的一知半解。大学刚毕业带着自己对营销策划的一腔孤勇,选择进入营销策划这个有意思的世界。

 

    只有进入这一行,你才会发现一个项目的成功不仅是需要完美的营销方案,更需要强有力的执行能力,否则永远只是半成品,就像人的左手和右手,缺一不可。只有相互配合,才能够打出漂亮的一击。

 

    很多人觉得营销策划是一件很简单的事情,只要会写就行,其实这是一个很深的误区。写作能力是营销策划的必要不充分条件,换句话理解就是:会策划的人,写作能力一定不差;但是会写作的人,策划能力未必能行,写作能力是营销策划的基础条件之一。

 

    身边也有些认识的人,认为营销策划就是一件只要把想法说出来,就可以随随便便执行完成。他们也会和我说,听过网上哪些相关的课程,觉得自己受益匪浅。好像营销策划就是一件很简单的事,只要依葫芦画瓢就可以了;然后让我推荐相关的书籍或者公众号给他们。

 

    其实我想说的是,如果只是想要利用碎片化的阅读方式,就能够真正了解到一个行业,那真的只是肤浅的想法。如果营销策划只要多听课和多看书就能掌握它的话,我想可能遍地都是营销策划大师。

 

    因为只有真正进入这行的时候,你才会知道理论和实战是存在差异的。在大学时代的时候,很长的一段时间都在阅读关于营销策划方案写得多么好的案例书籍。那时短浅目光的我,同样也局限了自己的思想。当时的我,单纯地认为营销策划只要将自己天马行空的想法,完美地表达出来就可以了。

 

    其实这是读书时代的一个误区,至少我是这么认为的。大学里的老师只会教我们怎么将一个方案完整的展现出来,却忘了告诉我们,要如何才能将它完美的落地执行。

 

    而现在我知道了:再完美的方案,其实最终是看如何进行落地执行,这才是一个方案真正的价值归属。即便再完美无瑕的方案,却不能落地执行,一切都是白搭。

 

    平常空余的时候,经常会翻阅一些公众号的资讯信息,那些所谓的营销大师,擅长利用言语鼓动人心,认为跟着他学习就能够在营销策划行业有所建树,听多了无疑就是洗脑的套路,这群人讲述得是:如何将钓鱼的鱼竿打造地多么的完美和高级,可是没有告诉听客:怎么运用这根鱼竿才能钓到鱼。如果没有正式进入营销策划这一行,我一定也会深信不疑。

 

    好在上天始终对我还是很温柔的,刚入行就幸运地进入到双剑策划团队,在这里见识到沈老师的横向思维,这是一种反传统的创新思维。对于我一个刚入行的学习者来说,这起码是一个很好的起点,至少在我喜爱的营销策划这一行;而对于刚毕业的我来说,同样也能够减少了太多走弯路的误区。

 

    而让我感到更幸运的是,刚毕业没有多久,就能跟随团队进入修正伊更美逆时胶囊的方案执行阶段。这次的项目执行,有太多值得我学习和领悟的地方。让我对整个营销策划不仅仅有了耳目一新的印象,同时见证方案到落地执行的过程。

 

    在真正执行过程中,文案策略比想象中的还要复杂很多,甚至存在不少的困难。就拿修正伊更美逆时胶囊项目来说,除去一些国家规定的保健品法规,就连包装盒上的文字都需要审核多个过程,才能够拿到最后合格的审批。

 

     而接下来的文案设计、海报设计、招商相关的信息等等,每一项都是需要大量的文案去辅助这个项目方案的形成。而这个过程一定是在不停地完善更新,更加切合实际地落地执行。

 

     文案也不是想普通人以为的那样简单,随随便便几个文字组成的一句话就叫文案,也不是随随便便写几篇文章就能够打动人心,这一些都是外界的误解。能够真正将文案和软文运用起来,还能以此作为武器激发消费者的内心需求,这是一门需要潜心修炼的学科。这也是我未来需要走的路,如何将文案和软文运用在不同高度上,才能达到自己想要的效果,这都是我即将面临的问题。

 

     营销策划虽然没有想象中的那么简单,但是比想象中的还要有趣。如果想要进入营销策划这一行,首先就要摆正自己位置,做好吃苦的准备,这样才会有所得。

 

     在双剑策划团队学习的过程中,同时也让我知道了,即使每个行业都对创新激情满满,但一旦需要将创新想法实现的时候,依旧还是传统的思想,不敢轻易改变,导致行业都陷入一种喊口号式的创新氛围。而我相信双剑策划团队的创新精神,能够打破传统的思维方式,在营销策划这个行业中独树一帜。

 

刘霞:90后营销策划师,沈坤老师策划助理

 

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