双剑再次显破局神威，牡丹创新方案引争议

发布时间：2018-03-26 16:07:43 浏览次数：2059

2018年3月23日，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤老师，在甘肃兰州中川牡丹产业集团公司会议室，以幻灯片投影仪形式，宣讲了以《性格出击，魅力引爆——甘肃中川牡丹产业集团营销策划大纲》为核心主题的牡丹深加工产品营销策划方案，获得了董事长赵潜龙先生和郑总经理在内的12位管理层的一致认可。

牡丹深加工产品包含了牡丹籽油、牡丹花茶、牡丹花酒、牡丹精油和牡丹油胶囊多个产品等。沈坤老师在方案中开创新第地剔除掉传统牡丹产业精英中所特别看重的“牡丹”痕迹，因为普通消费者消费此类产品时，首先都对“牡丹”产品干什么的？有什么功效等缺乏基本认知，用“牡丹”概念去营销显然障碍太多。

（领导要求每个人都要发言发表观点，有人在发言，有人则在手机上记录自己想说的观点）

被剔除“牡丹”痕迹后的牡丹籽油，被一个全新的产品类代替，品牌也以代表消费群体特征的新名称改变，牡丹籽油也被还原为“食用油”本质，以女性性格品牌差异化进入竞争激烈的食用油市场，但巧妙的是，沈老师的方案中，将牡丹籽油与金龙鱼的调和油和均衡概念进行了有机链接，踩着金龙鱼品牌的肩膀上销售牡丹油，这一招博得了全场尖叫式喝彩！

而牡丹花酒，则被沈坤老师聚焦到了“创业者群体”专用酒的策略上，品牌名称也为创业者原创，牡丹酒也被另一个更有感觉的品类名称所替代，针对创业者群体，不突出牡丹，将酒进入社交场合的营销策略，同样也受到了全场的一致好评。

而牡丹花茶、面膜、胶囊、喷雾和精油，则全部被沈老师冠入一个独特性格的电商品牌，以突出牡丹花茶单品，进行爆品策略设计。由此，中川牡丹产业集团正式形成了“机场跑道”的平台效应，未来，在中川牡丹产业集团平台上，将形成食用油、酒水食品和美容养颜三大事业板块的三个格子独立运作的品牌，将全方位消耗产业集团的牡丹深加工产品，倒过来催化牡丹种植产业。

虽然方案获得了大家的一致赞同，但大家还是对方案中的一些大胆策略进行了激烈的争论，因为太新颖了，大家凭经验一点都无法判断，执行过程中会遭遇什么难题？正像沈坤老师说的：创新方案，确实难以用经验逻辑去套，因为这是三套全球都没有人做过的全新营销策略，我们只有排除万难勇往直前。

目前，整套营销策划方案正在进一步消化中，但客户明确表示，这套方案具有较高创新价值，希望双剑快速进入下一步的方案执行阶段。目前，双剑已经开始设计方案执行作业计划，三个月，三个全新的原创性格消费品品牌分别将进入“食用油”、“酒水”和“电商”市场。

提案时间超过2两小时，耽误了午餐，大家就在会议室吃盒饭，饭后继续讨论！

双剑通讯员：刘霞。2018年3月26日于长春